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首发：~73下一步计划
我也听黄玉她们讨论过了，大概就是2两个多月的样子，学校就放假了，她们这个想法也的确可行。
“我在想，这两个多月的时间，我们是用什么样的价格，去做这个推广？”
我坐在收银台后面的椅子上，现在还有五个学生围绕在我的身边。
“用20块钱一双的价格在学校里面推广，肯定是不现实的。”
我整理了一下思绪，组织着语言说道。
“我们这个店铺已经干了一年多时间了，在没有做四块九活动之前，一年有3000多不到4000双鞋子，也就是说，一个月最多不超过500双鞋子。”
我努力着回忆起了解的情况。
“而一般情况下，一个月就是300来双鞋子。
如果除去外面周围商铺，以及周边的居民过来消费的数量。
也就是说，三个大学加起来，一个月到我们这里洗鞋子的数量，最多的时候不会超过300双鞋子。”
几个人都全神贯注的望着我，我不觉得有些飘飘然起来。
曾几何时，我也能够在大庭广众之下侃侃而谈，曾几何时，天之骄子也会对我洗耳恭听。
“我说的300双鞋子，是在生意最好的时候，而不是在平时，这说明什么情况？说明20块钱一双的价格，已经超出了90。以上大学生的承受能力。”
尽管这些都是我胡说八道，但是从洗鞋馆实际的数量来看。三所大学加周围商铺十几万人以及周围的居民，一个月4，500双鞋子。这说明什么？说明大家都不愿意过来消费。
为什么说不愿意？
我们前几天做一个四块九的活动，一天就收到7，800双鞋子。这就是很好的一个说明，有价格就没有量，有量，你必须要有价格。
“你们学校里面也有干洗店，他们那边的收费情况是怎么样？平时他们那里的鞋子多不多？”
对于学校里面的情况，我还想再次确认一下。
这几天学生出来洗鞋子，这些学生时不时的也要吐槽哪里的价格贵了？哪里鞋子洗的怎么样？
“陈师傅，我们学校里面洗鞋子，15块钱一双。”
黄玉明显是做过这方面研究的。
“但是他们那边洗鞋子，洗坏了，洗串色了，洗不干净，通通不管。”
“对对对，前段时间我有同学过去洗鞋子，洗坏了投诉到学校去，那家干洗店最后也是不了了之。”
有同学插话说道。
“那你们这几天注意到没有，我们四块九洗出来的鞋子，那些同学有什么反应没有？”
我必须掌握第一手的资料，才能够做出适当的调整。毕竟这四块九的价格，就必须要有量，如果学生要求的比较高，我们这四块九的价格绝对是做不出来的。
“同学们的反应都挺好的，他们说这个价格，洗出来的鞋子已经超乎了他们的意料之外，至少没有给他们洗坏，至少没有给他们洗串色，这远远的超出了他们的预期。如果我们再做一波活动，肯定有更多的同学过来洗鞋子。
毕竟他们中有一部分都还在观望，害怕洗出来的鞋子达不到他们的预期。”
我点点头，手指头在收银台上轻轻的敲击着。
“现在你们销售团队加入进来，再做四块九的价格，这明显是不可能的。”
我说这话的时候，特意扫过几个学生的那略显稚嫩的脸颊。
曾几何时，我也是这样一副面孔，四处碰壁。
我观察到两个同学脸上都露出了失望的表情。
可能也不叫做失望的表情，我想他们一定会觉得，我们会继续把这个四块九的价格做下去。因为我们前些天每天在七八百双鞋子，如果我们把价格提升上去，数量肯定达不到那么多。
“我先给你们算一笔账，你们就知道我们为什么不会再做四块九洗一双鞋子的活动了。”
我这话一出口，包括李雪跟王姐都竖起了耳朵，期待着我的下文。
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