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首发：~第97章 话术培训
…
“李总，人已经齐了！”
随着徐伟说道，所有经销商已经站在了坝子上，顶着太阳，搞得就像军训一样。
“诸位，你们来讲一讲怎么样才能把一个电器产品卖的好？”
那个没下巴的男人虽然长得丑的点，但是眼睛里泛着青光，看上去就是聪明的样子。
他姓张，大家都都叫他老张。
看到没有人愿意先说话，李旦指了指老张：“老张你来先说一下！”
老张左右瞅了一眼，别人都不想先说，他索性笑了笑，裂开嘴露出一排牙齿，然后说了起来。
“我觉得一个电器产品想要卖的好，主要是市场定位，其次才是宣传话术。
比如说咱们之前买的电磁炉，外形乖巧，超长质保，个头小巧，设计精妙，一看就是一个专门为小年轻定制的特色化产品，所以年轻人非常喜欢！”
“满嘴顺口溜，你想考研啊？”李旦笑着说了一句。
“啥是考研？”
老张懵逼了一下。
“没事，你继续说！”
李旦向他表示道。
老张又继续露着他的大白牙讲了起来。
“要说这产品定位精准之后，卖的时候，那就有讲究，要让大家觉得这东西比别人好，所以你要把别人不好的产品拿过来直接对比给他们看。
比如说拿一个老式的电磁炉，价格贵，体积大，设计丑，还没有这么长的质保，这么一对比之下，咱们的优势就凸显出来，别人一看你的，就想买啊！”
李旦在一旁给老张比了个大拇指。
老张嘿嘿一笑，有些得意的瞅了瞅身边的几个人。
“老李，你来说一下。”
老李是这几个经销商当中年纪最大的一个。有50来岁，一头的花白头发，看上去不止50岁的样子，不过他听到李丹叫他，也表达了自己的想法。
“从我个人的经验来看产品卖的好，售后很重要。
比如我的专卖店多不多，比如会不会有专门的维修电话？我东西坏了怎么给我修理质保？这些政策都是成为产品卖的好不好的非常关键的因素。
有很多花里胡哨的产品最终都销声匿迹，就是因为在售后上没有做好。”
“老李经验老道，不错不错！”
李旦评价说道。
“老王你呢？你怎么看？”
老王稍微想一想，“我看还是得价格，我的价格比你有优势，那我肯定就会被更多的人中意，相同的质量情况下，我便宜，我的受众就广卖的也就多！”
李旦双手抱在胸前笑着看着几个经销商陆续讲到了自己的观点，随后又对他们说道。
“大家说的都非常有道理，而且都很有经验性，说到都在点子上，不过你们可能忽视了一个关键的东西。”
大家一听，李旦好像并没有把他们所说的认为是影响销售最关键的一环，所以都有些不服，但是又有一些好奇的看向他。
“诸位想一想三星西门子为什么要比海尔美的卖的好？还卖的贵？其实有一个终极道理，那就是外国的月亮比中国的圆！”
大家听完陷入了疑惑和沉思。
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