第2章 第2章(1/3)

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“听说你们都是15届一批统招进来的，彼此应该也比较熟悉了，我就不拉着你们做自我介绍了哈，我就介绍介绍自己吧。”彭华看着眼前这四个年轻的小姑娘，笑了笑说：“我是彭华，你们叫我华姐就行。今年是我来平盛的第十二年了，之前也是一直主管的女装品类，以后呢，我们就是一个工作团队了，还希望我们能够共同进步，做出一番业绩来。”

彭华在平盛的资历较老，工作经验也是十分的丰富，再加上为人也是比较的随和亲切，她这一个开头，让整个会议的氛围都变得轻松了不少，几个人面上也都带上了笑意，连连附和起来。

“你们之前都只接触了现场管理的模块，事儿比较杂，也都比较基础，这次公司的改制是一次很好的机会，能让你们参与到真正的经营工作中来，这要放在以前来说，也是十分难得的。”彭华看着大家精神面貌都还不错，随即继续说道：“从今天起，各位不光要能够处理现场的一应事务，还要开始学会对接品牌身后的供应商们，就先从一些最基础的沟通工作开始吧。”

“青春装根据品牌分级，分为abcd四个区域，刚好每个区域十个品牌，由你们按区域进行分别对接，蒋媛珊，你负责a区，a区都是千万级规模店铺，供应商的市场地位也都比较靠前，我看着你各方面都成熟些，由你来和他们打交道更为合适。”彭华首先点出了蒋媛珊。

接下来是成舒和刘洋，“b区由成舒负责，c区由刘洋负责，这两个区的品牌可以说是品类的中坚力量，你们除了维护好供应商，还要学会从这些品牌里面挖掘出趋势品牌，着重培养，不断壮大我们的第二梯队。”

“方晓颜就负责d区了，这个区域的品牌，都面临着优胜劣汰，你重点要放在品牌的激励和竞争上，留意市场上拉响的警报，我这么说你能明白吗？”

“呃…明白的明白的。”方晓颜没想到彭华会独独问她一个，只好赶紧应下。

“等会我会将你们对应分区的供应商通讯录发过来，你们按照通讯录添加他们的微信，做好日常的维护和沟通，更重要的是，你们将负责今后营销活动的品牌力度谈判工作。”彭华见几个人都是一愣，倒也不觉得意外，她继续说道：“平盛和供应商都属于联营模式，一荣俱荣。如果说我们平盛是一根绳子，那供应商就是河面上大大小小的船只，而你们就是拉船的人。每一场活动策划，都要由你们去带着他们跑起来，去鼓舞他们跟上我们的脚步，以达到更好的业绩产出。我们一贯以来都是单独政策，单独谈判。换言之，每一场活动谈判，都是利益和活动效果的拉锯战，这个尺度，得由你们各位把握。”

经彭华这么一解释，几人也差不多明白了今后的工作内容，但与此同时，又不由觉得任务十分艰巨。在商言商，哪怕是联营模式之下，甲乙双方都是奔着利益二字而去的，光是这一点，就能预想到这项工作不会太轻松。

谈判？成舒还只在电视上见过这两个字眼…她看着彭华刚发送过来的b区供应商通讯录。

表格有几列，第一列是品牌名称，第二列是品牌主管的联系方式，第三列则是品牌经理的联系方式。

华姐说了，品牌主管和经理的微信都要添加上，日常的主要事项的沟通和品牌主管对接就行，有特殊的事情也可以直接找品牌经理。

成舒大致扫了一眼品牌名单，她先在后台系统将每个品牌这一年的经营情况和销售数据查了查，心里基本有数后才开始逐个添加通讯录上的名单。

很快就有人通过了她的好友申请。

“您好，我是星市平盛百货女装招商管理中心二部的成舒，我的电话号码是188xxxxxxxx，以后由我来和您这边对接，合作愉快！”成舒立马将早就编辑好的信息发送出去。

“合作愉快。”

“您好，186xxxxxxxx，惠存。”

“诶？换人对接了吗？好的好的。”

“以后我们品牌还请你多多关照呀［握手］”

一口气添加了二十个人，成舒的微信提示不停闪烁，她一边提交好友申请，一边发送着自我介绍，还要与新认识的这些品牌供应商来回寒暄上两句，一时间，竟有些手忙脚乱。

“小成你好呀，是这样的，我们公司近期有人事调动啊，最近太忙了，我都忘了和你们彭经理说了，你添加这个微信吧，这是我们新上任的区域经理。”

“好的好的。”成舒回复着，手下飞快点开名片推送，点击添加好友，发送申请，再立马切换到另一个窗口回复信息。

不知道过了多久，蒋媛珊拿着包，站在了成舒的工位前：“忙完了吗？走不走？”

成舒嘴里嗯嗯得应着，眼睛又不忘再扫一遍微信，确认所有人的信息都回复了之后，才起身去换下了工装。

成舒和蒋媛珊从入职以来就在一个部门，以前不觉得，但经过部门重组后，俩人还能被分在一块，成舒就莫名对她产生了一种相依为命，惺惺相惜的感觉。

蒋媛珊是星市本地人，每天开车上下班，而成舒租的房子刚好和她家一个方向，所以两人同班的时候，一般都是蒋媛珊给她顺带捎回去。

“姗姗，你今天感觉怎么样啊？”成舒拉开minicooper的副驾驶车门，坐了进去。

“我是听说这次改制虽然品类合并管理了，但总体的人员编制并没有增加。”蒋媛珊将车启动，随手将包扔在了后座。