第99章 难度很大(1/1)

首发：~第99章 难度很大

招商银行是移动的集团用户这个信息在杨林回到公司之后得到了落实。

系统显示，招商银行不仅是，而且还有好几个……

并不是系统错误，而是涉及区域心照不宣的将营业部也单独圈建集团单位录入了系统。

嗯……谁让新建集团也算业务量的呢。

南区这家招行营业部刚好在纪晓东名下，看到这个结果杨林略微松了一口气。

如果是在李鑫组，杨林基本上就可以立刻放弃掉了。

点卡服务记录，杨林的眼睛立刻就眯了起来。

“2004年12月1日，招行长安路营业部建集团成功，营业部负责人xx副行长，电话……联系人xx主任，电话……该单位实行话费定额报销制度，员工使用联通和移动的都有，今日对客户进行了集团网的宣传，用户兴趣不大。”

跟一般客户经理简单两句“这是哪儿，我去了”不同，纪晓东写的已经算详细了。不仅如此，如果仔细一点也不难发现，纪晓东的走访日期几乎都是每个月的1号或者3号，如果是3号，那么必然1号2号是周六周天……

“有点意思。”杨林心中暗笑，详细地看着近两年的服务记录。

南区的变化一直不大，所以招行的这家营业部也一直在纪晓东的名下，说起来他跟这家单位应该是很熟的。

但听陈冰的意思，似乎他们的领导并不知道移动有单位担保赠手机的业务，甚至都有点不知道自己客户经理是谁的意思啊。

这就有些让杨林理解不了了。

你说你两年来每个月固定的时间去拜访，这对一个客户经理来说就已经很难得了。如果给他两年时间去一家不是那么大的单位，不能说从上到下都认识，混个脸熟总是没问题的吧。你的工装，背包上可都是有移动公司logo的。

按下心思杨林继续往下看，直到翻看了上个月的服务记录杨林这才弄清事情的原委。

原来纪晓东所服务的这家招行营业部上个月领导调岗了，来了新领导和负责内勤的办公室主任，一时间沟通不畅也能理解。

杨林心里盘算着，招行在滨城的体量跟移动几乎是不相上下。全滨城除了一家支行另有六家营业部，自动atm自然不算，但是算上大堂的营业，后勤的维护，中层以及支行的领导，整个儿滨城招行的工作人员至少五百往上。

就算移动和联通的用户数量对半，也是有两百左右的联通用户。

这个数量不用说旁人了，就是杨林自己也觉得诱惑性十足。

当然，想要将招行做下来的难度也不是一般的大。

“孙主任，招行有没有兴趣做一做？”

打好腹稿，杨林直接去找孙培江了。

作为南区的负责人，只有得到孙培江的支持，招行的业务才有可能进行下去。

“啥？招行？”孙培江听杨林这么一说，明显就是一愣。

“嗯，整个儿滨城招行的在编和合同制员工少说500人，就算联通用户占一半，两百多也是有了。”

数量是十分诱人的，但老孙沉吟了一下，缓缓地摇了摇头，说了个“难”字。

“咱们客户经理做业务，说白了就是把咱家的产品卖给人家，一般的客户也就算了，咱们卖了产品，客户得了优惠，互惠互利的事情对吧？可是银行嘛，在不涉及的大规模的业务前提是可以做做的，比如给他们的人新开个手机号，改个套餐什么的都没问题。但要说让他们支行牵头单位担保送手机，这事儿就会很麻烦。”

“特别麻烦？”

“特别麻烦！因为……”

经过老孙的一番解释，杨林才愕然发现，他所说的麻烦并不是人家银行麻烦，而是自家麻烦。

除非移动公司的大领导和财务能给市区内的银行来几次雨露均分……

实际上，移动公司想要跟某家银行有深度一点的合作，人家那可是求之不得的。

就像移动有客户经理一样，银行也是有的啊。

就移动市区内的五家主厅（不算合作厅不算代理商店铺）每天收的话费就高达十几万，月底和月初的缴费高峰期时，更是高达几十万。这些还不算大型企业的支票以及信用刷卡的费用，单单也只是现金而已。

如此大的现金流，哪家银行能眼红呢？

目前跟移动合作的是中国银行，不管是每天晚上营业厅下班之前的武装押运，还是员工工资的发放都是都是中国银行在操办。

如果移动放出话去，说我跟银行做个业务，答应了我就放部分存款在你们那，相信滨城的这些支行们也都会很乐意来配合一下的。

奈何财务这种事情最怕一个乱字，自然是只跟一家合作来的方便。

招行不是不能做，如果在做的过程中客户有意无意地提成类似的请求，对于客户经理的折磨程度绝对是指数级的。

哪怕最后业务办成了，其效果也会大打折扣。

这也不是孙培江未虑胜先虑败，而是真实发生过很多次之后的事情了。

早先将银行圈建成集团单位的时候，客户经理就没少被此类问题折磨过。

所以，当听说杨林想要去做招行的时候，孙培江直接就摇头了。

联通回归这项集团业务，牵扯到单位担保，人家单位不出面你这事就做不了，单凭一个业务部是根本成不了事的。

“如果咱们南区这家招行营业部里有想换，问问他接不接受预存保证金或者话费的形式。”孙培江见杨林沉默不语，以为他有些失望，便给出了一个折中的方案。

杨林抬头一笑，说道：“我回去跟客户沟通一下，但是我觉得就算不扯到咱公司的领导和财务，这事儿也不是一点办法都没有。”

“哦？你觉得能做？”

“能不能做您也得配合啊，我一个人怎么行？”

“快别卖关子了，你是准备怎么干吧。”

杨林不着痕迹的一顶高帽送了过去，孙培江都来不及接，实在是这小子说有办法的话引起了他极大的兴趣啊。