第370章 陈清雅归来(1/1)

首发：~第370章 陈清雅归来

五月底，陈清雅回来了。

她这次出差时间长达近两个多月，再次见到陈清雅的杨林明显感觉出她整个儿人瘦了一圈儿，不过精神却是好了许多。

“你这……上哪儿减肥去了？”

“我是去办正事好么！”

“减肥也是正事。”

“我很肥么？”

“那倒没有，好了，说说吧，有什么收获？”

俩人相处久了，相互之间开开无伤大雅的玩笑实属平常，杨林当然知道她不是去减肥的，看她此时的状态，此次南下之行应该效果不错。

“华为决定投资我们的研发中心了。”陈清雅笑着，很开心。

但这抹笑意中包含了多少努力，杨林很难想象的到。

在杨林的办公室里，他少有地主动给他泡了咖啡，递给她道：“挺难的吧？”

“是啊，华为那边日子也不是很好过。”

前几年，因为小灵通的出现，对于华为的冲击很大。

如果从表面看，小灵通属于移动固话，而华为又没有做通讯终端设备，看起来是八竿子打不着的关系。

可实际上小灵通的迅速崛起，对于移动终端设备的技术迭代是有一定阻碍作用的。

当然，这只是单指国内。

小灵通出现在国内的时候，其实已经是日本淘汰掉的技术了。

作为移动通讯设备的制造商，华为在当时的主要业务因为小灵通的崛起受到了一定的冲击。

简单来说，就是我生产的二代产品本来买的好好的，突然一代火了，原本需要二代产品的大客户转头需求一代，那么我的产品销量就会下滑。

那会儿的华为着实难受了好一阵。其内部甚至因为要不要也搞小灵通而产生过严重的分歧。

不过意见最后还是统一了起来，不管小灵通，只研发新技术。

而且在去年华为就已经开始研发3g网络适配的各种设备。

陈清雅知道目前国内在移动通讯设备上技术力量最强的也就是华为了。中科院当然更强，问题是她够不到那种高度。

自打上次跟杨林谈完之后，她就带着几个人直接南下，去跟华为谈合作。

最初，许悠然多次碰壁。

华为目前自己的主业都忙不过来，着实没工夫搭理鑫诚这样的终端手机生产商是。

人家也没有很生硬地将他们扫地出门，只觉得目前mtk系统的手机依然有市场，投入过多的资金和技术力量去搞智能手机完全没有必要。

华为也没有义务去帮助一个八竿子打不着的公司。

至于合作……人家丝毫不感兴趣。此时的华为正忙着跟赛门铁克谈项目呢。

当杨林听到陈清雅说被华为拒绝的时候，他就将自己代入了进去。

换成自己，在一次两次被拒绝之后，自己还能不能有信心继续跟进？

答案让杨林有点沮丧。

他不能。

但是陈清雅却有股子韧劲儿，被拒绝了她也毫不在意，一次次的登门、拜访、参观、学习。

整整两个月的时间她就耗在了华为。

有道是精诚所至金石为开，陈清雅来谈合作的且非常执拗地熬了俩月的事情最终还是传到了任总的耳朵里。

或许是想着最后劝退她，抑或许是真的被她的执着所打动。

五月初的时候，任总正式见了陈清雅一面。

知道这个机会难得的陈清雅，将手机行业目前所面临的局面以及未来的趋势一一剖析，直言鑫诚自己的技术积累不够，想要在一年内做出能让用户认可的智能手机十分困难。哪怕他们有着成熟的国内市场和东南亚、非洲市场渠道，如果没有自己过硬的产品都是不行的。

虽然现在华为并没有涉足终端手机这个行业，但是未来以华为的技术，涉足手机行业必然是早晚的事情，现在进入若是能占得先机自然要比以后重新介入这个市场更加的容易。

陈清雅给华为展现出来的姿态是，我是一个要认真做事的人，而不仅仅是个想捞一票就撤的商人。

“然后，任总就被你打动了，然后直接同意跟你合作了？”杨林问道。

陈清雅摇摇头：“哪有那么容易，华为目前的主要研发方向不在手机，如果要跟鑫诚合作他们就要分出人来做这件事，因此任总也很慎重。”

华为的技术储备强是强，但从来都不是那种东一榔头西一棒槌的玩法。

正如陈清雅所说，华为要是答应了跟鑫诚合作，那就要专门分出许多技术人员去改变方向地研发智能机。

“那你是怎么搞定他们的？”

“有人专门跟鑫诚对接，他们需要知道鑫诚如果跟华为合作，将采用什么方式，也是想看看有没有可行性。”

陈清雅非常的坦诚，她跟华为的接触简直就不像是在谈生意。

她很明确地告诉了对方，鑫诚想要用最快的速度积累技术力量，想要在智能手机领域分得一杯羹，如果有可能，她希望是第一杯。

华为出技术，如果能再出资金那就更好了。

跟鑫诚达成战略合作协议，两家共同研发适配3g网络的智能手机就，手机的专利所有权鑫诚可以放给华为，但技术对于鑫诚共享。

手机品牌由鑫诚出，如果未来华为也开始生产手机，鑫诚会共享自己的市场渠道包括国内以及海外市场。

……

诸多的条款简单来说就是两家共同出资，华为主技术，鑫诚主渠道，资源要共享，赚钱对半分。

要是论谈生意，自然又到了陈清雅所擅长的环节。

跟华为谈及的诸多条款，她细分了权利和义务，可以说十分的公平。

“华为最后同意了？”杨林问道。

“是呀，剩下这将近一个月的时间，我们都是在敲定合作的细节问题，我这次回来也是暂时的，正式的合约还要去东海签。”

“华为就不怕等他们生产手机的时候，你们两家成为竞争对手啊。”

“怎么会呢？不用说他们暂时没有这个想法，就算华为开始做手机了，我们也不会成为竞争对手的。”