第三百九十八章 谈买卖(1/1)

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第三百九十八章 谈买卖

春桃点头，掏出炭笔，在八月的账目上又记了几笔，阿满低头看看，收支都很清晰。

说完事，阿满送春桃出去，两人刚走到门口，就碰到往这边走的二舅和二表哥文海。

文海直接略过阿满，视线直直落在春桃身上，眼光洒在一身草绿色衣裙的少女身上，发丝随风飞舞，低头不知再和阿满说着啥，脸上有些红红的。

笑意盈盈，脸上的雀斑都透着可爱，阿满怼怼身边不好意思的春桃，贱兮兮说：“不抬头看看我表哥，他眼睛都黏你身上了。”

春桃横阿满一眼，快步下了台阶，走到父子俩身边，先喊了声杨二叔好，接着眼睛飞快瞥一眼一旁直勾勾盯着自己的男子，快步走了。

阿满看的捂嘴直笑，春桃羞起来，太可爱了，她都想逗逗她。

杨二舅看看傻儿子，踹了一脚，“人都走远了，回神了，臭小子！”

文海不在意的拍拍屁股上是脚印，瞥一眼自己爹，抬脚往门口走，吊儿郎当道：“男未婚女未嫁，怎地了？”

杨二舅还要踹人，阿满赶紧拦住，让两人进门，问有啥事？

“今个二舅和你二哥找你是有正事要谈，是来谈营生的，已不用顾及亲戚身份，在商言商。”

阿满看二舅脸上的认真的表情，也认真起来，喊了芳婶送一壶茶过来，三人在石桌边坐下。

“二舅和二表哥是想谈啥？”阿满给两人倒了一杯水，这才开口问。杨二舅看看儿子，示意让儿子开口，这个儿子随了自己，对做生意最感兴趣，他想让儿子说说看。

虽然自己以前只是个走街串巷的货郎，可干了这么些年，也通了点儿生意经，来了这青松村以后，他觉着自家的机会来了。

杨文海挺直身板，喝了一口茶，看着阿满郑重道：“阿满，我和爹来村里这么久，你那作坊的出产一直有货行来拉货，就没有断过。

你和大货行合作多，出货都是大单，很少有散户来买。

我俩想从你这进货，然后散卖到附近县镇，一转手利润就有了，你不打算做散户市场，我和爹觉着散户是个市场。

正适合手里没多少银钱，走街串巷的货郎。”

阿满越听越惊喜，她不是不知道散户也值钱，而是搞货行批发她利润就挺高，没时间也不想费心在搞散户市场。

二表哥现在提的建议，就是分销模式，从自己这底价拿货，转手卖与各个地方的散户，利润也不少。

散户一次就买个一两罐香辣酱这些，专门跑一趟青松村这边划不来，也麻烦，所以那次钱掌柜来就劝阿满在镇上租个铺子专门卖作坊和山上的出产，方便他们这些散户购买。

现在超市要开起来了，所以阿满暂时没有再开铺子的打算，散户想买家里的出产，直接去超市就行。

二舅好二表哥现在只提拿货卖，应该是手里银钱有限，要是手里有银钱，其实可以走现代的加盟模式，垄断附近几个县镇的市场。

一口吃不了大胖子，慢慢来也行，还有一点就是，就像二舅说的在商言商，就没有亲戚一说，二舅他们要想加盟花的钱就多了，阿满也不会因为是亲戚，就不收钱。

所以目前小批量拿货，然后卖出去挣点利润，慢慢积累资本，这才是最适合二舅他们的。、

阿满把现代的加盟知识给二舅和二表哥说了一边，以后怎么做就靠他们了。

二舅觉着还是小批量拿货好，二表哥年轻拼劲更足，他觉着加盟最好，奈何家里银钱有限。

不过不耽误他怀揣梦想，说不定哪天就能实现了，“阿满，你说的这加盟，如果我要加盟，你这加盟费多少？”

“最少一千两，可以八五折进货，两千两可以八折进货…”阿满脑子里对加盟模式也只是个模糊的设想，还没打算实施呢。

二舅和表哥听得咋舌，这也太贵了，阿满却觉着不太贵，“你们要这么想，加盟以后，作坊和山上的出产都会先供给加盟商。

还能低价拿货，拿货以后，你们想卖多少都行，而且一个地方一个加盟商，你们相当于垄断了当地市场，这不好吗？”

二舅听得一愣一愣的，杨文海听得热血沸腾，只觉世界都开阔了，原来生意还能这么做。

二舅拍儿子一巴掌，让人醒醒，咱家一共私房银子也才十来两，别做梦了。

杨文海有些失望，不过干劲更足了，问阿满，“那我们现在从你这拿货，能便宜多少拿货。”

虽然说着在商言商，阿满还是要顾及亲戚情分，能帮他们富起来也好。

阿满把自家卖与南北皮货行的价报了一下，“卤料包60文一包，香辣酱还是450文一瓶、野山菌酱贵一些600文一瓶，风干鸡50文一斤，风干鸭45文一斤，变蛋25文一斤，皮蛋35文一斤。

这是皮货行的进货价，他们运到南方卖多少我就不管了，你们要进货，两种酱我每样便宜十文，剩下的每样便宜五文，算是亲戚内部价了。”

杨文海连连点头，对阿满这个亲戚内部价很是满意，这样他们的利润空间就大些。

阿满接着给二表哥提点，“我这里除了货行这种一次进货几千罐的算大主顾，别的进货几十罐的都算散户，进货价也会贵些。

我看二表哥口才不错，只要你能把附近几个镇子的酒楼谈下来，利润就不低了。

我建议你们卖货价，也不要太贵，最好不要超过进价的一半，也可根据距离远近调整价格…”

阿满把自己能想到的注意事项都说了一遍，至于以后二舅和二表哥的分销生意能不能做起来，就看他们的能耐了。

分销也要签契书，主要是关于进价的，阿满写好以后，读给两人听，两人犹豫都没犹豫就同意了。

“二表哥，做生意最好还是认字，这样才能不被人骗。”

“在学了，兰欣每晚回去都交我。”杨文海满心满眼都是这个契书，顺嘴就把事情秃噜出来。