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首发:~第101章 应急处理(下)
陈波和云涵雨虽然能推测出这背后有雷云资本的影子,却没有证据。
换句话说,即使人家当着你的面承认,说这就是我做的,你又能如何。
谁让花舞现在的命脉掌握在别人的手里。
陆海提议:“陈总,要么咱们从现在开始建立自己的销售渠道,正好你们在羊城开会,应该有不少的渠道商。”
唐韵诗也是这个意思:“我赞同陆总的提议,今后我们的销售工作可以分成两个部分,一部分转移到线下,像传统的经销模式一样,另外积极寻求其他的直播平台。”
陆婷道:“传统的经销模式,我觉得也不好,一层一层扒皮,效率又慢。”
她说完这话,徐萌萌表示赞同,很多时候是这样操作的,总公司下设市场部,市场部又将全国市场分成5个或者7个大区,大区下面又设省级代理,省级代理下设市级代理,市级代理下面又是县级代理。
这些层层代理,都是因为利益聚在一起,最终的归宿,就是因为利益分崩离析。
萧方雅没有发言,她了解韩梦蓝的模式,同样也是设立各地的代理公司,原则上说,和迪亚这种并无区别。
还有很多的省级代理商做大了,不仅代理一家公司产品,而是三家,五家甚至更多,直接就垄断了当地的市场。
初期还好,到了后期,就用市场反过来要挟公司,这种情况往往以公司付出更多的费用点来解决问题。
张玲道:“陈总,我觉得眼下还是要解决产品销售的问题,今天我们断播一天,公司就会压10万支产品的货,一两天还好说,真要等七天八天,不说压货的问题,就是过去的粉丝估计也对咱们没有信心了。”
问题持续讨论中。
陈波在a4纸上不断地来回画线条,这是他的一种思考方式。
看着时间渐渐过去,还没有形成一致的意见,陈波就说出自己的想法:
“首先,我赞同张玲和李曼瑶的说法,当务之急,是要开辟新的渠道,之前我们已经注册了其他的平台,要利用这次的机会,将这几个平台都利用起来。
虽然其他的平台我们没有那么多的粉丝,市场的影响力也不大,可也是临时解决问题的一个方法。
从明天早上开始起,给之前所有曾经购买过我们产品的用户群发短信,将新的平台直播间推送给她们。
为了配合这次活动,云总和唐总,沐总协商,做出一定的让利,我的意思是产品不能降价,但是可以有赠品或者抽奖,具体你们协商,但是最晚明天上午10点钟以前要做出决定,形成文字。
刚好明天上午10点钟,我们公司在会展中心有一场发布会,我会把这个消息一并放出去,既然这个直播平台卡我们脖子,我们干脆就带走这个平台的一部分用户,大家有没有意见。”
这是个临时救急的办法,大家都表示同意,就连萧方雅也也说道:同意。我会积极配合公司的政策。
说完这话,她真的感觉自己此刻才是花舞的员工,并且还是很核心的那一种。
陈波见大家赞同,在视频上说了一句:“既然没有意见,萧方雅做好记录备查。”
“好的,陈总。”
陈波继续:“第二,经过这次的事件,看似对我们不利,实则大家要看到另外一个好的方面。
为啥雷云会卡我们?因为他想入资,想协助我们上市,说明我们花舞有价值,能够入了他们的法眼。
可是为啥要上市,我们是做实体企业的,又不是为了上市圈钱,根本没有必要,所以我们也不会妥协。
另外,为啥迪亚会栽赃陷害,因为他们也想给我们投钱,想要我们的配方,在市场上,我们已经带给这些化妆品巨头足够多的压力了。
只要咱们坚持下去,什么迪亚,什么韩梦蓝,都不能阻挡我们的成功。”
这话说的没错,大家表示认同。
陈波道:“所以这第二步我们要做的是建立自己的销售渠道,这几天,我和云总也见过一些经销商,可是他们的思路和我谈不拢。
经过雷云资本的事件,我决定,花舞还是要建立自己的线下渠道,但是绝对不找代理,而是开直营店。”
这件事,陈波没有和其他人商量过,是他下午刚有的想法。
云涵雨问道:“陈总,这直营店的建设速度会很慢的,并且全国市场这么大,我们要把直营店建立到哪一级城市。”
陈波道:“我们这次玩把大的,我们的自营店,建立到县区一级,每一个县区都可以设立一家,每一家直营店都直接对总部负责。”
唐韵诗道:“陈总,全国这一级的单位可有3000多个。如果都对总部,我们哪里有这么多人来对接?”
陈波道:“我们将在总部建立营销中心,由云总具体负责,唐总辅助,营销中心扩招100名员工,专门负责对接直营店的所有问题。
与此同时,直营店的人选,就让我们之前的用户给我们推荐,每一个县区,设店长1人,员工2人,具体店长人员的要求,云总可以拿出一个方案,最好今天晚上加一下班弄出来,越快越好,即使有遗漏,未来我们也可以再完善。
除店长之外,所有的员工过了试用期,全部与公司总部签订劳动合同,缴纳五险一金,考核也由总部来完成,未来张玲,李曼瑶两个小组的人,可以作为巡视员。
店长人选,即是公司的员工,又是公司的合伙人,房租由公司和店长共同承担,公司承担70,店长承担30,公司按照20—25来给直营店核算利润,利润的40,归店长个人所有。”
参加会的众人都被陈波这大手笔镇住。
假如真的有3000个县区,每一个地方4名员工,光这薪资就多少钱了?
唐韵诗问道:“陈总,恐怕这么大的开销和动作,我们一时半会儿也无法达成吧,况且我们目前只有口红这一个品类……”
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