第一百二十一章市场定位(1/1)

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“工厂一直在加班？”林茹之不可能天天去工厂，只能通过张玮了解一下工厂的情况，得知工厂天天加班，心里也有些担心，毕竟身体要紧。

“除了朝廷订单，还有不少上门求购的顾客，甚至还有寻求合作的商人，我们的小工厂产量不够，只能加班。”张玮也从父母那借了三十两，买了一些股份。

“赚钱虽然重要，但身体更重要。”林茹之能理解大家想赚更多钱的心意，但总加班也不是办法。

“只怕他们都听不进去，因为多卖一辆，他们就能多赚一点。大家都盼着年底分一大笔钱呢。我看现在文武百官也应该意识到自行车真能赚钱了，是时候结束无意义的争论，去办点事实了。”

林茹之点点头，说道：“已经有人开始赢了，就会有更多人坐上赌桌。文武百官肯定是不可能眼睁睁地看着别人把钱赚走的，肯定也会迫不及待插足。”“幸亏我们背后有陛下，不然还真守不住这生意。背靠大树好乘凉啊。”

这么快就发生了产能不够的事情，可见京城百姓对新鲜事物的接受程度还是很高的，而且他们也愿意花钱买便利，这是很好的市场反馈。

“我认为现在不应该扩大产量，我想很快就会有大量大资本盯上自行车市场，我们这小厂虽然有朝廷订单，但比产量肯定是拼不过大厂。所以我们得做自己的品牌，得让大家认准我们的长梦牌自行车。”

张玮听后也不由沉思，然后说道：“确实，比财力，我们根本不是他们的对手。如果真的比产能，我们除非疯狂借钱扩产，不然根本没有办法和豪横的富豪比。”富豪动不动就几万银子，而他们的厂启动资金才三千两，根本不是一个级别的。

所以他们就算是加班猝死，产能肯定也比不上豪强建设的大厂，所以必须趁着时间差宣传品牌。

“我们要让大家知道骑上长梦牌自行车就是潇洒，所以我想在阿赖耶识投放广告。”林茹之说道：“我已经考虑过了，我和师父制作自行车拓展包，在梦境里宣传自行车。”她的广告是收费观看的，广告也要收费。

张玮说道：“我看不仅仅是阿赖耶识，京城的大街小巷也可以宣传张贴广告，要让更多人知道自行车。”他很清楚一旦长梦自行车代表了潇洒，就能让大家趋之若鹜。“我们卖的不仅仅是自行车，更是一种情绪、一种状态。要让大家相信骑了长梦自行车，就是比一般自行车潇洒。而且不仅仅是潇洒，还可以是财富，是成功。”

他是精准地领悟了林茹之的目的，了解了一个品牌的价值不在于商品本身，而是出售一种状态，举一反三。

林茹之顿时感觉自己的潇洒太小资了，财富和成功才是大家普遍追求的东西，她竟然没考虑进去，真是失策。

不过有先生查漏补缺，真是非常幸运。

就在她和先生考虑长梦工厂的未来的时候，韩府二舅听说自行车能赚钱，是悔不当初，早知道就加入进去了。

于是二舅火急火燎地找到了外甥女，一开口就说道：“丫头，你太傻了，既然自行车能赚钱，你怎么能不找亲人呢？你把赚钱的机会都让给了别人，以后自己怎么办？你还年轻，父母也没有遗产，有赚钱的门路应该先考虑亲人，以后你长大了，我们这些舅舅也好帮你准备嫁妆，你说是不是这个道理？”

林茹之无语，当初她在韩府喊‘实业救国’的时候，不知道是谁在装死。她一开始可想着亲戚的，问题是亲戚不给力啊。

二舅见外甥女不说话，继续说道：“外人终归是不能相信的，还是自家人信得过。丫头，听你二舅的，这工厂不能给外人管。”

“二舅，这工厂不是我的，是所有股东的，我就占了两层。”林茹之的股份不多，一共三千份股份，她也就百分二十，也就六百，其他两千四都是别人的。当然她的股份依旧是最大的，因为她自带技术和订单。

“糊涂啊，到底是年轻，不会当家。”二舅听后更难受了，这工厂就是生金蛋的母鸡，怎么能分给别人？“现在收回工厂还来得及，不就是股份么，又不是不能买，我们加点钱把股份都买回来。”他已经无师自通地学会炒股了，提升股票的价值。

林茹之倒是觉得股份制度很好，毕竟如果没有股份，这些股东也不会拼命加班，为的就是除了工资之外，再赚更多的分红。每多造一辆车，都是自己赚钱。如果没有了股份，那红利就和他们无关了，他们就是拿死工资，根本不会想着加班。

“二舅，你如果想开工厂，完全可以自己开一家，到时候我可以把订单让给你一些，何必非要盯着长梦工厂？”“长梦工厂现在正在努力生产，加紧时间发展，你如果搞得人心惶惶，这不是干扰大家么？”林茹之不同意这个时候搞什么权利斗争，安心生产才是最重要的，当然如果二舅愿意自己出钱开厂，那可以给他一些订单。

就现在的情况而言，长梦工厂的产能是不可能满足市场的，早晚会有大资本进入，二舅要是愿意，完全可以加入进来自己开厂。

二舅心想这多麻烦啊，哪有现成赚钱简单？只要控制股份，不是比自己开厂容易？

“我等乃贵胄，岂能在商场搏杀？把股份归拢起来，每年得到红利，这才是我们的赚钱方式。”

臭不要脸，要不是自己住在韩家，林茹之早就甩手走人了。怎么好意思说出这种话的？这脸皮到底得多厚啊？

“咳咳，长梦工厂身负陛下的信任，我不敢怠慢朝廷订单，所以现在生产第一。自古忠孝无法两全，二舅的好心，我心领了，但现在我必须为国尽忠，努力生产，不想谈其他的事情。”林茹之抬出皇帝，堵住二舅的嘴。

二舅无奈，可不敢反对皇帝。他倒是没想到外甥女是狐假虎威，还以为她真的是赤胆忠心，为了订单所以才不敢收买股票。

其实林茹之是单纯不想把工厂交给舅舅。

送走了舅舅，林茹之继续和张玮讨论自行车定位的问题，最后决定分两条生产线，一条主打高端的自行车品牌，一条主打结实耐用的致富品牌。

“高端品牌主要是生产轻盈舒适的自行车，另一条主打便宜结实的劳动工具。”林茹之愉快地说道：“还请先生为两条生产线取名。”

“高端的就叫做‘新月’，结实的就叫做‘致富’。”张玮也不客气，直接取了两个名字，一潇洒，一踏实。

林茹之点头说道：“那就这样了，除了朝廷订单之外，民间就用这两个品牌进行宣传。同时我想也可以找点代理商，让他们开设店面，负责出售和售后。”

张玮点点头：“和百姓做生意，确实得有店铺才好，如此出了问题才能及时解决。肯定是有人愿意花钱加盟的。”

同时吴弛也完成了拓展包的内容，上架到楚国的梦境商品：楚国特供自行车拓展包。