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首发：~第十二章 谈单
“这个一次性付款的，还要压我价格，同样是卖房。”
“我觉得我们可以等等。”
“咯噔”唐天羽听到这里，感觉呼吸急促，大脑一片空白，“可以等等？难道业主不同意了么？”
吴宇龙气定神闲，不急不乱说道：“业主啊~这房子没有十全十美的。”
“客户同样也是这样，按揭的客户价格相对会高点，因为他没有多余的资金购买，这一点我们不可否认。”
“可卖房子，大多是需要一笔资金周转，一次性付款的变现快。”
“按揭贷款的，变现没有那么快。”
沉闷许久的业主开口道：“那这个客户，房子都没有看，就直接下定，会不会是我们价格卖低了？”
这一句话，唐天羽始料未及，秉着学习的态度，他也想看一下要怎么回答。
“是这样的……”吴宇龙拿出手机，翻开了照片，“业主你看啊，这个是我们带看客户的照片，都是有时间的。”
业主看了一眼，点点头，“看的房子还不少。”
吴宇龙收回了手机继续温和的说道：“你们家这个户型，他已经看了很多次，完全不需要亲自看。”
“我们已经把视频照片给他看了，觉得满意才叫我们约您这边签合同。”
业主紧锁的眉头，舒缓了许多。
唐天羽看到，心里一喜，默默道想着，“可以可以，龙叔这话说到心坎里了，我听着都舒服，一定要签啊！房租就靠这单了。”
女业主微靠过来说道：“我看其他家卖的价格，都比我们家的高，能不能叫客户加一点？”
听到这里，唐天羽搭在大腿上的手，忍不住抓紧，心里默默道：“太好了！女业主松口，有戏有戏！”
“这样啊……”吴宇龙感到一丝难堪，“因为客户就是奔着这个价格，才约出来签合同的。”
“而且，客户已经带着定金，在楼下我们门店等着了。”
“客户诚意十足，我们也准备好合同，合适今晚就签订合同。”
“找个大家合适的时间过户，一次性付款，资金马上到位。”
唐天羽都惊呆了，心里忍不住夸奖：“龙叔可以啊，实事求是，这话说得井井有条。”
女业主犹豫了起来，脸一沉。
唐天羽看到女业主的态度，心都快不知道怎么跳。
“吴经理啊。”业主说道，“我个人感觉可以的，只是这房子啊，是我爱人名下的，卖房还得看她呀。”
现在话峰都转向女业主，屋里的声音都停顿了下来，只有电视的节目声。
唐天羽现在也不知道怎么办，话他都是插不上的。
女业主沉默了一下，“我在考虑一下吧，你们先下去，等下我打电话联系你们。”
唐天羽感觉像是打了败仗一样，失落的跟吴宇龙下楼。
“龙叔，这怎么办啊？”路上唐天羽询问，要是这一单搞不定，唐天羽的生活费都紧张。
“只管去努力，其他靠天意了。”吴宇龙一笑。
“刚刚龙叔的谈话，都记住了么？”
“记住了……你谈得很诚恳，很自信。”
“这种谈单的关节时刻，就是要这样子，不卑不亢，要了解客户业主，懂了么。”
“懂了……”
“叮叮叮。”唐天羽的手机突然响起来，唐天羽拿出来一看。
“龙叔，是业主打过来的。”
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