第141章 取与舍(1/1)

首发：~第141章 取与舍

程吟雪蹲在服装车间门口眉头紧锁，王金华难得见到这位厂长大人发愁，也跟着蹲一起头挨头问程吟雪愁啥？

“愁啥？愁你这里呀。”程吟雪托着下巴懒洋洋道。

“我们这里有啥愁的？任务排到九月底了还愁啥？”王金华挺满足的。

“任务是排到九月底了，那我们的羽绒服啥时候生产？”程吟雪反问一句话。

“？”把王金华问住了。

“伞布的加工也停不下来，订单太多，还有出口的。两条线生产t恤和套装，连夏装都没时间生产。

羽绒服九月底以后再排线生产，北方市场根本等不了那么久。”程吟雪喃喃自语。

“小程，如果有别的厂有剩余的生产线，你愿不愿意匀一些任务给他们生产？”王金华沉默了一会儿，试探着问了一句。

“你是说你们原来的服装厂吗？”程吟雪反应很快。

“是的，那边的贺厂长找过我几次，厂子里现在积压了大量的服装卖不出去，工资都快发不出去了。我一直没跟你提，是不想你误会。”王金华有些抱歉地说道。

这种端着新东家的碗往老东家的碗里扒拉，会被人认为是‘身在曹营心在汉’。

“没事，我能理解，自己工作了几十年的厂子都是有感情的，哪里愿意看着它没落。不过你这么一说，倒是给我提供了一个思路。”王金华这话提醒了程吟雪。

“什么思路？”王金华见程吟雪没怪罪自己，心里松了一口气。

“你把你们贺厂长约过来，我们谈谈。”程吟雪拍了拍王金华的肩，脚步轻快地走了。

真的是‘山穷水复疑无路，柳暗花明又一村’呐，王金华的话提醒了程吟雪可以让别的服装厂代加工呀，这样自己不用盖厂房就有了生产线和熟练工，还不用管他们的工资。

代加工有‘带料加工’和‘纯加工’两种。一种是代加工厂家出料加工，一种是原料由货主提供。

像村民组装雨伞就是第二种，加工者只挣手工费不管原材料的采购。

这种代加工对于货主来说可随着产量随时调整，不用养大批的工人，等产量减少时还要发工资养着工人。

同时对于代加工的厂家来说，相当于白得了一笔业务，属于互惠互利的合作模式。

第二天中午那边的厂长就赶过来了，带了两个人一起过来的，还带了几件产品给程吟雪看他们的做工和质量。

“小程厂长，不瞒你说，我们厂子是有三十年历史的老服装厂了，工艺和质量你不用担心，保证你满意。”贺厂长诚恳地说道。

“贺厂长，你们的做工和质量我当然放心，我这里的骨干员工都是你们那里的退休职工。”程吟雪微笑道，“今天把你们请来，是想和你们谈谈合作的事儿。”

程吟雪话音一落，贺厂长几人面露喜色。

这大半年来，服装积压越来越多，厂里的资金都压到库存上了，工资都快发不出来了，愁啊！

“小程厂长，你说，怎么个合作法？”贺厂长问道。

“是这样，我们的任务排到九月底了，生产不过来，让你们代加工一些，怎么样？”

“代加工？怎么个代加工法？”贺厂长以为是分一些任务给他们，没想到是代加工，可是什么叫代加工，贺厂长他们不太理解。

“代加工就是你们生产，标牌贴我们的。”程吟雪言简意赅。

“这！”贺厂长有些不能接受，明明是自己厂子做的，为啥贴别人的标牌？这不是替人作嫁么？心里接受不了。

“贺厂长这种合作方式其实是一种互惠互利的合作方式，于我是解了燃眉之急，让任务提早完成；于你则是额外挣一笔加工费。”程吟雪循循善诱道，

“当然你可以理解为你们是在替人作嫁，不过这个作嫁让你们没有任何风险，稳赚不赔。”

“没有任何风险？稳赚不赔？”贺厂长很奇怪，为何会没有风险。

“当然，你们只管按客户要求做好，其余的与你们无关，你们只管按量结算就是，至于这些服装卖不卖得出去，你们都会拿到该得的加工费，而不像现在你们的产品积压在仓库里占用了大量资金。”

贺厂长几人沉默了，确实，这样的生意稳赚不赔；可是，想到做的产品贴别人的标牌，心里总不是个滋味儿。

得到不担风险稳赚的甜头，就不能贴自己的标牌。

几人都没有说话，在取与舍之间纠结。

“小程厂长，你不怕我们拿着你们的款式自己生产吗？”贺厂长问了一句看似幼稚的话。

“为什么要怕？你们如果能用我们的款式卖出去那是你们的本事。

再说我要你们代加工一千套，我就只提走一千套，剩下的你们贴自己的标牌去卖就是。

各卖各的价格，也许你只能卖20元一件，而我能卖25元一件。知道为什么吗？”程吟雪问道。

“为什么？”贺厂长问。

“因为品牌效应！如今市面上这些热门款式都知道是‘红嫂’牌，即便都是你们厂子里做出来的，可是贴成我们的标牌就可以比你们的卖得高一些，若是同样的价格，我们的肯定比你们的卖得快得多，客户肯定会选我们的牌子。”程吟雪细细道来。

贺厂长几人听了，不得不服人家，一个年轻女厂长，脑瓜子转得很快，有些思路很独特。

“小程厂长，既然你都这么说了，看来咱们只能这么合作了！”贺厂长笑道。

“合作愉快！”程吟雪知道贺厂长他们同意了。

接下来就加工方式又进行了磋商，贺厂长他们厂子资金困难，希望选择纯加工，原料由程吟雪这边提供。

程吟雪同意了，反正这些原料也是各个供销公司提供的。

确定了贺厂长他们加工的款式和数量后，程吟雪这边开始调拨原料给贺厂长他们。

当然不是从这边库房出原料，太麻烦，而是直接让各个供销公司发到贺厂长他们厂子去，程吟雪这边的业务员、质检员、库管员过去点货就是。

贺厂长那边接下大单，待料很久的工人又开始忙碌起来，三班倒的生产。

程吟雪这边也可以提前到七月中旬就完结这些订单，转入羽绒服的生产。

今年是没法生产夏装了。