第327章 帝王之术(1/2)

首发：~第327章 帝王之术

华洛总裁办公室里，四人坐在茶几前，洛璃给陈度的杯里，添了一些茶水。

“最少五百家店铺？这是不是有些多了？”

纵然见过许多大场面，甚至还在世界五百强企业实习过的洛芃，听到陈度的话，还是大感意外。

“线上销售平台只是手段，实体销售店才是根本！”

“哪怕普通人去店铺里逛一逛，不消费，在他们想要购买服装时，潜意识里就会出现华洛，而网上购物时，选择华洛的可能性更大一些。”

“其次，虽然我们与许多快递企业合作，但运输成本还是很高，可以在各地增加前置仓，然后线上销售的同时，也可供应实体店铺。”

“目前，电商确实发展得很快，导致实体店铺受到了冲击。”

“也正因此，我们开始实体店铺的成本就会更低。”

“甚至可以拿出线上的利润，补贴实体店铺的亏损。”

眼下，实体店铺的收益日渐减少，但它给普通消费者带来的影响是潜移默化的。

华洛只靠着明星代言还不够，而如今的广告效应，早就不如三四十年前那样可怕。

以前，一个魔性的广告词，会让大家立刻记住这个品牌。

现在，大部人都更加忙碌，观看电视的人越来越少，网络上的广告宣传，也不会有人认真去看。

只有线下和线上同步发展，才能真正地占领市场，这就是所谓的规模效应。

“我完全赞同开设实体店铺的计划，但要如何实行呢？”洛璃问道。

“目前，最流行的办法就是找加盟商，可是管理会出现问题……”洛芃说道。

由于加盟商的大多来自于个体户，或者创业者，素质、经验等方面参差不齐，难以保证服务态度。

开直营店的话，需要进行培训，人才不足，时间不够。

“为了节省时间，可以用入股的方式，不对外开展加盟业务，但与加盟类似，只是要增加一些具体的条件！”陈度说道。

加盟就相当于加杠杆，不加杠杆，就在跑马圈的大战里面，赢不过别人，而具体如何搞加盟，是一个技术活。

“什么条件？”洛璃看着陈度。

“我给你们提供一个思路，具体内容需要你们去完善一下。”

“首先，实行门店合伙制，鼓励老员工去其他城市开店，有实力的可以包下一个区域，以后这个区域的华洛便由他来话事。”

“其次，开店的费用，由大家一起拿，包括管理区域的总经理，分店的店长，核心员工，和华洛总部共同出资！”陈度详细地说道。

“这不就是……公司内部员工加盟么？”洛芃喃喃地说了一句。

“不仅仅这些，还要增加一些细节。”陈度接着说道：“房东要入股，当地的供应商要入股，包括当地的装修公司，也要让他们入股，只要在开店的过程中，用得上的人，全部拉进来！”

“这个……他们会入股么？”洛芃将信将疑。

洛璃思索一番，开口说道：“比如我是双台市的装修公司老板，一个客户找上门，让我免费装修，材料人工都要自己掏钱，换来一点股份，感觉是有点亏的，但如果放开思路，我不愿意做，总有其他装修公司愿意做。”

“万一，愿意做这个工程的装修公司，在装修的时候很卖力，不偷工减料，不应付了事，因为未来的收益与这家分店绑定，它生意兴隆，你也会分得更多收益。”

“况且，华洛会在一个地级市开设多家分店，这个工程量很大，也是给自己打名气的机会，错过了，就是送给竞争对手了！”

“所以，只要华洛造势成功，就不担心没有合伙人。”

“我们有顾冰冰代言，有楚楠的设计，有完整的生产链，这些就是资本，也是让他们相信的理由！”

洛璃的分析，让洛芃恍然：“门店众筹，员工合伙人，直营管理，华洛扩张，并且是大幅度降低扩张成本，因为员工与第三方掏钱。”

“对于员工来说，直接进入华洛内部孵化器，比自己开店稳妥，因为我们有品牌效应，也比打工赚工资更有积极性。”

陈度喝了一口茶水，继续说道：“分红比例可以不断进行微调，比如前期开发扩张比较重要，那开发团队包括房东，建筑公司，区域总经理，拓荒店长可以拿到百分之五十的股份。”

这相当于拿出一部分股份给当地的“地头蛇”，换来前期的平稳过渡。

“等规模扩大到一定数量，一千到两千家实体店铺后，真正的规模效应达到了，所有人都想上杠杆，加入华洛，那开发团队的重要性没有那么高，股份比例就可以降低到百分之二十左右。”

“当然，这个比例不是固定的，一定要灵活，主要目标是多开店！”

陈度说完，放下杯子，靠到了沙发背上。

洛芃突然想到了一个问题：“姐夫，如果有一个比较财大气粗的人，要拿下一个区域的代理，他自己拿钱入股，不想要这个区域的其他人入股，我们吸收么？”

洛芃问话的同时，拿出手机，先将陈度之前说的话，简要地记录下来。

陈度沉吟片刻，缓缓开口：“汉朝的时候，有个贾谊，你们知道吧？”

“知道，有一首诗是‘可怜夜半虚，不问苍生问鬼神。’这个好像就是他写的。”洛璃回答。

陈度点了点头：“不错，就是他，他提出了一个经典阳谋‘众建诸侯而少其力’！”

“只有门店利益相关方盘根错节，又相互制衡，作为总部，才叫真正的总部！”

这也是古代的帝王之术。

此时，始终没有开过口的洛国安认真思索后，缓声说道：“这个策略很好，但……似乎只能做大而无法做强啊！”

店铺越多，规模越大，即便是有众多商家入股，能够落到华洛手里的利益，最后也不会剩下多少了。

洛国安的目光，要比洛璃与洛芃看得更加长远，毕竟，他的经历的事情，比洛芃与洛璃加起来都多出数倍。

“服装产业，除了奢侈品类外，本就难以真正做大做强，因为难以制造‘护城河’，最多是在设计方面，有些许优势，但可替代性太强，做大已经算是极限了！”陈度摇了摇头。

洛璃和洛芃闻言，脸色都有一些微不可见的变化，将华洛做大做强，是她们最大的追求，而陈度的这句话，似乎将她们的希望之火，直接浇灭。

以陈度的格局与眼界，他认定的事情，基本就会成为定局。