首发：~第81章 表兄弟交流
晚上放学回家，董晓宇一进门，就看到满面笑容的徐晓林，
“晓林哥，你回来，路上还顺利吗？真是辛苦你！”
“很顺利，不辛苦，这次去深圳，明显感觉深圳又有点变化，虽然才一个多月，深圳给我的感觉就是日新月异，我在那里，都能感觉到周围所有人的热血沸腾。”
“是呀，华夏改革的最前沿，最能体现我们华夏人民想改变落后的面貌，那种迫不及待，也反映我们华夏人民再不想过贫穷的日子的心情。
我们华夏民族的老百姓不怕吃苦，现在国家给了机会让大家发展经济，大家能不珍惜这来之不易的机会吗？每个人都像上了发条一样吧！”
“林老板租了一间小办公室，不过他很多业务都想拓展，目前我们这边也算是稳定的客户，他有身份优势，很多在香港都不怎么样的产品，都比我们华夏内地好很多。
这些话都是林老板跟我聊天时说的，他说他佩服你的胆量，不到20岁的大学生，一个人敢单枪匹马来广州去深圳，这边的治安状况目前并不好。”
“晓林哥，你也不错，今年20岁不也独自一人去深圳一次性拿回近40000块的货，你也没被吓住呀。”
“哈哈哈，也对哦，晓宇，这也得感谢你，这大半年跟着你后面，也算涨了一些见识，所以自己这趟出差虽然紧张，但也没有想象中的那么害怕。”
徐晓林想了想，接着说道：
“去年这个时候，我还在家里跟着父母忙农活呢，也没想过自己有一天能独自到广州去深圳，身上还装有几万块钱的存折。
有时候夜里睡觉想一想这段日子的生活，就像在做梦一样。
如果我父母知道我身上带这么多钱一个人去几千里外的城市进货，估计他们俩几天几夜也会睡不着的。”
“晓林哥，我上次我跟你说的话，你还记得吗？我们做的事，我们的父母们，他们见识有限，你告诉他们除了徒增烦恼，根本得不到什么。
对他们来说，我们只要过得好他们就会心满意足，那我们为何不告诉父母，我们在外面过得都很好，他们在家也放心的。”
董晓宇给自己的表哥分析，为什么不能告诉亲人的原因，最终还是为了亲人，听到这些话，徐晓林彻底服气。
“晓宇，是这个道理，我们做的事一般人还真理解不了。”
“晓林哥，说实话现在的生意虽然赚点钱，但离我的目标还很远，过几年，我们过手的钱不在是几万或者几十万，如果是上百万或者上千万呢，你有想过吗？
听说国外有的大老板，身价都几十亿，有的甚至到上百亿，我们现在连刚刚起步也算不上。”
徐晓林一下子就沉默了，董晓宇的话就像一道惊雷，他刚刚有点沾沾自喜的心情，立即消失的无影无踪。
徐晓林想，如果一个人身上有1万块，赚100块你会看不上的；也就好比你想赚100万，现在赚到几千块，又怎么会沾沾自喜，更不会有任何的成就感的；说到底还是自己的心不够大，见识方面还有待提升。
“晓宇，我明白你的用心；谢谢你让我冷静下来。”
“晓林哥，虽然你初中毕业，没有上大学，但社会是一所大学堂，很多东西大学里也学不到的，你这段时间的进步，我都看在眼里，你也不用妄自菲薄。”
“晓宇，我知道了，我会脚踏实地的干活，努力地总结自己的失误，更会努力的学习新知识。”
两人一直交流着，徐晓林突然感到自己肚子有点饿，才发现两人聊的太投入，忘了时间，忘了饭点。
“晓宇，光说话我都忘记去做晚饭，真是不好意思。”
“今天晚上，我们两人在外面随便吃一点，你这段时间也辛苦，明天不用去卖货，在家多休息一天也不会有什么耽误的，这不还有国庆节七天假期等着我们呢，你不要有太大的压力。”
“那我先去收拾一下，等一下我们出去吃晚餐。”
徐晓林在董晓宇的建议下在家休息了一天，26号上午九点晓林还是准时出现在十里洋场的摊位上，与几个相连摊位的邻居打了个招呼后，开始一天的工作，看着徐晓林这么努力，董晓宇还是很开心的。
今天是周五，董晓宇还是每天两点一线，因为明天是周末，董晓宇也不打算放过自己，中午一个人去图书馆借了一些图书，准备周末在家学习。
徐晓林每天还是在五点前打烊，每天五点半前到家买菜做饭，然后等董晓宇一起吃晚饭。
每天带80只电子手表去，周末带100只过去，因为是一个人，他知道自己表弟董晓宇也担心他的安全，他自己也不敢抱着侥幸心理。
节前五天时间已经卖出去440只，累计售卖金额119720块钱。这个金额再也没有给徐晓林带来惊喜。
徐晓林现在也知道了董晓宇的第二步计划，在申江开服装专卖店，自己将是这个店的第一任店长，徐晓林也知道董晓宇在等大姐夫丁明辉的信息，徐晓林相信自己表弟的判断。
这段时间，董晓宇给徐晓林讲顾客的概念，什么是顾客，简单说就是愿意为你的产品付钱的人或者单位。
“那顾客为什么愿意为你的东西付钱，而不愿意为别人的东西付钱。”
董晓宇还拿大姐夫服装厂的经营状况问徐晓林：“晓林哥，为什么大姐夫的服装厂生产出的服装没有顾客愿意为他们提供的服装付钱呢？”
徐晓林说：“因为他们生产的衣服不好看，没人喜欢所以卖不出去。”
“这就牵涉到一个概念，顾客需求的概念，你提供的产品不是顾客需要的，顾客当然不会为你的产品付钱。”
“这又是一个新的名词，什么是顾客需求？”
“这是个很好的问题，没有人告诉你的，需要自己找顾客去挖取，你打算做哪一行就要去了解顾客的需求。”
“为什么我们的电子手表能热卖？”董晓宇看着徐晓林又问。
这是董晓宇故意这样提问，这种提问，徐晓林就会去思考，思考的不对都没关系，但一个人必须要学会思考。
“因为我们的东西时髦呀，而且只有我们一家在卖。”
“这里牵涉到两个概念需要明白，时髦应该是年轻人的需求吧，一家在卖，说明我们占的先机，没有竞争对手，这种优势才能让我们卖高价。
如果大家都卖，你卖高价，别人降价，你就卖不出去，你就要跟着降价，这样就演变成价格战，当然也能卖，但赚不到多少钱，赚不钱的生意还是好生意吗？
这也是我说明年有人会卖电子手表后，我们就不打算卖的原因，这就是商业中的竞争理念。”
“那我们还要承包服装厂？哦，我想起了，我带回来的女式服饰，我们要生产时髦的服饰，是不是这样？”
“晓宇哥，你进步真大，模仿香港时髦服饰，这是第一步；第二步我们要建立自己的服装设计公司，只有不断地推出时髦的服饰才能有年轻人去买，而且最愿意在衣服上花钱的是女人，所以我们才去做时髦的女人服饰。”
“晓宇，你脑袋中到底有多少新奇的想法呀，我觉得自己什么都不懂。”
“你也不错，能理解我的想法。”
董晓宇的经营思想超越目前这个时代几十年，用先进的经营理念，在改革之初的国内市场，那是一场不对等的竞争，或者说是降维打击，就好比大学生与小学生竞争，没有任何可竞争性。
既然董晓宇判断这个高价售卖电子手表只能是今年，明年会有人通过正规渠道拿到这个产品，然后利润大幅度下降，到时晓宇看不上这块利润。
徐晓林想等这批货卖完后，他打算再让自己的表弟董晓宇联系林老板一次，让他在年前尽可能多出一点货，申江的消费能力还是很惊人的。
根据董晓宇推算，国庆假期，如果两人吃苦，一天卖出去200只都有可能，到时会看到十里洋场的人山人海。
那样剩下的几天也就无事可做，这段时间，董晓宇学习的特别辛苦；国庆假期几天，徐晓林觉得还是自己一人去卖货，反正还剩下360只，一天120只，3天也能卖完；再不济四天总能卖完，按董晓宇的说法不差这一两天。
九月的最后一天放学后，回家吃过晚餐，董晓宇一个人去了附近的市场，买来了竹席和被子，拖鞋等，这个季节的申江还不是很冷，然后就是买毛巾，牙膏牙刷茶杯等日用品。
这个国庆假日，董晓宇打算让自己放松放松一下，刘忠河来申江，可以陪他到处走一走，看一看，还可以尝一尝申江的美食，如果跑累了也可以在家里，亲自给他们做美食吃。
