第96章：听真话还是假话？(1/1)

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秦川每问一个问题，眼神就怪异几分，妈的，后世的销售，那是一个企业最苦最累的岗位，虽然说也能够赚钱，但是那钱都是拿笑脸，拿加班，拿一肚子酒水换回来的。一个企业说最累的是销售，没有其他岗位的人员会反对了。但是这个时候的国营企业，这销售岗位真的就是一个肥差啊，一个销售科科长，什么都不知道。不知道自己企业的产品在市场上是一个什么定位，也不知道自己企业对产品的定位，也不知道自己产品所占据的市场份额。也不知道自己对标的产品是什么型号，更不知道自己对标别的企业同级别的产品售价是多少，主要的销售渠道是什么？简直就是一问三不知，这种销售放在后世，那就是饿死都不值得可怜的。但是这个时候在国营企业里边却比比皆是。从计划经济到现在已经过去了十多年的时间了，结果国营企业的销售还是这样，真当自己还是老大哥呢。这南方的电子厂不断的崛起，时代早就变化了。朴正汉能够从秦川的眼神中感受到什么，脸色也难看的很，只不过却没有办法说什么。虽然说这在国营企业里边就是一个正常的现象，因为原来的国营企业，只要是产品生产出来就行了。就是前几年的时候也是这样，只要是你有货，就有拉货的车在厂子门口排着长队等着拉货呢。不用说自己出去主动找客户了，客户找上门都得请自己吃饭，把自己给伺候的舒服了，自己才写个条子，然后让财务接受他们的定金，不然的话，就是有钱都拿不到货。但是谁知道这才几年的时间啊，竟然就变化的这么大，竟然有货卖不出去，想不明白，那电视机多好啊，生产质量多好啊，竟然就是卖不出去。最后一站是厂库，秦川主要是为了看看库存。晚上六点钟之前，这几个岗位都看过了，秦川应邀到了食堂的包间里边和孙厂长等人吃饭。还来了一个副厂长，表现出来的还是很重视的。“秦总考察了一个下午，什么感受啊？”

孙厂长看着秦川自信的问道，他们并州电子厂，问这个话还是很有自信的，因为往常来参观学习的并不少，都是赞誉极高的。哪怕是现在因为一款产品滞销了，着急是着急，但是也没有觉得就会因为一款产品就影响他们并州电子厂的地位。秦川看着孙厂长的表情，差不多就明白孙厂长心里的想法了。于是笑着问道：“孙厂长是想要听真话还是听假话呢？”

“这怎么说？”

“假话呢，自然是你好我好，吹捧一番，说实话，这是我的特长……”秦川说着，孙厂长脸上的笑容就没有了。一旁的副厂长脸色也难看了起来，朴正汉更是不断的在桌子底下踢这秦川，是没错，孙厂长是欣赏你，但是你也不能够瞎说啊。“真话呢？”

孙厂长闷声说道。秦川没有搭理朴正汉的小动作，直接开口说道：“如果要说我给今天下午的参观起一个标题，我认为应该是这样的，震惊，并州电子厂走在钢丝绳上，濒临倒闭，又一国营电子厂面临关门，工人何去何从。”

秦川说着，孙厂长的脸色已经完全的黑了下来。“我今天大概的看了一下，虽然说说的有些夸张，但是我认为并不是不可能的，我去了三个地方，生产车间，工人生产没有积极性，车间没有生产制度，没有车间管理的规范，生产的设备落后老旧，技术上和比其他的国营电视机厂，没有一点先进的地方。生产设备我就不用说了，相信你们自己心里有数的，生产成本控制的也不好。接下来说销售，销售这边对同类型产品，对市场，没有一个清醒的认识……最后是厂库后勤这边，他们是负责发货的，但是对于库存也不清楚，更何况要求他们对于各个商场那边的库存对接了……”秦川是一点情面都没有留，说的孙厂长和副厂长的脸色更加的难看了三分，朴正汉就不用说了，恨不得钻到桌底下去。“你说的太夸张一点了，用不着危言耸听，我们的企业一直好好的，只不过这一次有一个新的产品滞销而已，不是什么大问题。”

副厂长直接开口说道。秦川笑着点点头：“是啊，这一次是一个产品滞销，但是反应出来的确实整个厂子没有一个明确的战略目标，以小窥大，很多的国营企业从辉光到落寞，可能都是始于一个产品。始于一个计划，始于一次发不出来工资，始于一次错误的合作，不是说这一点错误就能够压垮一个辉煌的企业的，而是这都是压垮骆驼的最后一根稻草。其实企业早就千疮百孔了，就等着一个时机的到来而已。”

秦川说完，副厂长还想要说什么，但是秦川根本就没有给机会，因为他不是来辩论的。“当然了，我也可以不说这些东西，只不过是觉得之前的时候和孙厂长谈的很来，并州电子厂也是咱们并州的骄傲，不希望他就这么落寞下去而已，所以才说这么多的。你们也可以认为我是在纸上谈兵，我也可以为自己言行道歉，就像是下午一样，只不过有时候不能够身在局中不知局啊。”

经过秦川有意的提点，孙厂长脸上的怒容，顿时就消失了很多，是啊，下午两个人在他办公室里边点评整个晋省发展的时候，都说的头头是道的。认为应该怎么样发展，怎么样发展，但是现在怎么到了自己并州电子厂这里的时候，自己就看不清楚了，或者说看清楚了也不愿意承认呢。“小秦，你再说说。”

孙厂长制止了副厂长开口，端着酒杯和秦川喝了一杯，然后开口说道。看到孙厂长这个态度，秦川心里终于松了口气，不是秦川想要兵行险招，也是为了拿下订单，不得不让孙厂长他们重视起来，这样才能够有更多的自主权。