第95章 办公室(2/3)

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许志军点头。

许二爷也点头。

这件事，在张科长带着人急匆匆过来运送茶叶时，就已经告诉了大伙儿，大家都很高兴，可是又不知道这具体是干啥的，张科长当时也没有说清楚，这也就导致两人现在一知半解的。

许秀芳用简单的语言，解释了一遍广交会，两人总算是明白了，许二爷还好，毕竟一把年纪了，经历的事情多，大风大浪都见过了，表现得很平静：“不就是摆个摊子，能卖给全世界各地的人吗？”

许志军激动的抖着手，语气夸张道：“哎呀，二爷爷，这还是小事啊？这明明是大事情啊，咱们能有这个机会，真是想都不敢想啊。你怎么表现得这冷静啊？”

许二爷淡定的表情下，憋不住了，直接就笑开了：“不错啊，咱们大深山里面，也有这个支摊子的机会了。”

许秀芳、谢溧都笑了。

许秀芳道：“所以，咱们接下来的几个月，是很忙的，尤其是咱们农资社，要多想点办法，多弄点产品，不能只有茶叶一项，你们想想，咱们的摊子上摆得满满当当的，看起来五花八门的，是不是就能更吸引人了？就能卖出去更多东西了？”

许二爷用

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拐杖敲了一下地面，颇为认同：“那是肯定的，东西多，花样多，看得的人肯定也多。”

许志军眨着眼：“那咱们弄什么呀？”

原谅他，从来没有接触过，也没有想过这方面的问题，从小在大山里长大，去过最远的地方，就是镇上。

那镇上的供销社、百货大楼，就是许志军认为最热闹，东西最多的地方了。

许志军努力想了想，道：“要不然，咱们也跟百货大楼、供销社一样，去找找有没有那些东西卖？”

许二爷听到这里，很有些无奈，抬手，又用拐杖敲了他一下：“且不说我们能不能有供销社、百货大楼的供货渠道了，咱们去卖那些东西给外国人，也没有优势啊。”

许二爷经历过满清、又经历过民国，以及现在的国泰民安，以前的战乱与割据，他也是亲身经历过的，因此，许志军、许秀芳这些小年轻不知道的，他可是知道的呢。

那什么供货渠道，做买卖啥的，他也能说出一点头头道道来。

许二爷道：“那些老外，要买那些东西，还用得着跟咱们这个小山沟里面买吗？他们找不到人了？找不到更便宜、质量更好的渠道了？”

经过许二爷这么一敲打，许志军总算明白过来了：“就是说，咱们就卖咱们黑山的特产，比如黑山野茶、苦茶之类的？”

许二爷给了一个眼神，笑道：“总算是聪明了一点。”

许志军：“……”

他不是不聪明，他只是阅历少，性子也不如自己妹妹、妹夫沉稳嘛。

谢溧这时出来打圆场，又巧妙的转移话题，笑道：“二爷爷，志军哥，初步的设想，我跟秀芳已经想过了，咱们深山里野果子多，这些果子，咱们都能做成蜜饯，蜜饯能储存，咱们自己都可以做好。”

“另外，咱们山里的山货，除了果子，还有野生菌、竹笋、蕨菜……各种各样的，咱们都收集起来，到时候一起拿去卖。”

蜜饯两个字，让许二爷与许志军眼睛都一亮，但听到野生菌、竹笋那些……两人又神色一暗，有点怀疑起来。

许志军道：“咱们这些粗糙的山货，真有人买啊？咱们拿到黑山集市上，都没有人要呢。”

许秀芳笑道：“咱们黑山集市，都是咱们山里人，我们有的东西，他们都有，自然就不好卖。但其他地方没有啊，尤其是那些没有住在大深山里面的人，对我们的山货可喜欢了。”

这话，是许秀芳故意安慰哥哥与二爷爷的，到底有没有人喜欢，她也不确定，但总要试试的，不是吗？

想了想，许秀芳接着又道：“我想好了，咱们山里还有不少药材呢，到时候咱们想法子联系一下镇上、县里的药材厂，或者省里、其他省份的药材厂都行，咱们农资社还可以自己种植药材，我就不信，这些大山里质量优质的药材，会没有人要。”

许二爷听了，很认同：“这药材，我们可以安排人去采摘，大山里到处都有呢。”想了想，他又道：“山里那么多，咱们就没必要自己种了吧？”

许秀芳摇头：“要种的。”

许二爷侧耳细听，许志军也认真听着。

谢溧没有插话，让许秀芳娓娓道来。

许秀芳笑着道：“我去了农研院学习，又跟马先生、还有咱们的另外几个客户聊天，也跟农研院的红梅大姐、张平老师……这些优秀的人都聊过天后，明白了一点，咱们农资社想要发展好，既要保证产品的质量，还要保证产品的稳定供应。”

“这两条，都是特别重要的，缺一不可。”

“你们想想，马先生跟我们定了一万多斤的茶叶，明年还想要定，但是咱们拿不出这么多来，他就只能从其他的地方去进货，那咱们的生意不就受影响了吗？”

“所以啊，咱们想要发展好，就必须要稳定产量。”

见大家都看着自己，就连谢溧的眼睛，也都一瞬不瞬的放在自己身上，许秀芳有点不好意思，但还是一字一句，道：“所以，我想好了，咱们身处的这座大山，既是我们的桎梏，却也是我们的优势。大山里物产丰富，但我们也要利用好我们身处的这座大山。”

“打个比方，那些药材，大山里的确很多，可是我们需要大批量稳定的药材，每年只能加大人手去采挖，那么，大山里面的资源，迟早有一天是要挖干净的。”

“所以，我们必须要自己种植药材。”

“只有我们自己种植，才能保证稳定的药材产量，也能保证药材的质量。我们身处的这座大山，就有无数片山，适宜种植各种各样的药材啊，我们可以利用好我们脚下的这片土地。”

许二爷听到这里，就又拿着拐杖，用力跺了跺，“秀芳丫头说得好！咱们是该想法子自己种植。”

“嗯，听我妹妹这么一说，我也觉得必须要自己种植了。”许志军说到这里，又道：“那些野果子也是，分布在大大小小的山里面，采摘比较麻烦，产量也不稳定，要是咱们也种植出来，就不用漫山遍野的去寻找了。”

谢溧没说话，只是静静凝视着许秀芳。

许秀芳微微一笑，道：“这些事情，咱们回头慢慢商量，今年肯定是不成了，不管是药材，还是果树，咱们今年都种不成，得等到明年，咱们也可以慢慢的商量，等稳妥了才去行动。”