第251章推销受阻(1/1)

首发：~第251章推销受阻

杨洛并不是一个刚愎自用的人，有的事情他不得不承认，那就是在对于酒厂一些基本情况的了解程度上，他确确实实不如龙幼萱。

毕竟在此之前，杨洛绝大多数的精力，完完全全都放在麦克斯以及旅游文化基地的建设之上。

对于南秋酒厂基本上算是采取了放养的模式。

而现在龙幼萱说酒厂还没有到大范围扩大规模的时候，杨洛觉得有必要听听她的意见。

“为什么？”

就最近这段时间的观察来看，杨洛倒是不难发现，最近厂子里面的产品基本上都不会出现滞销。

甚至于，从季小鱼的口中还了解到，部分地区还采取了限量铺货的销售模式。

而这种情况恰恰就能说明，其实现在的市场应该是处于一种供小于求的状态，所以这种时候南秋酒厂应该抓紧时间扩大生产，用最快的速度抢占市场才对。

“现在部分地区确确实实出现了供小于求的现象，但是这仅仅只是个别地区，我觉得可以扩大规模，但绝对不是暴涨式的扩大。因为就我的观察来看，现在南秋酒厂所覆盖的区域，基本上处于一种饱和的状态，能够允许扩大生产规模的幅度，我觉得应该在10以内。”

龙幼萱说得很有道理，现在南秋酒厂所采取的宣传以及销售模式，还是农村包围城市。简单一点儿来说，现在南秋酒厂产品的大多数受众，都是一些县级城市，甚至于是一些乡镇居多，根本就没有走进一二线城市。

而如果想要进入一二线城市，龙幼萱觉得以前的宣传手段未必就会奏效，因为在城里且不说不允许播放大电影。

就算是能够播放，相信以城里面忙碌的生活来说，也未必会有时间去看，所以这种推广手段可能效果不会太好。

那么，想要扩大生产规模的前提就是扩大市场，如果向人口比较密集的一二线城市进发不能奏效的话。

也就只能沿用之前的宣传手段，继续扩大南秋酒厂的覆盖范围。

可是这条路在龙幼萱看起来也依然没有太大的实施必要。

虽然说南秋酒厂现在所生产的啤酒，确确实实已经贴上了国际知名品牌嘉士伯的标签，可是在定价方面依然属于薄利多销。

如果扩大南秋酒厂的覆盖方位，随之而来所需要增加的运输成本，将会让南秋酒厂无利可图。

既然都已经无利可图了，那还有什么必要大范围的扩大生产呢？

听了龙幼萱的解释之后，杨洛也觉得有一定的道理。

虽然说现在这个社会，农村还存在大量的耕地，农村人口也确实不少，但是却依然抵不上一二线城市的人口密度。

就拿榕城来说，它的人口密度，不知道是泗水县的多少倍之多。

而现在摆在杨洛和龙幼萱面前的问题就是，想要扩大规模，并且还有利可图的话，就必须要打开一二线城市的销售渠道。

不过对此，杨洛还是比较有信心，毕竟他都已经征服了农村一些比较保守的消费者。相较而言，一二线的那些人社会阅历会更多，或许接受度也会更高，当然还有一部分原因，那就是购买力也会比农村人口来得高一些。

“看样子，如果想要继续扩大生产规模的话，势必就需要打开城市销售渠道。这样，我们还是按照之前的销售模式，先试着在一二线城市的一些商场，售货摊儿进行铺货，看看效果怎么样再决定接下来的具体计划。”

现在也只能摸着石头过河，实在不行杨洛觉得有必要买下一些报纸的头版头条，连续宣传好几天，也可以效仿一下之前麦克斯发放优惠券的销售方式。

反正多做尝试，总会找到一种适合啤酒推广的正确方式。

龙幼萱也是点了点头，想要让酒厂继续扩大规模，眼下似乎也就只有这么一个办法。

……

第二天一大早，以季小鱼为首的销售人员，便带着南秋酒厂的一些样品，前往了榕城以及周边的一些城市进行宣传推广。

只不过，季小鱼雄赳赳的出去，结果到傍晚的时候却是灰头土脸的回来，不用多说，从他的表情就能看出，铁定是铩羽而归了。

“别这么垂头丧气嘛，什么情况和大家说说，我们一块儿想想办法。”

杨洛轻轻拍了拍季小鱼的肩膀说道。

季小鱼长出口气，将手里面的公文包随手扔在了旁边，拿起水杯喝了口水之后摇了摇头道。

“我们本来是满怀信心去宣传来着，可是大多数地方根本就不同意我们铺货。”

这种情况杨洛其实也有想到过，就和最开始的时候在酒厂周边附近进行宣传推广的时候一样，得不到消费者的认可。

在之前杨洛倒是还可以通过赵国乔的关系，拿到一些日用百货的进货渠道，强制性将白酒绑定在这些日用百货的身上，进而达到铺货的目的。

可是在大型城市里面，那些小商小贩的进货渠道很多，加上现在赵国乔已经进去，实在是不可能做到垄断绑定的效果。

如果不能让酒厂的产品顺利的进行铺货，那就根本没办法得到市场的反馈，得不到市场的反馈，也就意味根本不可能进入这些市场。

“看样子以前传统的推广模式应该是不可能奏效了。”

杨洛深吸口气，点燃了一根儿烟之后陷入了沉思。

要说现在杨洛完全可以沿用麦克斯以前所使用过的方式，通过买下新闻报纸的头版头条进行宣传推广，让更多人了解啤酒。

可即便是这样，杨洛也觉得效果不会太好，因为即便是大多数的人知道了啤酒这种产品，但是酒厂并没有在任何地方铺货，或者铺货的地方实在是太少，依然达不到想要的宣传效果。

想到这里，一切似乎都陷入了一个死循环。

杨洛仔细在脑海中搜寻着，前世啤酒的火爆销售。

ktv？不行，现在这个社会即便是榕城这样的大城市，也还没有这样的娱乐场所。

酒吧？也不行，同样的道理，现在这种受到西方文化逐渐影响孕育而生的场所依然不多见，即便是有一些雏形，其中也大多数以白酒为主。

想着想着，突然一个念头在杨洛的脑海中浮现，或许这会是一个不错的办法。