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首发：~第223章 买了一层写字楼（1）
陈天浩淡淡地说道，
“你去问问你的领导，如果全款买下21层，还能优惠吗？”
“全款？”苏娜娜故意大声喊道。
“对！”
“先生稍等，我这就去请示一下领导。”
说完，苏娜娜转身快步朝刘婷办公室走去。
几分钟后，刘婷和苏娜娜一人在前一人在后地朝陈天浩走了过来。
刘婷远远地看着前方这个男人有些眼熟，走近了才发现是前些日子来售楼处的那个不速之客。
她微笑着开口，说道：“您好，先生。”
“你好，刘总。”
“刚才的情况，我都了解了，如果全款购买的话，价格上是有一些优惠的。”
“一平方米能优惠多少钱？”陈天浩问道。
“我的权限是7666元，您准备什么时间买？”
“最近就买，”
话音刚落，陈天浩接着问道：
“如果今天买还能优惠多少？”
这是陈天浩前世经常用到的销售技巧之一。
如果在买卖当中，你想让对方降价，在问对方的时候，不要问“还能优惠吗？”，要问“还能优惠多少”或者“每平方米还能再优惠100元吗？”
为什么这样说呢，举个现实中常见的例子，你就能明白了。
如果你去买水果，你问小贩还能便宜点吗？对方往往会回答已经非常便宜了。
如果你问小贩还能便宜多少，对方很可能会回答顶多每斤再便宜两毛钱。
如果你问小贩每斤便宜五毛钱行不行？对方则会做出一副咬咬牙狠狠心跺跺脚的模样，说可以！
这就是销售技巧。
刘婷干了多年的销售，她也听出了面前这个年轻人是非常懂销售心理学的。
便索性摊牌道：
“如果先生您今天能付款，就按7500元一平米，但这个价格只在今天有效！”
刘婷这一招也是一种销售套路，通过只有今天有效的降价措施来促使客户马上下单。
陈天浩一听，二话没说，直接道：
“成交！”
这着实把刘婷给惊着了，干了这么多年房产销售，第一次遇到这种客户，她稳了稳神儿，朝陈天浩说道：
“先生，我跟您确认下订单，海马商务中心广场21层，7500元一平方米，建筑面积为1600平方米。”
“娜娜，你去拿一个计算器过来。”
陈天浩点了点头，说道：
“是的！21层！”
苏娜娜很快回来了，把拿来的计算器递给了刘婷。
刘婷飞快地按着按键，计算器发出了仿真人声：
“7500乘以1600等于12000000。”
结果出来后，刘婷把计算器屏幕展现给陈天浩看，说道：
“先生，一共是1200万！”
“好的！”陈天浩点了点头，接着问道，“公寓是什么价格？”
“先生，你还想要公寓？”苏娜娜小心翼翼的问道。
“嗯，如果价钱合适就要几个！”
“我们的公寓产权是70年的，每平方米均价在6000元左右。”苏娜娜介绍道。
“一平方米6000元，还行！”
陈天浩思考了片刻，说道，
“你们不是有两栋公寓楼吗？所有户型每栋楼各来一套。”
刘婷一听，倒吸一口冷气，问道：
“先生，请问您是真的购买吗？”
“那当然！”陈天浩不容置疑道。
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