第92章 讨论定价(2/2)

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这几句话虽然浅显易懂，但思想站位却很高，完全是一个全局而长远的眼光。

于成河听了顿时有种耳目一新、豁然开朗的感觉。

不过，他又提出了一个疑问：

“可是，我们怎么才能让经销商执行我们的定价呢？服装出了厂，我们就左右不了了。”

韩楚风嘴角一挑，欣慰地说道：

“这个问题你问到关键了。一般来说，经销商是不情愿被厂家左右的。但是，有二般情况就不一样了。”

“什么是二般情况？”于成河道。

“二般情况就是给经销商足够的利润。”韩楚风道。

“足够的利润？那应该给多少？”于成河又问。

韩楚风呵呵一笑，道：

“这就是我们今天要讨论的。别急！我们一样一样，先定出厂价，然后再定销售价格。”

产品价格关系重大，的确是急不来的事情。

徐大勇这时说道：

“我先说说我的看法吧。羽绒服属于新款服饰，保暖效果不是一般服装可比的。服装分内里和外衣，既可以分体穿，也又可以合体穿，这么一来，买一件衣服可以穿三个季节，非常符合老百姓的需求。

“所以，这样好的服装，自然定价要高一点。我建议出厂价定35元。一件军大衣还30块钱呢，我们怎么也应该比军大衣贵点吧？”

话音刚落，赵小辉也抢着说道：

“我同意定高价，但是，35元太少了，我建议定40元。我们的产品质量非常好，针脚匀称细密，一件衣服上下里外都是好材料做出来的，一看就是大厂出来的东西，质量有保证。”

韩楚风耐心地听着他们的意见，不时对赵徐二人赞许地点了点头。

不管怎么说，这两个哥们儿进步不小，看问题已经能有自己的观点了。

轮到于成河发言了。

他清了清嗓子，然后说道：

“我不同意赵经理和徐经理的观点。我认为价格应该定低点。具体低到什么程度，首先应该有个参照物。刚才徐经理提到军大衣是30块钱一件，我不同意这个参照物。

“我们面对的目标人群是普通百姓，应该参照普通百姓穿的衣服来对照，比如棉袄。城里人买一件成品棉袄是20块钱，农村百姓做一件棉袄的成本是15块钱，我们的羽绒服功能跟棉袄其实是差不多的。所以，我建议以棉袄为参照来定价。我们的成本是8块6毛4分钱，出厂价格按照1倍左右定价，定16-18块钱较为合理。”

说完这些，于成河十分殷勤地看向韩楚风，说道：

“董事长，以上仅代表我个人观点。我看问题不如您全面，如何定价，还请董事长亲自定夺！”

韩楚风点点头。

每个人都发表完了观点，该他总结发言了。

也就是说，现在就开始进入拍板定夺的时刻了。

韩楚风扫视一眼众人，威严地说道：

“大家说得都很好！根据目前的市场形势，我比较赞同于厂长的观点。于厂长选的参照物和目标人群都非常准确，不愧是资深服装专家。”

得到赞同，于成河的内心瞬间一爽。

如同千里马遇见了伯乐，立马产生了几分士为知己者死的感慨。

接着，韩楚风却话锋一转：

“但是，于厂长说的价格还不够低。既然确定了目标人群是普通百姓，那就索性让百姓都买得起才对。所以，我的意见是，出厂价格10块钱。”

话一出口，会议室立马炸锅了。

于赵徐三人同时一惊。

“多少？10块？！”