从农家子开始的宏图伟业

第140章 抢生意(1/1)

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首发:~第140章 抢生意

梅德高听到师爷给他出的这一主意,心里稍一思量后问道:“怎么逼?”

梅左尧神秘地一笑道:“大人,我听说现在凌州煤铺的煤球生意是独行生意,其实这制煤球并不是什么太难的事,就是用石炭加一些黄土,再加一些水,搅拌一番之后便能做成煤球。”

“而凌州境内除了苏家庄有石炭,还有不少地方也有石炭,其中就有一个石牛县的李老板,前些日子找到我,说是他那里也有石炭,打算在石牛县县城和凌州也来开煤铺,想请大人您帮着照拂一二。”

“此人财力如何?”

梅左尧道:“听此人讲,他以前家里也是个富户,只是这几年家道中落,一时拿不出多少钱来。可这开采石炭,只要雇一些泥腿子,就能开挖出来,也花不了多少钱,只是因为他现在手里没有钱,无法向您孝敬,不得已才找到了我,说您如果愿意,他愿意拿出一成的得利来与您一起经营凌州的煤铺。”

“一成?哈哈,此人倒也精明?你告诉他,至少四成,我们可以借一些本钱给他,不过这本钱可是要收利息的,免了他的税银,如果愿意,让他的店铺就开在那些小丰煤铺的旁边也可以。”

……

几天后,凌州小丰煤铺总店的隔壁,就出现了一家叫“有福煤铺”的店铺,那招牌还是新知府梅德高亲笔题写的,门面跟小丰煤铺一样宽。

一开业,那有福煤铺就打出了七折售煤的办法,吸引顾客都去他那里买煤。

一时之间,小丰煤铺遭受到了严重冲击,因为有福煤铺的煤球更便宜,所以大家都上有福煤铺那里买煤去了,小丰煤铺基本无人问津。

可小丰煤铺拿不定主意是否跟着降价,因为这涉及到了很多已经在小丰煤铺预订了煤球的人家,如果小丰煤铺也跟着降价,那就是本来已经到手的钱都得丢掉了。

更可恨的是,那有福煤铺除了在小丰煤铺总店这里的隔壁开了煤铺,还在凌州其余分店旁边或附近也同样都开起了煤铺。

就这样,所有凌州的小丰煤铺一下子冷冷清清,基本没有什么生意了。

而那些承包了小丰煤铺分店的人见到这个情形,一个个都来小丰煤铺找叶冬解决问题,却听说叶冬不在,又只好来找叶小丰。

叶小丰只是淡淡一笑道:“你们不用着急,就当是休息一些时日,且让他们蹦跶一段时间,过几个月时间,你们如果见不到起色,我们叶家赔偿你们的损失。”

等众人走了,叶小丰让岳彪帮忙:“岳大伯,有件事又要麻烦你,请你派人在每家小丰煤铺的附近,秘密再租一个店铺,清空里面的东西,留着备用,而租房人名字必须都是不同的人,任何人问起都不要说这店铺是干什么用的,也不能说是谁租的。”

岳彪答应一声之后,便去找人干这个事情了。

很快,凌州城内和凌州各县城范围内,两家煤铺的旁边,都被叶小丰租下了新的店铺。

令人不解的是,这些新的店铺只是被清空了里面的东西,却都空置在那里。

岳彪他们都不理解叶小丰这是要干什么,在小丰煤铺被挤压的情况下,为什么还要租那么多空店面,这不是浪费钱吗?

可叶小丰安排的,他们也只有照做的份。

更严重的问题也出现了,小丰煤铺除了没有生意,渐渐地那些已经预订了煤球的人找上门来,以前预订了煤球的人要求退款,表示后面不用小丰煤铺送煤了。

叶小丰了解到了这一情况之后,亲自坐镇小丰煤铺总店,直接将煤球价格也下调到七成,以前预订了煤球的那些客户,也按这个价格送煤。

叶小丰知道,即使下降到了七成,那煤球也还有两成左右的利润。

这样,小丰煤铺的生意有所缓解,比有福煤铺的销量稍高,毕竟很多老客户还是更信赖小丰煤铺。

即使这样,实际上还是让有福煤铺平白分走了小丰煤铺的一些利润,小丰煤铺的收益一下子又是降价,又是减少了销量,收益大大不如以前。

一个月后,李有福把凌州和石牛县县城的得利情况一统计,一个月时间竟然获利一千两银子。

李有福来到了府衙,直接奉上八百两银子给梅德高道:“大人,从您那里借了两千两银子开展生意,这一个月,有福煤铺共获利一千两银子,按我们之前的协议,这里四百两银子是应该给您的分成,另外四百两银子是小人还您的本钱和利息,本人只留两百两银子作备用。”

梅德高一听一个月就有这么高的利润,不由得心中大喜,想了想后大手一挥道:“李老板,你这人格局还是小了一点,这银子你暂时就不用还了,分成也留在你的手里,用这银子给我把所有的其他的煤铺也都开起来,凡是叶家有煤铺的地方,我们也都开一家新的煤铺,要干就干大一点。”

李有福一听,心中大喜,只是为难地说道:“大人,凌州境内倒是没有问题,可小丰煤铺现在的规模非常大,除了凌州境内,其他邻近的府城及县城,叶冬也已经布局起来了很多店铺,要是也把煤铺开到那里去,那运费和人工开支,加上租店铺的钱可不是一个小数目。”

梅德高一听,不快地说道:“不就是你缺银子吗?放心,我这里有的是,要多少,你打一个借据就行。”

李有福一听,小心地说道:“估计……估计不能少于一万两银子。”

梅德高一听,哈哈大笑道:“不就是一万两银子吗?我给,你写借据吧?”

李有福此时却心里有点打鼓起来,这可是一万两银子啊,要是自己赔了,还不上钱,那可怎么办?

想到这里,李有福试探着问道:“大人,这钱也太多了,小人不敢借这么多钱啊!”

梅德高眼睛一瞪,不快地道:“让你办个差事怎么这么啰嗦,这事你不办也得办,办也得办,实话告诉你,那叶冬借口去了京城,不来见我。我就是要逼得他的小丰煤铺都关门大吉,你放心去办,到时候,我再采取一些手段,让他们的煤铺不得不关门。那样,你的买卖就可以完全替代叶冬了。”

李有福听到梅德高给他画了这么大一个饼,不由得心中大喜,可是,李有福毕竟也只是一个农民出身,面对再加一万两银子的债务,总共就有了一万二千两银子了,对方又是知府大人,万一还不上,那他将是死无葬身之地了。

李有福拿着毛笔的手抖个不停,那借据却是始终不敢落笔去写。

梅德高再次高声问道:“怎么回事?李老板,不就是一万两银子吗?连个借据也不写,难道是想让我白白送你一笔本钱?”

听梅德高这么一说,那李有福一下子心里有了主意,眼珠子转了转,计上心来,好好组织了一下语言,道:“大人,要不您派一个下人跟着我,我们那里专门提供石炭,还有制作煤球的方法,及所有跑腿的事情都由我来干,我们二八分成,您提供本钱,我们提供石炭和人工,你八我二,您看行吗?”

这其实就是一种股份制的形式,如果采用这种形式合作,那李有福也就不用承担借钱的风险了。

梅德高略一沉思,据他所知,有福煤铺也就总投入了二千多两银子,一个月的时间,就赚了一千两银子,也就是说不到三个月的时间就能全部回本。如果他再投入一万两银子的话,三个月就能赚一万多两银子,那一年是多少?三年又是多少?

想到这里,梅德高把师爷梅左尧叫来,两人一合计,不由得都在心里笑这个李有福,真是一个大傻瓜,这么好的赚钱机会,他却不敢大干一场。

于是梅德高道:“李老板,你说的办法也行,不过前面一个月的也要按照这个办法,借据我也给你撕了,重新拟一份合作契约文书好了。”

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