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首发：~第14章 饥饿营销
“什么？”
“我们这批盐的数量说多不多，说少不少，你们想想看，普通百姓能买的起这么贵的盐吗？”
“普通百姓就算买的起，大概率也不会买。”
“所以啊，就我们目前的产量来说，我们只能把我们的目标客户对准有钱人。
而对于有钱人来说，我们这么点盐，或许城里的世家单独就能吃下，吃不了可以高价转卖，以现在的价格，或许再翻一倍两倍的，都有人愿意买吧？”
“这应该不至于吧？”
“两位蒯兄，你们想想，如果有人尝到了我们手里盐的味道，那么之前的那些盐还会入了他们的口吗？”
蒯家兄弟俩想起了李子维来之前，他们家的经历，然后齐齐摇了摇头。
上次张文和李子维带过来的盐并不多，也就够他们家一家人半天的用度，结果那包盐硬生生用了三天，之后的日子他们试图吃那些不放盐的食物，结果失败了。
不得已之下，他们只好用回了原来的盐，但味道却有些难以下咽了。
也就是李子维不知道两兄弟此时心里的想法，要不然他肯定会来一句：由俭入奢易，由奢入俭难。
“所以呢，这是我们兄弟讨论出来的方案，前期咱们这样这样，然后再……”
李子维跟两兄弟说的营销方案是后世风靡的饥饿营销。
现阶段，他们只能购买半成品盐，投入大，产量相对小，毕竟能买的到的半成品盐不多。
就他们第一批买回去的半成品盐数量，几人分头去新野最大的盐商那买的，为了凑够他们要的量，这盐商都差点把城里其他盐商的存货都买空了。
得亏战火没有烧到新野城，要不然第二批盐都得换地方买。
这一次李子维来襄阳，也准备采购一批半成品盐回去，不过，会让城外的士兵们乔装进城买盐，尽可能地避免被蒯家知道。
第二天，蒯家卖盐的商铺门口支起了一口釜，釜里炖着羊肉，蒯家还把自家后厨最好的厨师给派了出来，当街炖羊肉汤。
路过的人都很奇怪，这家铺子不是卖盐的吗？这是准备改行吗？
有个认识掌柜的人问出了其他人都想问的问题：“掌柜的，你们不卖盐了？这是准备改饭馆？”
“非也非也，你再等等，再有一会儿这羊肉汤就该出锅了，一会儿你尝尝，尝完你就知道了。”
这个路人还真是没有走，就在一边等着羊肉汤开锅。
不远处的一个酒楼上，李子维和蒯家两兄弟正在围观着这个铺子门口的场景。
“李兄，你说的法子好使吗？怎么感觉没什么人啊。”
“再等等，等汤开锅了，再看看。”
少顷后，蒯家厨子掀开了釜的盖子，一瞬间，整个街上都充斥了羊肉汤的味道。
“好香啊，这是什么？”
“哪里来的羊肉汤？”
一时间，好多路人朝着香味飘过来的地方赶了过去。
“走过路过不要错过，免费的羊肉汤，来来来，都来尝一尝！”
铺子里的伙计们也开始在铺子门口吆喝上了。
之前等着的那位，已经从铺子掌柜手里接过了一碗羊肉汤，然后迫不及待地想喝一口，结果直接被汤的温度给劝退了，只能用嘴将汤慢慢吹凉，然后再喝上一口。
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