首发：~第275章 初步洽谈
“你的工厂离这里有多远啊，我们现在能去看看吗？”安晶晶看了一会衣服面料和店里其他款式问道。
“离着不是很远，开车一会就到，这样你们先坐一下等我一会，帮我照看一下，我从早上到现在还没上厕所，快憋死我了，麻烦你没了啊，我一会就回来，再加上我们那个店员还没回来，等她一回来我就给你们过去啊。”老板娘说完就风风火火的走了，全然不管招娣和安晶晶是否答应。
面对老板娘如此热情她们二人也不好再说什么，只能坐在门口的凳子上盼望着他们快回来。“你说这人也真是奇葩，她都不认识我么就敢让我们看店，她难道不怕我们偷东西吗？还是咱们长得太善良了。”招娣看着人来人往的上次忍不住抱怨了一句。
“别这么说，我可干不出那事啊，我觉得她就是真的想上厕所了，不得已才出此下策，就像我们一样有时候一个人去吃饭了， 但你突然闹肚子要去洗手间这个时候你怎么办，是不是来一个人就像抓住，反正店里有监控害怕人跑了不成。”安晶晶坐在一旁熟练的扇着扇子说道。
“哦，可也是，不过她怎么不让对面的人帮她看着点呢，我们临时有事了，不都是让对面的人看着吗？”
“咱们那种地方竞争力小，再说咱们对面的又是童装没什么竞争力的，所以临时出事了可以让别人帮忙看一下，但这种地方就不一样了，说不定平时都怎么不来往的，你说你平时见了人家也不打招呼，你有事了怎么好意思让别人帮你。”
“哦，这样啊，好吧！”安晶晶坐在小马扎上无聊的扇着扇子，招娣则 坐在门口的一个带靠背的椅子上，为了方便帮店主看店她侧坐在椅子上，身体斜过去下巴抵在椅背上双目无神的四处张望。
“你好!”
“你好！”招娣眼看着一个女人提着袋子就要进去，招娣又不认识她以为是来拿货的，见别人朝她打招呼她也礼貌性的回了一个，但没有让对方进去的意思，依旧坐在那里。
“那个，我是来拉货的，我们今天刚通过电话齐老板说让我今天过来，她在店里，怎么没看到她人呢？”对方见招娣不友好的架势连忙解释自己的来意。
“哦，不好意思啊，我们也是来看货的，老板刚上厕所去了，让我们给她看一会，应该很快就会回来，你要不先自己看！”招娣一听连忙让开路让人家进来，自己则在一旁解释道。
“哦，好，真是麻烦你了，早知道她这么忙我就早点过来了，她在这里不是还有一个店员吗，怎么会忙的连上厕所的时间都没有！”那位拿着一个黑色编织袋，边找衣服边问道。
“说是吃饭去了，估计也快回来了。”招娣继续说道。
果然过了不多一会，一个三十多的女生气喘吁吁的跑了过来。“哎呀，催死我了，张姐你过来了，这两位是？”来人一看就是老板娘先前说的店员，这不是歧视说什么通过一个人的五官貌相言谈举止就能看出人家的身份，根本就是扯谈，其实还真不是，如果说穿衣打扮看不出身份年龄但气质眼神一定可以。
招娣虽然年纪不大，但经过这两年的磨练她还是练就了一些看人的本领，比如刚才这位店员，从她的气质和言谈举止就能看出来她是店员而不是老板。从她一进门就在抱怨来看这位应该平时怨言不少，要么就是一个人干几个人的活要么就是工资不到位，所以她眼里只有抱怨并没有因为有客人而欣喜，她知道有客人她要忙而不是赚钱。这一点作为员工的角度来看很理解也很好观察，只要细心的人都可以看出来。
“我们是来看看的，刚好遇上你们老板要去上厕所，由于她比较着急所以我们还没来得及拒绝呢，她就走了，然后这位姐姐就来了，紧接着你就来了。”招娣看对方好像不明白为什么她和安晶晶坐在那里连忙解释道。
“哦，这样啊，那谢谢你们，现在我回来了，你们请自便哈！”对方客气了一句然后就和那位张姐去忙了。
店铺本来就很小也就十几平的样子，再加上里面堆满了各式各样的衣服和包装袋，再加上一个类似于收银台的装饰和招娣做的那张椅子，店里基本上就被占满了，根本没什么空余的位置，看的出来张姐的货要被压在成列架下面想要取出来势必要费一番功夫。
招娣见人家已经要送客了，于是只能起身和安晶晶站在门口等那位老板娘，就在二人有些不耐烦的时候，那位终于回来了，就说上个厕所不应该这么慢原来人家还去采购了。
她刚从店头上来就看见安晶晶和招娣站在店铺门口，言语中带着浓浓的歉意说道；“哎呀，妹子，实在不好意思，让你们久等了，这天气也太热了，吃饭都没什么胃口，你看着大太阳晒的人不知道干什么好，这不我去楼下买了个西瓜，咱们吃了就走，好不好，来一人一块，见着有份。”她边走边说，手里拎着两大袋子西瓜，凡事经过她身边的人都拿了一块，这场景招娣还是在水浒传里见过。
她声音响亮，嗓音浑厚，可能由于身高和体重的关系，才铸就了她这样一副嗓子。她的店铺也比较好找上了三楼一出电梯口斜对面就是她的铺子，招娣和安晶晶穿的也凉快所以一上来就看见了，她也觉得自己出去时间太长了，所以才有了这样的景象。
“没事，不碍事的。”盛情难却，招娣和安晶晶在她热情的再三劝说下，也拿了一块西瓜吃了起来。
要不是实在说不过去她们可能不会拿，因为招娣和安晶晶平时也不吃西瓜，安晶晶因为生完孩子的原因湿气比较重再加上西瓜糖分很多她本来就胖所以很少吃。
招娣则是因为每逢吃了西瓜来生理期的时候会肚子疼所以很少吃，但今天面对喂在你嘴边的西瓜你要么张嘴要么翻脸，所以不得不吃。
吃完西瓜以后，老板娘和店员交代一番又和那位张姐聊了几句，然后就含蓄的带招娣和安晶晶离开了。
出了商场以后又来到底下车库，走了几分钟齐老板停在一辆金杯货车后面，看了一眼又走开了，然后又停在一辆马自达前面，这才满意的打开车门坐了上去。
将车开出来调整好方向后示意安晶晶和招娣坐上去，刚开始还比较拘谨，都没怎么说话，只是为了缓解车内尴尬的气氛，很明显的在找话题，就这样三人边走边聊。
当
终于那些场面话比如你们从哪里了，听口音是哪里人，以及开多大的店，有没有结婚这些都聊完以后，大家都很有默契的不再说话，因为大家都明白，再聊下去就不是陌生人可以知道的话题了。
但刚才还说开车很快就能到达的，谁知道这会都开了半个小时了还不见工厂，于是招娣有些不开心的问道：“接，您刚才说离这里很近，我看您开了也有半个小时了，怎么还没到？”
“哦，是不远啊，我可能习惯了觉得不远，平时不堵车的话也就四十分钟，有时候堵车就要一个小时。”齐老板不好意思的说解释道。
“哦，那现在怎么样，堵不堵呢？大概还有多长时间可以到？”因为她们坐在后面所以看不到导航。于是安晶晶问道。
“这会有点堵车，不知道是不是出事故了，导航显示还有二十分钟。不好意思啊，耽误你们时间了。”齐老板边看导航边说。
“没关系，虽然我希望您尽量快点，但凡事还是要以安全为主，您看这天也快黑了，到地方了万一不合适我们也不好找住的地方，都是女人我们都相互理解一下哈。”安晶晶看了一眼时间回答。
“哦，好的，我尽量，不过你们能详细说说你们的想法吗，我看合不合适，就算不合适我也能帮您一下，给您找找，我干服装有30年了，别的地方不敢说，但在这一块还是有点人脉的。”老板娘看了一眼前面的路况问道。
“恩，我们想找一个做品牌的厂家，服装类型是少淑装，偏高奢一点，服装风格可以是成熟的也可以是年轻有活力的，质量要好，价格在150-200之间，希望这个厂家品类齐全，我们选好货以后可以通过邮寄的方式送到我们那边，另外我们希望可以贴我们的商标，基本上就是这些。”招娣看了一眼安晶晶，那意思是可以说吗，安晶晶点了点头。
虽然到目前为止对方还算是陌生人，但这些好像并不是什么商业机密，对于做服装的来说这些好像都不算是什么。因为大家都知道其中的缘由。
“恩，听着要求还不低呢？”对方言语中带着笑意说道。
“您看您那边是否合适呢，要是不合适我想我们也没有去看一趟的必要了，在这里就可以下次了。”招娣说道。
\"恩，说实在的我觉得咱们还挺合适的，你看你们找货源我找零售商，你们缺货我有货真的挺有缘分的，至于衣服吗我承认我的品类不全但我可以给你们配全，因为有好几个在我这里拿货的姑娘也是这样干的，我知道你们搞零售的，都是喜欢自己弄一个品牌然后找一些厂家，贴你们自己的牌，但很多厂家也有自己的品牌，他们并不愿意找你们这样的，是不是？
人家自己有品牌何必成全你挂羊头卖狗肉，而你们也不愿为了进货来来回回的折腾，更多的是喜欢来一次选好几个季度的品，然后人回去只需坐等收货就可以，对吧？”老板娘侃侃而谈丝毫没有把招娣和安晶晶当外人，狠狠的戳她们的痛点，好像这没什么可隐藏的。
可招娣和安晶晶多少还有点顾计，所以就用自己觉得委婉的说法讲述了自己的想法，没成想人家这么直白，一下子就说明了她们的目的，一时间有种被人脱光了衣服扔在大街上的感觉，招娣和安晶晶不知道该说什么，只能用沉默来回答，老板娘一看这两人的状态就知道自己说对了。
但碍于颜面并没有老实承认，因为这并不是一件光彩的事，说白了有点白嫖人家的劳动成果给自己做嫁衣的感觉。为了缓解自己说话带来的尴尬，老板娘无所谓的说；“没事，这有什么我也是这样过来的，只不过后来才有了自己工厂，原本以为不开店了会舒服一点，谁知道开工厂比开店还累。“
“你们现在至少还有自己的店铺，想买什么就买什么，以最少的成本来提高自己品牌的知名度这一点很好我很理解你们，更明白品牌的重要性。我刚开始的那时候连自己的店铺都没有，是通过在街上 给人修改衣服走到今天这一步的，那时候我也没有品牌，唯一想要的就是口碑。
刚开始都很难，但慢慢的有了熟客以后就好了，我想你们现在之所以不想找现成的厂家很多原因可能就是为了维护你们的老顾客，不让他们在你们这里出现断层，不希望看到因为换了品牌而对你们敬而远之对吧，这些我都明白。我觉得没什么不好意思的，干过服装的都知道，你们还年轻，时间长了自然就明白了。
我这人愚笨没什么心眼有什么说什么，我是觉得咱们有缘可以合作，我哪里虽然品类不全像一般的针织类服装没有，其他的我觉得不是很缺，因为针织的机器很乖我目前还置办不起，所以像秋季的毛衣打底这些都是从广州那边厂家定制的，因为量大成本也不是很高，倒时候你们可以根据诚意采购，当然有想法也可以和我说，我们可以和设计师沟通，这都好商量。”
