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首发：~第263章 讨价还价
胡秋墨不置可否。
她是今天才被雷雅邀请来的。
对于产品，她还不熟悉。
所以这份配方是否值五十一亿欧元，她暂时持保留意见。
当然，这还是看在这配方是张束研究的份上。
换做一般人开出这个价，她立马走人！
雷雅心思急转。
她在心里快速计算着投入成本和持股比例。
如果张束仅靠这份配方就要走51的股份。
那意味着，一百亿欧元的总投资，要由嘉宝集团和德泰集团来出。
德泰那边她估计最多能出到三十亿欧元。
那就是说，嘉宝集团出资七十亿欧元，只能拿到35左右的股份。
这投入和占比差距太大了！
“张束！我们怎么说也算是朋友。”
雷雅语气不善道：“你这漫天要价是不是太过分了？”
“过分吗？”张束一摊手无辜道。
雷雅摇摇头问道：“张束！我来给你算一笔简单的帐。”
“护肤品市场，全球每年的市场总份额，大概在一千五百亿美元左右。”
“这可是包括所有类别的护肤品。”
“你这款祛疤养颜霜很厉害，但是它的定价不会太低，推出后能够占据多少市场份额呢？”
“我们的预期在六十亿到一百亿美元之间。”
“扣除成本后，我们的利润还有多少？”
“投入那么多，回报这么少，这么慢。”
“你觉谁会选择这种费力不讨好的投资？”
雷雅说得很具体，显然是把张束当作一个门外汉来解释。
张束站了起来，不疾不徐道：“你说的这些都没错。”
“但你只是把目光局限在护肤品市场，那就有些窄了。”
“以这款产品的功效，它完全可以跟医美和外科的产品去竞争。”
“加上这两个领域，你觉得它能占据多少份额？”
张束的话，犹如醍醐灌顶。
让几个女人立刻眼睛放光，仿佛她们的眼前出现了一条光明的大道。
医美这几年的势头越来越猛。
整形和微整形必然留下很多疤痕！
外伤科很多大伤小伤，也会留下疤痕！
这全都是潜在的市场啊！
随便想想，都让人兴奋不已。
雷雅没想到，张束竟然比她考虑得还全面。
不过，她接触到这款产品也不过几天的时间，有所遗漏也情有可原。
她可不觉得自己比张束差！
这款祛疤养颜霜的价值，显然得到了雷雅和胡秋墨的认同。
但认同归认同，谈判可不能因为认同，就这么轻易接受对方的条件。
“你的思路是不错，但这两个领域也不好打进去，可能需要额外的宣传投入，而且没有数据参考，你根本不知道能占据多少份额。”
雷雅不断地抛出质疑。
这是一种讨价还价的技巧。
“是啊！你的方向是没问题的，可就是操作起来，还要考虑成本因素，还有结果也不可控，风险也是不小的。”
胡秋墨立刻在一旁附和道。
在楚若尘和张束面前，她和雷雅是一伙的。
楚若尘和张束如果只出配方，那胡秋墨和雷雅就要负担全部一百亿欧元的投入。
这可是整整一百亿欧元啊！
她们现在的目标就是努力砍价，能砍多少是多少！
楚若尘被张束这么一说，对祛疤养颜霜更加有信心了。
她心中已经将配方的估价提升到四十亿欧元。
出于以往的谈判经验，她知道雷雅和胡秋墨是想砍价。
于是，她准备配合她们，进行第一轮的讨价还价。
可就在这时，张束却直接摇头道：“你们别跟我来这一套！”
“我是不会跟你们讨价还价的！”
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