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首发：~第78章 谈判技巧
听他这话，夏寒舟诧异地看了他一眼，但是却没说话。
李然自然也感受到了他这个眼神，他从桌子上的茶壶里倒了杯茶给夏寒舟。
而后又给自己倒了一杯，期间抬头瞥了一眼夏寒舟。
“是不是好奇，我怎么认识钱晖这老匹夫的？”
夏寒舟点了点头:“我没想到您和钱总认识。”
李然笑了一声，半晌后才说话:“我做这个行当也是有好多年了，钱晖那个老家伙，就爱四处跑，看见好地儿就想收下，我们有几次也看上了，你猜怎么着。”
他看了一眼夏寒舟。
夏寒舟被注视着，不得不说话，但是他并没有直接接过他的话。
而是说了一句:“看来钱总和您的眼光一致。”
李然不说话，定定地看了他几秒，而后点头。
“在看地盘这方面，我俩的眼光确实差不多，所以好几次都碰上了，可这老头子下手太快了，每次我都追不上啊。”他的神色有几分惋惜。
夏寒舟也不说话，不对此进行评价。
李然像是突然想起什么似的:“你这次来，肯定是有事跟我说吧。”
夏寒舟点点头:“这次我来是想跟您谈谈月亮湾这个项目的。”
李然喃喃自语了两声:“月亮湾……当年我也是想要这块地的，可惜被钱晖捷足先登了，没想到，他居然把地卖给你了。”
夏寒舟谦和地笑了笑，并不因为这个项目被自己拿下而显得倨傲。
“当年和现在的局势不一样，如果您在我之前和钱总要这块地，我想他一定会卖给你，到时候就没我什么事了。”
李然哈哈大笑了两声。
“说说吧，你来找我，是想让我做什么。”李然有些明知故问。
“不瞒您说，月亮湾现已经在进行开发中了，对于后续一些商业，旅游业，文化产业的引进都需要大量的资金注入。
沃格这几年虽然也有隐隐向投资企业发展的趋势，但是还远远不够，对于后续这种经验，也是完全不足的，所以就需要一个经验丰富且知名度高的大公司来带我们跑，而您手下的hk就是我们最好的选择。”
李然听了这话，沉思片刻:“小夏啊，我明白你的意思，你是想要我们公司给你投资啊。”
夏寒舟点了点头。
李然的表情看不出什么，他许久没说话，夏寒舟也没有着急追问。
站在一旁的秦宇都有些憋不住了，几次想张口，但是看着旁边沉默不语的夏寒舟，他都忍住了，领导还没说话，他这个助理说话算怎么回事啊。
过了半晌，李然才开口。
“就像你刚才说的，时代不同了，这个月亮湾，搁在几年前我是毫不犹豫就会收了的。
但是现在……现在科技发展的太快了，月亮湾虽然是一个很好的风景区，但是位于边缘位置，想要开发成繁荣地带，那可不容易啊。
而且现在年轻人都不想去这种地方玩了呦，他们更爱去什么酒吧，ktv的地方，这个就不适合他们了。
而老年群体，虽然可能对此心生向往，但是也有可能因为太远就不想去了。”
李然虽然没有明确说不合作，但是这话已经说的很明显了。
夏寒舟并没有因为他这句话而烦恼急躁，他早就想到了李然会这么说。
所以他开始逐条地有条不紊地对刚才李然提出的问题做出解答。
“首先，您刚才说几年前您也看中了这片地皮，证明它确实有过人之处。
它的位置确实位于边缘地带，这也是它的一个弊端。
这代表周围的地方没有办法带动它发展，所以相对会落后一些。
但是您有没有想过，就算是边缘地带，附近也有很多人生活在这里，像中心地带物价自然而然就会高，像地租类的费用就极为高昂。
但是作为边缘地带，地租的价格就不会像中心一样高昂，这代表我们商品的价格，或者说其它服务类的价格可以在不减少成本价的同时，更或者说适当抬高价格的同时还能在价格上以物美价廉的优势胜出，这将会是一个很好的刺激消费的点。
边缘地带一直都是人们忽视开发的地方，这代表同类型的项目是极为稀少的，如果做的好，咱们的影响力可以无限扩大，以致吸引许多外部游客，扩大影响力。”
一时间说的话有些多，夏寒舟拿起桌子上的茶微微抿了抿。
“好茶。”
李然见他不说了，内心还有点焦灼，想让他继续说下去。
“那后两个问题呢，你有什么想法？”
夏寒舟自然而然地接过他的话。
“后两个……首先您说年轻人现在不爱去风景区的问题，ktv和酒吧这类并不是只能出现在大城市或者市中心，也可以出现在景区。
对于经营管理这方面，夏某不才，我也在c市开了一个小酒吧，不能说是有经验，但是也算是尝试过，如果做起来可能不会手忙脚乱，对于一个新开发的景区来讲，ktv和酒吧的注入就相当于给这里注入了一定的活力。
我们提供的酒水服务，在商人的角度上可以说是暴利，如果经营好，我们只赚不亏。”
李然认同地点了点头:“那最后一个问题呢，老人怎么办，咱们的消费对象不能这么单一，年轻人的耐心可没有中老年人好啊，等他们都去过了，到时候就没人来了，这对经济发展将是一种毁灭性的打击。”
夏寒舟认同地点了点头:“李总果然是有经验，这个确实是个棘手的问题。”
李然见他没说别的，有些失望:“这就是你全部的想法了？所以目前你是没办法解决这个问题的是吗？”
夏寒舟摇了摇头:“我还有一些想法……”
李然看了他一眼，意思是你有想法你就快说啊，年轻人磨磨唧唧干什么呢？
但是夏寒舟却没有开口的打算。
“李总，我刚才跟您说的那些，也只是我最初步的一些想法，到时候如果真正定下来了，还会有更多细节的修订更加符合实际情况。”
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