第230章 平民品牌(1/1)

首发：~第230章 平民品牌

正南特饮第三次推广活动，开启城市推广，不再选择低调。

在央视投入广告，一线城市和省会城市的公交车站台和车身上做广告海报。

短短一个月的时间，正南特饮就家喻户晓，成为功能饮料的新贵品牌。

那句抄袭红牛的广告台词；累了、困了，喝正南特饮。

网络改进版广告；出行在外，开车疲劳，喝正南特饮，活力满满！

这些台词深入人心，打响正南特饮的品牌名气。

即便如此，正南特饮平替红牛的计划，依旧任重而道远。

红牛在中国经营十来年，品牌护城河很宽，正南特饮异军突起，发展一年不到的时间，不可能那么容易破开对方的护城河。

不过，正南特饮的崛起，在功能饮料市场给了消费者更多的选择，毕竟它对标的是红牛。

“正南特饮城市推广活动结束，销量如何？”董事长办公室里王寻朝来汇报工作的秦俊开口询问道。

“出货量同比增长300，易拉罐装卖脱销来，库存的货清理完，订单都排到春节来，我让江市分厂停产一条果汁饮料产线，增加一条正南特饮的产线，把产能提升上来！”秦俊说道。

“瓶装款出货量占多少？”王寻想了一下问道。

瓶装款除了南市总厂，还有四个厂子在生产，分别是广省的三个分厂，以及本省深市的分厂，产能提升了不少。

如果说瓶装款比上罐装款的销量，那就的考虑更换罐装产线，来满足市场的供应来。

“占销量的65！当然这是这个季度的数据，后期还要再看看！咱们市场份额占比增长到了21了！”秦俊兴奋地说道。

“咱们现在是拿钱砸市场，让利给经销商和终端销售，营收差强人意！”王寻感觉不到高兴。

这款产品打入市场，前期肯定不赚钱，需要把品牌做起来，构建品牌防护河，后边才是赚钱的时候。

要不是正南有零食和果汁饮品的利润作为后盾，提供充足的资金，很难打得起这场市场争夺战。

“王董，咱们现在是要减缓一下速度，把利润给提上来？”秦俊小心询问道。

“不行！现在正是关键时期，咱们还是停下来，市场现在还不稳定，等过一段时日再说吧！”王寻摇了摇头。

说着，他用内线电话给总助徐晴打了一个电话，吩咐她叫业务部长和广告部主管来一趟董事长办公室。

挂断电话后，他又和秦俊聊起了山泉水厂的事。

在广告的推广下，正南山泉水也是成为家喻户晓的产品，定位山泉水，跟其他的瓶装水品牌有辨识度，成功冲击着瓶装水市场，销量也是疯狂上涨。

在一元的瓶装水市场，正南山泉水的真正对手有两个，一个是康师傅，另一个是可口可乐旗下的冰露牌子。

目前正南山泉水是仿照康师傅的套路，把成本压缩到极致，采取薄利多销的方式，先积攒口碑，盈利再说。

“这两年把山泉水利润全部拿出来，这两处水源地，建希望小学工程，修路，资助当地贫困中小学生！”王寻经过深思熟虑之后，开口说道：“以后每年都要拿20利润用来保护水源地！”

“王董，咱们是不是做得太过了！”秦俊有些不解地说道。

“按我说的去做就行，这对咱们企业形象有帮助，不止水厂的水源地，所有分厂都要这么做！另外安排人继续寻找水源地建设水厂，要一样的配方一样的味道！”王寻说道。

“明白！”秦俊点头说道。

他心中却腹诽，公司有钱，还搞低价拿地，税收优惠政策，免息贷款建厂的路子，未免有点过了吧！

正在这个时候，李响和邰向东走了进来，朝两人问好。

两人点头，招呼着他们坐下来喝茶。

“红牛那边有什么动静吗？”王寻看向李响开口问道。

“最近在赞助体育比赛，也给经销商一些福利，很快就会推出针对消费者的优惠活动！”李响说道。

“现在外边传咱们正南特饮是红牛的山寨版，属于平民版红牛，我想应该是红牛销售传出来的！”他愤愤不平地说道。

“这话没毛病，哈哈……”王寻没有恼怒，反而哈哈大笑。

正南特饮本来就是借鉴红牛，但配方不一样，口感上更顺，属于青出出于蓝胜于蓝。

价格上比红牛有优势，更没有红牛抠抠搜索给的量少。

“王董！人家这是在贬低咱们品牌呢！”李饷连忙说道。

“没事！咱们定位是国民品牌，走得是亲民路线！”王寻说着看向秦俊，“秦总把这风放出去，找人炒作一下国民品牌，给咱们品牌造造势！”

“好的！我等会就安排人去做！”秦俊点头说道。

这事他在行，花钱小钱，找人在网络上，媒体报社，写文章，立马可以把势造起来。

“王董，最近我也听到一些风声，说咱们抄袭人家的广告台词，大骂咱们无耻，可能要告咱们侵权！”邰向东说道。

“不用管它们，要告早就告了，还用等到现在？”王寻没放在心上，顶多算是中译中，构不成抄袭。

邰向东点点头，觉得很有道理。

“广告营销不好停，继续拍摄创意广告，在各省会卫视和网络上投放！”王寻吩咐道。

广告营销是关键，以前没有钱可以走平民推广路线，现在财大气粗，自然要把广告做起来。

“好的！”邰向东连忙应道。

刚来听人说，王董不太喜欢给产品做广告，感觉自己可能无用武之地，现在感觉自己任务很重。

“对了！我记得今年好像有个叫《超级女声》的平民选秀综艺节目吧！”王寻开口问道。

“是的！芒果台的选秀节目，现在12月了，第一季已经结束了，第二季应该在明年吧！”邰向东点头说道。

“很好！你去跟他们洽谈，拿下这节目的独家品牌赞助权！”王寻说道。

“王董！那啥独家品牌赞助价格很高的！”邰向东说道。

“所以才让你去谈啊！”王寻笑着地说道。

邰向东微微一愣，又是一个艰巨的任务，拍摄的几个广告和明星代言也是，以后得在砍价的路上了？

“有问题？”王寻询问道。

秦俊和李饷也看了过来。

这一刻，邰向东感觉压力袭来，连忙开口说道：“没问题，保证完成任务！”

王寻满意地点头，开口道：“很好！大家一起努力，把正南食品做大做强，目标是敲钟上市……”

又是一张大饼画了出来！