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首发：~第15章 社群电商悄然兴起
微商之所以好做，是因为大家通过朋友圈不但可以了解到真实的产品，而且还可以看到别人的晒单和评价。也可以通过日积月累地发圈，了解对方的背景和实力。
慢慢地人们消除了刚开始对网购和微商的偏见，也放下了那种对网购那种买东西就像中盲盒的不爽的戒备心理。
微信朋友圈成了我做淘宝电商引流的突破口。因为物美价廉，也因为款式繁多，很多人把我当成了真正的厂家了。我也没有让我的客户们失望，每件产品依然赚不多，都是毛毛利润。很多客人都不在乎那两块钱的快递取件服务费了，都喜欢在我这里下单。
开始还是有一部分人为了两块钱的快递服务费与我计较。但是我也不是拿他们没有办法。我直接告诉他们，既然那么在乎那两块钱，就干脆在农村淘宝下单得了。
我知道我这样做对我的生意确实有点影响，但是这也是不争的事实。
我的产品价格已经定得很低了，所以我最不喜欢别人跟我讨价还价。
做微商最忌讳的就是没有流量，也就是没有人脉。就算你的产品再好，价格再便宜，你没有人脉，你的产品就很难卖出去。所以，人脉就等于是钱，拥有了人脉就等于拥有了无数的钱。
我不知道别的微商是怎么拓展人脉的，所以，当有人邀请我进入他们的社群的时候，我毫不犹豫地就进去了。我要去学习，别人是怎么做微商？怎么做社群的？
“最近烦死了，老是有人拉我进什么群！什么这个群、那个群的，我这几天都不知道进了几个了？我又没有同意，怎么一下就把我拉进去了？”这天，林木槿在我面前抱怨。
“刚开始建群的时候拉的人是不需要对方确认的吧！超过数量就要确认才能进入！你进的都是些什么群？他们都在群里发些什么？他们群里人很多吗？”
“我也不知道是什么群！反正不断有人被邀请进来，一天到晚发一些产品图片，有很多做的跟你的网店里的产品差不多！什么男装、女装、童装、鞋子、洋酒等等，什么都有！”
“你把你的手机给我看看？”为什么他们都喜欢拉林木槿，不喜欢拉我？到底是异性相斥，还是遭到同行的排挤？
我拿着林木槿的手机在群里看了看，大概呆了几十分钟，看到他们在里面搞得热火朝天。一会儿发产品照片，一会儿发红包，一会儿又有人晒单收到的货。这种场景似曾相识，不正是我之前做网店一直沿用的方式方法吗？
自从我开网店和林木槿代收发快递以来，我们就组建了一个群，就是方便大家在群里及时反馈问题。
但是这个群只有一百多个人，一直也不见增长。可是，别人的群为什么随随便便一下子就涨到了两三百，甚至四百多人？这时候我才知道，原来做社群也是需要引流的。
我的服务群里有一百多号人基本上都是我的老客户，他们对我家的产品知根知底，为什么不通过他们来扩大我的人脉圈子呢？
“我也想像他们那样，把社群经营起来，这样说不定生意能翻倍呢？”我与林木槿商量。
“你开玩笑！我们哪里认识那么多人啊？你这一百多号人也花了两年才好不容易积攒起来的，你忘了吗？”
“群是死的，人是活的！只要花点心思，花点钱引流，还怕拉不到人吗？”我突然心里有了一个很大的想法。
“小美，你是不是有什么好办法了？”知我者莫过林木槿也，他凑过来笑着问我。
“当然，但是我不能告诉你！”我把手机递给林木槿故弄玄虚，俏皮地向他说道。
“我才懒得管你哩！”林木槿笑着说了一句赶紧走开干活去了。一看就是死鸭子嘴硬的那种。
我在群里发了一条公告，让我的老客户帮我介绍他们的微信好友进群来，拉一个发一块钱红包，拉五个就给五块钱，拉十个就给十元。以此类推，上不封顶。但是有一个条件，就是必须他们拉进来的好友要在我的群里呆一段时间，现金红包才能兑现。
结果，公告一发出，大家都跃跃欲试纷纷加入拉人大战中。
很快，我的群里由原来的一百多号人，一个下午就上升到了两百九十几。为了激励大家，我又发出消息每增加一百人我就在群里发二十元的红包。有了实际的奖励，大家拉人拉得更加起劲了，很快就突破了三百多人。
可是，这样的把戏不能玩多了，玩多了别人会反感。
随着群里的人越来越多，我把群名改成了“美曦好物分享生活群”。这样一来，大家就知道我是做什么的了，他们也愿意呆在我的群里。
接下来，我就开始在群里发布产品，把照片编辑好，然后把文字信息放在照片后面。一个款式接一个款式，慢慢地发。我给自己制定了一个表格，今天发男装，明天发女装，后天发童装，大后天发日化生活类……基本上一周不停歇，而且每天发布的内容基本上都是不同的。
我为什么要这样发呢？因为我的供货商比较多，产品种类丰富，群里有这么多人。为了留住所有的人，让他们转化成为我的客户，必须要多花一点心思。不然，我要是每天都发同样的款式，或者只发女装，那男士们不是就都跑光了？
而且，群里还有很多宝妈，宝妈这个群体是网络购买力最强的主力军。因为她们在家里带小孩，没什么时间出去逛街呀！所以，她们是最喜欢网购的。大到小孩吃的奶粉、尿不湿、衣服，小到一双袜子，都有可能被她们选中。
很多人觉得做社群很难，难的就是自己没有人脉，又拉不下脸叫别人帮忙去拉客户。其实，做社群是非常简单的，也是最直接的。
社群是属于电商，而不是微商，这一点大家要搞清楚。
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