第662章 巨大的考验(1/1)

首发：~第662章 巨大的考验

一家企业的产品的品牌和口碑，不是靠一两样产品就能积累起来的。

当在所有消费者心目中达到了：这家企业的产品就是不错，这种感觉的时候，那用户对于这家企业的品牌忠诚度就慢慢建立起来了。

手机如今已经不是刚刚出现的时候，是“高端”的象征，只有所谓的商务人士才可以拥有手机。

如今的手机如今已经普及成为最为普通的通讯工具，所有人都可以有一部手机。

这种情况下，一个手机品牌需要的不是自己有多么的高端，而是大家都爱用。

苹果的手机刚刚上市的时候，不少大牌厂商对他们的重视程度并不高，主要还是因为他们认为苹果是在玩儿跨界，一个生产电脑的突然去卖手机，总感觉不像那么回事儿。

他们懂手机么？

然而现实则是苹果给所有有这种想法的厂商都上了一课。

凭借着本身品牌固有粉丝，加上本身就不俗的品质，让那些还在做传统手机的厂商措手不及。

新月的崛起有各种各样的偶然因素，但是在针对用户需求上，新月做的甚至比此时的苹果还要好。

因为新月的不少理念以及手机上所拥有的应用，都是经过时间锤炼过的。

只是鑫诚相对于苹果来说，完全没有底蕴可言。

用户只是觉得新月还不错，那就用一下。

并不像苹果那样有经年累积下来的众多忠实用户。那些用户家里用的电脑、听歌用的随身听，几乎也都是苹果的。

反观鑫诚，目前也只有市场表现还不错的新月1代手机。

这种时候，努力研发是没错的。

但打造用户的品牌忠诚度同样很重要。

“要是这么做，成本可能会很高。”

陈清雅有她自己的考虑，兼容3g与4g不是做不到，凭借着众合跟运营商之间良好的关系，基本上也等同于鑫诚可以从运营商那里得到他们想要的参数。但是她认为过高的成本一方面会摊薄利润，另一方面手机售价高了，也会影响销量。

这本身就是一个很矛盾的问题。

“如果想要在国内跟苹果掰掰手腕，这是势在必行的。我感觉就算同时支持两种网络制式，成本上也不会增加很多吧。”

“没有那么简单。”

陈清雅不想跟杨林这个门外汉掰扯这个问题，她知道杨林的建议很中肯，同时也的确是对鑫诚未来持续长久发展是有好处的。

她只是有点过不去自己心里的那个坎。

新月2她是寄予厚望的，公司里市场部门做了很多种的预测，但是不管哪一种，新月2这种手机但凡投入市场都一定会有一个非常亮眼的表现。

但是如果新月3的成本过高，基本上就相当于这一代手机不赚钱了。

做生意嘛，又不是做慈善。

对于获得感的定义是不一样的。

做生意是为了赚钱，做慈善是为了心理上得到升华。

一个为了赚钱的事业，它无论如何也成不了心理上的升华不是嘛。

我辛辛苦苦地研制了一代手机，结果……不赚钱。

陈清雅将自己的苦闷给杨林吐槽了一番，却引得杨林大笑不止。

好一会儿止住了笑意，杨林才道：“合着你不想种树，只想乘凉啊。”

“拜托，这是两码事啊。”

“不不不，这真的是一回事。你要是相信我，现在就开始注重维护你的用户。”

“感觉很没必要。”

商品的买卖，重点在商品，跟生产者和消费者之间的关系有毛的干系啊。

“问题你不是街头卖瓜的啊。难道你不想新月一代的用户会一直坚持用新月二代甚至后面更多迭代的产品么？难不成每研发一代产品，就重新做宣发打市场么？”

听杨林这么说，陈清雅愣了下。

若是杨林这么跟她说，她反倒是更容易接受一些。

当用户对自己品牌的忠诚度高了之后，以后的产品似乎只需要开个新闻发布会，而不需要将过多的精力放在宣传与推广上。

届时，新品发布会之后，在媒体上配发几条早就拍摄好的广告，似乎就已经有很不错的效果了啊。

“这样看来……”

见她沉默，杨林也知道陈清雅被自己说动，接着道：“手机的成本是提高，营销成本逐渐降低不是一样的么？而且，也不过是一代手机嘛。”

杨林有件事情没有跟陈清雅说。

那就是苹果的研发速度，远不是那些传统大厂能比的。

基本上一年就会推出新品。

新月2，鑫诚准备2010年春节之前推出来，但是按照惯例，六月份苹果就会召开新品发布会，且年底之前一定会量产。

鑫诚的速度总会慢上苹果一点，这当然是技术限制的原因，如果说新月2对标是苹果3gs，那么当iphone4出来的时候，新月3代有没有能力去跟它刚一下正面？

而且，iphone4之后一年的4s，更是被誉为苹果最为成功的设计和当时“最完美”的智能手机。

不管是外观、操作还是系统，几乎就是吊打当时市面上的一切同类产品。

一款既时尚又显得高端的手机，直接引爆了当时的手机市场。而到了那个时候，苹果也已经感受到了中国市场的巨大潜力和恐怖的消费能力，没有只局限于协约机，而是投放到了全部市场中。

哪怕它的价格标的很高，也让一众消费者趋之若鹜。

直到这个时候，也就是鑫诚面临最为巨大的考验的时候。

杨林心里明白，陈清雅可不仅仅是自己的女人那么简单了，同样是众合斥巨资的投资对象。它们将要面临的强大对手，同样也是众合需要面对的。

所以，这一次，陈清雅绝对不可以失败。

无论苹果多么的强大，在中国市场上，鑫诚必须站的住，站的稳。