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首发:~第25章: 下沉市场
许凛看了一眼众人:
“各位已经初步见面过了,至于熟悉,各位就会后各自交流吧。”
“锐芒mini现在在市场上的表现很好,还有不到一周时间,锐芒mini的首月销售就结束了。”
“保守估计,我们会累计交付6500辆锐芒。”
“这六千多辆锐芒,会给公司带来接近400万的利润。”
“各位要知道,这个利润很低,锐芒mini平均利润率仅有7。”
“所以,各位不要被锐芒mini大卖的情况蒙住了眼睛,即便我们能月售过万。”
“一年下来,盈利也不过近五千万而已。”
“这个规模连五流车企都比不上,所以,不要骄傲!”
许凛沉声强调了一句,利润率低下,薄利多销,这就是锐芒这个品牌要走的路。
要不然4s店不喜欢卖那些便宜的车呢,因为车越贵,利润率越高!
利润率这么低?
唐荣海是新加入的,闻言咋舌,锐芒mini大卖,他当然知道,但是没想到利润率这么低。
众人有些浮躁的心情也被极低利润率这个消息给压下去了不少。
利润率低,就是不健康的状态,压低利润这件事做起来简直最简单不过了。
谁不会啊?
走低利润率的打法,代表着承受风险的能力薄弱!光芒科技在半年前可还是半死不活的样子。
看着众人眼神郑重认真了一些,许凛继续说道:
“所以,为了提高我们公司的抗风险能力,我们必须要进一步的拓展电动车市场。”
“接下来,我们不准备做四轮电动汽车了。”
“我们要下沉市场,做两轮电动车!”
许凛肯定的说道。
示意旁边的张舒,张舒把所有的资料投影到后面的投影布上。
众人看去,上面展示的,居然是电动车的设计图!
“电动踏板车,还有,电动摩托?机车?”
“电动自行车?下面那是什么车?两个轮子,这是平衡车?”
王大为看着上面图纸画着的东西,那是肉眼可见的惊讶!
这??
这是公司下一步的战略?
许凛看得见众人眼中的惊讶之色,从容的解释道:
“上面的东西,我相信你们是熟悉的,这些东西并不罕见,但是对于市场来说,陌生程度还是足够高的。”
“尤其是平衡车。”
“但是我只把这些东西统一的称呼为,代步工具!”
许凛站起身来。
走到投影旁边,用手指着图纸上的内容。
“锐芒这个品牌的定义,远不是只有电动汽车这一个市场,即便是锐芒mini。”
“一开始我给它的定义也是代步车。”
“我们光芒科技不可能只有锐芒这一个子品牌,但是我们却需要这个子品牌,为我们以后其他的品牌诞生提供足够的基础!”
“在电动汽车这条路上,我们的天花板已经触碰到了。”
“我们没有足够的市场号召力,没有足够多的用户,没有影响力,没有研发团队。”
“更重要的是,我们没有钱!”
“在收购完汉邦能源以后,公司账上仅有不到700万。”
“这笔钱,不可能支持我们开发更新的电动汽车。”
“所以,我们要下沉市场,提高用户数量,影响力,利润率!”
“更主要的是,技术难度更低!成本更低!”
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