第646章 嚯，你猜错了(2/2)

首发：~第646章 嚯，你猜错了

杨林知道在未来这种观念会逐渐好转，但是现在……很可惜，依然如此。

当然，杨林倒不会认为钟良是特意过来骗他的，但他的目的，杨林还是能猜得到。

“据我所知，保险公司的话术培训可是厉害的很，但我瞧你这口才也没有比以前进步很厉害啊。”

杨林打了个哈哈，随意地跟钟良开着玩笑。

“嗨，都是老同学，跟你我用什么话术啊。”钟良的脸色微红，接着道：“最近公司组织来滨城培训，我忽然想起来你就在滨城，索性今天中午过来碰碰运气，没想到还真就堵到你了。”

“那也是辛苦，来这儿培训几天？”

“三天，明天结束就回去了。”

“顺便卖我点保险？”

“如果你有需要，那我这边肯定没问题，但我想你那么大老板，肯定也不缺这点儿。”

尽管钟良掩饰的很好，但杨林还是从他的眼神中读出了他的言不由衷。

如果真的不想通过杨林来实现业务上的突破，仅仅是想跟杨林见一面，完全没有必要提前不打招呼就来公司等他，这种方法效率低不说，运气成分还高。

就像今天，如果杨林被老韩说动，懒得下楼吃饭，那么他又要等多久？

而且，自己的联系方式可是有不少同学知道的，他若有心过来看看老同学，随便打听也能知道他电话，提前约一下不是更妥当么。

当然，对于这些，杨林并不在意。

此时钟良的表现，让杨林也意识到钟良在销售这个层面，并不像他自己说的那么菜鸡。

相反，杨林觉得钟良很高明。

保险这种东西，自己肯定要比一般人更加的重视，不管是给自己买，还是给整个儿公司的员工买，只要有需求，杨林在知道了钟良从事这行之后，打听一下是肯定的。如果能达成交易，那么在他的业绩上又是亮眼的一笔。

最关键的是，他没有开口求杨林帮忙，那就不存在欠人情的情况。

那，是你有需要的，是你找我买的。

我不坑你，就是全了同学情谊咯。

如果他主动开口求杨林帮忙，说拉拉业绩，杨林未必不会答应，只是那样一来，杨林的这份人情他就必须要承下来。

这就是高明的销售人员所惯用的手法。

以用户需求为切入点，逐渐引导客户兴趣，从而提高成单概率。

只是钟良可能忽略了一个问题，那就是杨林……曾经也是一名销售啊。还是那种业绩很牛逼的存在。

他的这种手法，杨林一眼也就看了出来。

对于钟良在自己身上用小手段的做法，杨林并没有感到任何不适，甚至很理解他，严格来说他俩还算是同行。

这种手法杨林自己以前也没少用。

比如，给客户一种“资源稀缺”的感觉，进而让客户购买自己的产品，顺便还得感谢你一波就是如此了。

这只是钟良的职业习惯，或者说职业技能变成了被动属性，跟是不是在自己身上耍心机无关。

“这倒也是，不过听说你们那里人员流动性很强啊。你干了几年了？”

“流动性是真的大，很多人干不了一年就走了，主要还是业绩问题，我……怎么说呢，勉勉强强能坚持，现在已经干了两年多快三年了吧。”钟良略作思索，回答道。

听他这么说，杨林不由有些惊讶，保险这种行业，流动性可以说是国内所有行业中最高的。

甚至有个笑话说的是，保险公司招聘的不是员工，是特么的客户。

招来一批新人，先把他们家亲戚朋友全买上公司的产品，然后没业绩了就踢掉，再换另外一批。

如今，正是这种情况最为严重的时候。

而就是这种局面下，钟良还能干了快三年，那么，他必然也是有些手段的。

“哟！厉害了，这么算起来，你现在大小也是个领导了啊。”

“你快别闹了，在你面前我这算个啥呀。倒是你，短短几年搞了这么大的事业，这同学们说起你来，谁不挑大拇指啊。”

没有人不喜欢彩虹屁，即便是杨林也不能免俗。

很多人都喜欢在茶余饭后说自己认识谁谁谁，这种通过“认识”高层次人物来隐性提高自己身价的行为很是稀松平常。

但是当你成为了别人口中那“谁谁谁”的时候，感觉又不一样了。

虽然我跟你实际上不熟，但我不介意成为你的骄傲。

“我这也不过是运气好。一切都是比较凑巧，几年之前我怕是还不如你呢。”

推杯换盏间，杨林倒也不会把别人的彩虹屁当真。在这一点上，他从来都是很清醒的。

“那这运气着实是有点儿牛逼了。”钟良哈哈一笑，说道：“以后要是想买保险了，可以找我。”

“唉，这个合作可以有，但是短时间之内怕是很难有机会了。”

过于熟悉对方的“招式”，杨林也是不想接招，他自己以及老韩几个高层的保险公司都有统一的安排，至于员工的也是按照国家规定给予的五险一金毫无疏漏。

至于一些商业险，杨林并不打算以公司的名义给员工买，哪怕是相对便宜的，对于公司来说也是一种巨大的成本支出，且是无必要的。

当然，如果是老同学开口求帮助，杨林或许会考虑一下。

到了他这个位置，人情可以送，但绝对不会送到黑影里去。

他希望钟良明白，却是不好直接开口罢了。