352 大家高兴就好（大结局）(4/5)

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岳东笑了笑，看看康福钦和赵行健，“怎么样？我们家小江领悟的挺透彻吧？”

江学鹏立刻把心放下了。

很明显，岳东当着两位老总的面说“我们家小江”，说明没觉得两位老总都称呼岳总的情况下，自己称呼“岳哥”不合适，自己人就是自己人。

江学鹏把自己的收获大体上说了一下。

赵行健对康福钦说：“以前咱们景区的人出去旅游或出差时，经常遇到刚才小江说的那种情形。有些来我们景区的人，也经常通过各种商品秀优越。比如以为水晶花泥是新鲜东西，其实咱们景区早就有了。至于夜光产品，是咱们景区在岳总的指导下玩剩下的，连水上漂的马甲都是夜光的。变色产品对于大部分人确实是新鲜的，但咱们景区自己人都快没人玩了。让那些人知道这一些，等于变相宣传了咱们景区，可比媒体宣传的可信度高多了。”

康福钦点点头。

“之前就听说过，有一些景区学着咱们凭当天购物小票参观新景点，拍照和餐饮打折。还有学着买了门票后抽奖、抽代金券的。还有学着明码标价，也在某些店面钉上写有‘景区已进行物价核准，一分钱一分货，请放心选购’小牌子的，确实比可以随便讲价的吸引顾客。还有学着在停车场外树立大牌子写着‘停车休息，游玩抽奖’的。然而，那些都只是辅助手段，如果不在旅游项目上下功夫，很难有长久发展。”

赵行健很是赞同。

康福钦接着往下说。

“小岳的理念确实很超前。就说这华年街，怎么看怎么舒服。回想刚开始和锦瑟镇合作的时候，简直就是个集贸市场。炸果子、剃头摊、修鞋修伞、卖狗皮膏药、挑鸡眼的，干什么的都有。做面条的围着大锅摆一圈碗，素面片五毛一碗，青菜面条七毛，蛤蜊面一块，谁想吃就拿起来蹲在一边吃，然后把钱压在下面。倒是挺接地气的，可是除了果蔬批发外没有什么特色，也不太讲究，所以很难发展壮大。”

赵行健打趣道：“康总连价钱都记得这么清楚，看来是光顾过。”

“我还真的尝过。咱们作为沿海开放地区，消费比内地高一些，这价钱在当年也不觉得贵，对于许多外地人来说就有点偏高了，尤其是周边环境一般的情况下，有些旅客和游客不好接受。但现在整个华年街的氛围上来了，综合消费再高，大家也能接受。前段时间那位专为咱们华年街拍摄广告的去总公司办事，很夸了岳总的摄影理念。”

赵行健眉头一挑，“哦，怎么说？”

“他说岳总指导他在广告推广摄影时，一定要充分考虑色彩冲击力，比如说从山坡上拍摄绿树掩映的道路，焦点要在红色小推车上的黄色苹果。拍广告，不要跟风，一定要拍出品牌的力量，榜样的气派，值得回味的情怀，诠释亲情的回眸。总之，要拍的不像广告。”

赵行健深有感触。

“岳总对外宣传是真有一手，比如说开发山泉水，其实咱们早就立项了，可是矿泉水瓶就得六毛五，整瓶水的市场价大多一块钱，不觉得有什么大意思，计划一直搁浅。岳总说不能只想单一效益，关键是品牌效应，试想谁到了旅游区不带点有特色的东西回去？这可是自有品牌，有几个旅游区有自己的品牌？人们不得津津乐道当谈资？而且，提高价格并不难，定制特色瓶子，制造一个系列就行。”

康福钦还记得这事。

“那次讨论会我也参加了，就像是每套邮票里的价格不同，都有一张挺贵的，果不其然，这个比喻引起了参会各位的浓厚兴趣，计划顺利实施，咱们的山泉水也算是风光起来。”

康福钦一边说着，一边冲着岳东竖起大拇哥。

岳东却正眺望着百龙山。

他对于那些赞美之词，已经司空见惯了，并没有仔细听。

赵行健顺着他的目光看了过去。

“岳总，你的目标是继续开发徊龙河管理区？”

岳东收回了视线。

“老赵，当年咱们在揽月茶楼赏月的时候，那位置真是绝佳，抬头可望明月，低头把徊龙河管理区的美景尽收眼底。你说过的百龙山春夏秋冬自然风光的那段话，我记忆犹新。”

赵行健回忆了一下。

“我当时说的是，咱们百龙山开发前的大环境也是真的好，群山聚集，沟谷曲折，空气清新。春天绿意盎然，山花遍野，泉水叮咚，鱼欢蝶舞，来踏青的人不少。夏天浓荫蔽日，瀑布飞泻，河流浩荡，经常局部落雨，凉的那叫一个爽！秋天满山红叶，瓜果飘香，鸟兽出没，虫蛙和鸣。冬天云雾缭绕，温泉升腾，飞雪的季节也不觉得太冷。”

岳东点点头，“当时在场的老马也觉得真好，山明水秀，万紫千红，两座主峰像昂首长啸的龙，错落的山峰和植被犹如百龙环绕。原本的自然风光就不错，在你的带领下，景点和项目越开发越多，更加让人恋恋不舍。”

赵行健摆摆手。

“那是马老板给我歌功颂德，你是眼里不揉沙子的，立刻提出了总体上的重大缺憾。大多数山峰海拔只有300米到500米，揽月岩作为主峰之一，海拔也不足千米。百龙山虽然峰峦叠嶂，蜿蜒起伏，却大多算不上气势磅礴，要不然契合了那个龙字才叫震撼。”