第198章 营销策略(1/1)

首发：~第198章 营销策略

“您好！我这边是世创地产，听说你在花园南路有栋房子想要出售……”

“我们世创地产是南市最大二手房地产公司，市区三十多家分店，上千号业务员，人多力量大，交给我们公司来卖，肯定卖的最快……”

“在南市我们公司都没法帮您卖掉的房子，那别的地产就更没能力帮您卖了，卖不动，那是肯定是您的价格太高了，您看可以给客户让一点价格吗？”

……

世创地产三十多家门店，上班时间段。无时无刻都有业务员在给业主打电话，夸大公司的规模，推广快速成交的秘诀，那就是独家委托销售。

哪些价格没达到收购价格的房子，他们往往会水磨豆腐，先签独家委托销售协议，给一笔保证金，再慢慢地以市场反馈来压价格，一步步击溃业主的心理防线。

最先开始，有不少业主对于这个所谓的’独家销售委托协议‘很好奇，在业务员的忽悠下，试着签署协议，得到了一笔保证金，特别开心。

无他！

房子卖掉从售房款里边扣除，没卖掉那就白嫖，反正是送上门的东西。

只是他们想得太天真了，世创地产敢于给他们保证金，那就是要吃定这套房子，捞不到钱，那是不罢休。

在王寻的高压之下，压力落到了业务员身上，不停地寻找优质房源，签署委托，掌控在公司的手上。

房子是有了不少，不过碍于公司新出的规则，没有多少业务员愿意去卖。

规则提倡的是合作共赢，卖一套签署委托或者公司收购的房子，所得的差价，需要拆分业绩给其他同事，先除去签署委托协议奖金，上房源者10，签署委托协议者20，要是有钥匙的还要拆分5，留给自己只有65。

在大家的抵触心理下，没有多少人愿意去退售，基本上都是业务员自己签的，自己使劲去推，然后门店里的同事也帮忙卖一下，卖得速度很慢。

王寻见状，有点坐不住了，连忙召开管理层会议，制定一系列的政策来激励员工们的积极性。

目前签署委托和收购下来的房源，一直在增长中，无论是是哪一种，公司都出了钱，要是卖不掉，那就是砸手里了，无法做到资金回流，会造成一系列的危机。

在公司总部小会议室开会，王寻开场就把这些门店经理给训了一顿。

“签署委托协议和收购下来的房子，那都是优质房源，不用担心业主会反悔不卖，接下来就是匹配客户，找到适合的客户看房谈价就能成交，业务员都没人去做，你们这些门店经理真是失职……”

各门店经理如孙子一样，老老实实地挨骂，等王寻骂舒服了再说。

他们现在都已经慢慢习惯了，所以练就了厚脸皮，没啥感觉。

按他们的话来说，做销售脸得皮厚，承受能力强。

要是玻璃心，趁早找个电子厂打螺丝算了，还干什么销售。

“从明天开始，从最先签署委托协议和收购房子的房子，开始安排统一时间段看房，每日的统一看房信息，由行政部发送给各门店经理的qq号上，在由经理转发给手底下业务员！

所有门店必须有业务员约客户到现场去看房，我会亲自过去查看！哪个门店没有上交客户看楼书（防止客户跳单，带客看房前签署的协议），我会做出相应的惩罚！”王寻说道。

此话一出，众人面面相觑，也没有反驳，毕竟做出头鸟死得早。

王寻又解释了统一看房的好处，给客户制造紧张感，觉得这房子很抢手，看好了必须马上订下来的假象……

两天后。

上午九点多钟，王寻查看了今天统一看房的房源信息，便叫上程勇一起过去检查一下，看看下边的人有没有阳奉阴违。

今天安排统一看房的房源，是南路花园一栋私人住宅楼。

谈收购这套房子的是一个应届毕业生，二十来岁的小姑娘，名叫许婷，没有入职，暂无底薪。

门店经理是一个大她几岁的青年，名叫王伟，从事房地产行业三年，有丰富的经验，房子也是他协助收购下来。

两人吃过早餐，来到房子附近，看时间差不多了就把门打开，等待着同事们过来看房。

“经理，到点了，没见人来，咱们要不要撤？”许婷有些失望地说道。

一直没入职，就没有底薪，下个月熬不下去就要转行了。

这房子她没多大信心卖掉，长条楼，两面光，胜在位置中心，门前可停放一台汽车。

她心中祈祷着，房子卖掉，获得业绩入职，可以坚持下去。

“再等等，看房时间一个钟头，怕王总抽风来巡查，要罚款，没人带客户来看房，它们等着罚款吧！”王伟说着。

两人聊着天，不知不觉就到了九点，正式开始到达公司安排的看房时间了。

“看！那是咱们公司的同事吗？”许婷兴奋地说道。

王伟目光顺着她所指的方向看去，吓了一大跳，一大群人往这边而来。

那是客户？

看到人群中有不少中年人，他露出惊讶的神情，太特马多了吧！

很快。

大部队来到楼房面前，不少业务员开始介绍，带着客户看房，一波又接着一波。

这一幕，王寻和程勇在远处看着，不由暗暗点头，果然是这法子有效。

待看房的人都离去，没有人再来了，王伟两人感觉挺累的，上楼上把门窗关了，准备离去。

一阵手机铃声响起，王伟看了一眼，连忙接听起来。

“王老板，我广场分店的经理肖峰，客户看好你们店收下来的房子，价格给得低一些，诚意金收了，可以先封房源吗？”电话那边自报身份，开口询问道。

“价格给多少？”

“23万！”

王伟心中惊讶，却还是忍住冲动答应，思索着说道：“这个……你的打电话问问程总监！”

两人说几句遍挂断电话了，手机还没揣兜里电话又来了。

连续又接了七八个电话。

在挂断最后一个电话，王伟震惊了半响，才回过神来，看着许婷，嗓子干哑地说道：“你收购下来的这套房子，卖掉了，七八个客户抢着买呢！”

“什么？”

许婷脑袋嗡的一声，面露震惊之色，随后喜极而泣道：“这破房子卖掉了，我有业绩了，我可以入职了，终于有提成和底薪了，有饭吃了……”