第41章。低价倾销(2/2)

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湘省人喜欢喝绿茶和黑茶，都是纯手工制作，没有任何添加剂和香精，只能泡一次，第2泡就没什么味道了。

当地人不喜欢小杯子喝，泡茶都是用啤酒杯泡一杯慢慢喝。

宋优带来的茶叶，是最优质的清明茶，当地人叫头茶，用的是最嫩的茶叶，加工以后茶叶一半黑一半白，也叫白毛尖儿。

周海波泡了两杯茶，然后浓郁的天然茶香味弥漫在这十几个平方的办公室，周海波深深的吸了一气，然后轻轻呡了一口，赞叹的说：“好茶呀，一户人家每年只能弄几两吧？”

宋优伸出大拇指说：“周总是行家呀，我们一般只有那么十几棵茶树，弄个二三两新茶，但今年有好多农户家茶叶没人摘，我老妈闲着也是闲着，就去摘了过来，一个星期才弄了这么一斤茶叶。”

周海波若有所思的点点头说：“宋厂长有心了，看你年纪也才不到30岁吧？给我的印象，是个八面玲珑的聪明人呀”

宋优喝了口茶说：“我年轻，社会经验不足，做生意这一块还得请周总多多指导呀。”

周海波轻轻一笑说：“我哪有什么好指导的，我是个没什么文化的人，我对产品就看重两个地方，第1个要么价格特别便宜，第2个要么品质特别高，如果不能满足其中一点，那这个商品就不好卖了”

宋优心中大赞，大道至简呀！价格便宜才有销路，才能为大众接受，品质高才有口碑，才能卖个好价钱，才能有较高的利润。这是多么简单明了的道理。

宋优和周海波一边喝茶，一边聊着烟花的事情，周海波见宋优态度诚恳，不像是花里胡哨的人，便如实说：“宋厂长，我也不瞒你，就是1寸8筒36发这一款，我拿货价就50块，批发价52块，只赚两块钱，走的就是薄利多销的路子。”

宋优笑着说：“周总是个生意精，这一款在我们那边也是卖得最好的，因为价格便宜，很多老百姓都能接受，客户在你这里买的这一款，肯定也会买些其他商品吧？”

周海波和宋优两人相视一笑，聪明人不需要说明白。

周海波止住笑：“我是个生意人，我追求的是利润，你只有比我现在的供应商更便宜，我才会拿你的货。”

然后周海波找到窗户前，指着后面1栋3层楼的房子说：“那个就是我的仓库，里面有着近百万的货，加上我门面的，这规模也你也看得到，整个衡州市找不出第2家的。”

宋优想起张伟峰的话，便不动声色的说：“张伟峰以前是我厂里的销售经理，他应该有联系过您吧？”

周海波微微一笑，似乎什么都知道，他说：“我们认识有两年多了，来过好几次，但是价格太高没谈成。”

宋优好奇的问：“那你现在的供应商，怎么能提供这么便宜的价格？他根本没钱赚呀？”

周海波神秘的一笑：“有些事情不像我们想的，现在给我供货的这个厂，是政府扶持的一个福利企业，给残疾人员安排就业的，人家工价低，又免税，而且最关键的是他们自己会做亮珠。”

宋优恍然大悟，这就对了，人家有着多重优势，但是亮珠这一块，每个花烟就可以省三四块钱，难怪人家愿意50块钱卖出来。

宋优沉吟了一会说：“我去门面看看怎么样？”

周海波点头，两人又下到了门面，这时有四五个人在挑选烟花，讲的是当地方言，又快又土，宋又勉强听懂了大半，应该是有户人家建了新房子快竣工，他这些亲戚朋友准备一起买20个烟花去庆贺，看中的正好就是那种1寸8的36发花炮。

但为首的老头嫌价格贵，尽管店员优惠到了78元的价格，并解释这种烟花非常漂亮，老头还在那里嘀嘀咕咕的说：“大白天的，响一下就完了，买那么贵干嘛”

宋优琢磨着这句话，脑子中突然灵光一闪，对呀，现在很多公司庆典，老百姓建房子结婚生日等喜事，都是在白天举行，这放烟花只是增加气氛，并没有什么好看的，完全是一种铺张浪费的行为。

就像老头说的，大白天放烟花是响一下就完了，那如果研发出一专门在白天燃放的花炮，成本也低，技术含量也低，也许在价格上面会有优势。

宋优不动声色的将周海波带到自己的车旁边，介绍了天龙烟花的几款主打产品，周海波兴致并不高，他最关心的还是价格。

看完了门面和产品，两人又回到2楼喝茶，宋优呵呵一笑问：“周总，我想请教一个问题，你这里有没有专门在白天燃放的烟花？”

周海波一愣：“没有这玩意，这白天燃放的烟花，只能听到响声？”

宋优点头说：“对的，我们厂就有这种产品，价格非常低廉，一寸8筒36发的，如果你要，我价格可以给到45块一个。”

周海波陷入沉思，别小看这5块钱一个的差别，他每一年光是这款产品，销量就有12万个以上，这个是50万的差别呀。

周海波脑袋转的飞快，他马上就说：“这种花炮，我批发出去不可能也是卖52块呀。”

宋优笑着说：“我们这个产品叫轰天雷，上面会注明是白天燃放的，但是响声会比普通烟花更大，你完全可以按照同样的价格批发和零售，每个花炮你可以多赚5块钱，一年下来多少钱，您应该比我更清楚”

周海波双眼中喜悦的神色一闪，马上又平静下来说：“毕竟白天燃放的花炮比较少吧？看能不能达到一半。”

宋优缓缓的说：“就算卖6万个，你每年也多赚了30万呀。”

周海波：“你车上有样品吗？有的话拿个过来试一下？”

宋优脸不红耳不赤，胸有成竹的说：“这一款是我们厂的独创产品，供不应求，所以今天我没带上，如果周总想要看看的话，过两天我再给您送过来。”

其实这个产品还在构想中，宋优心中都为自己的表演技术点赞。