第78章 你要战，那便战！(1/1)

首发：~第78章 你要战，那便战！

虽然早有预料，但是最糟糕的事情还是发生了。

南山商贸不仅在经销商层面全面降价，而且还推出了补贴活动，现在他们的一台产品的价格只是原来的1/2，这样的产品竞争力。不叫占领市场，而是摧毁市场。

经销商疯狂抢货，疯狂出货，为的是拿补贴挣快钱。

消费端市场一片混乱，大家图的都是个占便宜，捡便宜的心理。

而且90年代中期，以价格战为主导的商业模式还并不成熟，大众普遍认为这种占便宜的东西一旦错，就再也没有了。

从李旦所接触的刘南山来看，这个人和周远明之辈完全不是同一类人，反而他更是野心家，阴谋家。

如果说周远明走到当初的那一步靠的是运气，那么刘南山靠的更多的是手腕。

和这样的人做对手，光是对方出的这第一张牌，就足以能够看出一些对手的分量。

“李总，他们的经销商对我们进行了打压，现在咱们的经销商陆续在退货！”

听着王静的汇报，李旦皱着眉头，没想到，最坏的情况还是出现了。

“咱们的价格已经下调了吗？”

“价格已经调了，现在基本上贴着成本卖，但是对方还进行了额外的补贴。

相较之下，咱们的产品就显得贵了！”王静说话的时候也是有些急躁，这种仗还怎么打。

“王总别急。”李旦安慰说道：“咱们现在正面竞争肯定是干不赢他们的，毕竟对方的资金量在这摆着。他不是你想用打价格战吗？他不是要贴着成本，甚至亏着本来买吗？王总有没有想过亏钱卖肯定是阶段式的不可能长久。

而且咱们刚刚拿到的融资，正在扩建省外城市的专卖店，他们的经销商渠道暂时还主要集中在兰州省内。在这样的情况下咱们该生产生产该销售销售，在保持基本成本的情况下，把货物都重点投向省外的市场。”

李旦想了想之后继续说道：“同时咱们省内的市场暂时先放一放，打不过就不要跟他打嘛，而且他不是亏着本卖吗？咱们就买他的产品，拿他的补贴赚他的钱！”

王静有一些担忧的问道：“那省内的市场咱们就完全放弃了啊，这可是我们好不容易才拿下来的呀！”

“该放弃的时候还得放弃，趁机再夺回来就是了，你现在要做的是思想工作，特别是厂里的一些员工，要给他们的思想搞稳定了，团队搞稳固了，在省外供货上一定不能出乱子，在思想工作上到时候你让吴建国也一起搞这个事情！”

…

兰州省里南山商贸发起的价格战，掀起了一股电磁炉热潮。

买一台电磁炉15块钱，还要返5块钱的补贴这种事情，感觉就是天上掉馅饼的事。

虽然有人反映他们的产品质量，没有南方电器这么好，也没有做5年的质保。

但是人家就是便宜，你能有什么办法？

很多人就是愿意花这个钱，体验一下电磁炉。

而且随着在销售市场南方电器的逐渐衰退，对应的是南山商贸和小霸王的产品不断蚕食着原本就不大的电磁炉市场。

再加上小霸王这个广东品牌的名声，让整个销售端出现了一面倒的情形。

而且这个价格战打得非常火热，兰州城作为兰州省的省会城市，此前人们需要凌晨起来排队抢购电磁炉的南方电器专卖店，在支撑了三天之后直接关门，只在门市上贴着一个回家探亲的通告，让不少人开始猜疑。

“王总咱们把专卖店关了之后现在大家都说南方电器要倒闭了，小霸王电磁炉是整个兰州省的第一品牌！”

下面的人向王静汇报道。

自从上一次给李旦打了电话之后，李旦已经表明了接下来要实现的路线，所以王静这几天除了和吴建国一起搞思想工作之外，在市场的调整上，也基本上天天都搞到凌晨。

“省外的专卖店这个星期能够开几家？”

王静没有回答之前的问题，而是发起了提问。

“按照咱们的推进速度和徐总那边的进度，这个星期我们可以开10家左右专卖店，覆盖10个城市！”

“小霸王那边想进攻咱们的大本营，那么咱们就按李总的说法给他们唱一出空城计，该收缩的占线全部收缩，包括专卖店把所有的资金和资源全部投到省外市场！”

王靖下决断说道。

“可是王总”下面的销售负责同志刚想要讲话就被王静打断了。

“就按这个做，这是李总的意思！”

负责销售的分管负责人看到王静这么坚定的服从李旦的安排，上面都有这样的想法那自己再多说也没什么用呢。只能够叹了一口气然后离开了王静的办公室。

过了几分钟之后，吴建国来到王静办公室。

“现在厂里面特别是销售部门士气很低，李总的意思是咱们一定要把思想工作做好，把团队稳下来！”

王静对吴建国说道。

“王总，我觉得我们可以把后勤部门的一些人穿插到生产车间，现在不是天气热吗？给他们搞一些什么送清凉的活动，顺便做一做思想工作，主要的宣传内容是我们在省外取得的进展！”

王静听完之后，双手抱在胸前，稍微思考，然后又看了看吴建国，随即说道。

“你这个办法倒也不失是一个可行的办法。”

“而且销售部门不是士气低落吗？咱们也可以针对销售部门采取一些措施！”

王静想了想，然后说道：“这个我已经跟倪总商量好了，现在省外的销售逐渐建立起来，他们既然在这儿空闲了出来，那就把他们派出去！”

“而且后勤部门也不能够放松，像上一次的火灾咱们可不能再出现了，咱们现在的对手可比远明电器还要强大，这场价格战，咱们首先要避其锋芒，然后要把现金流跑起来熬也要熬过去！”

王静说话的时候带着一种气势。

怎么说呢，吴建国从李旦身上看到过这种气势，这是要狠干的气势。

现在已经到了不得不战的地步！

“好的，王总，我知道了！”吴建国点了点头，然后说道。