第14章 合作共赢(1/1)

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对于翠娘而言，这时候的五十五贯报价已然是个天文数字，可对于那几位尚在观望，并未有任何动作的富户而言，这笔钱实在是不值一提。

等到人群中的竞价声音渐渐微弱，朱掌柜很是得意地伸手摸了摸唇边的胡须：“我出白银一百两。”

随着这个这个竞价被报出，王府门前立即陷入鸦雀无声之中，很显然，一百两银子已然是在场很多人的极限，他们倒是很想与王府达成合作，奈何实力实在有限，他们根本拿不出这么多的银钱。

沉默之中，有人阴恻恻一笑：“朱掌柜，您家的铺子不是售卖香火的么，怎么这就打算改行了？”

众人寻着声音扭头望过去，只看见人群中的另一端，一位头戴四方帽身穿绸缎长衫的中年男子双手抱胸一脸鄙夷之色：“我陶家商号愿出三百两，希望能与王府促成此次合作。”

这个一下子翻了一番的报价令在场的所有人都不自觉地倒吸了一口凉气，不少人低着头算算自己的身价，发现这竟然是自家财产的一半，不禁苦笑着摇了摇头，很是无奈地退出了此番竞争。

牙膏这种东西纵然再好，自己没有资本经营，那也是白搭。

朱涛慢慢转过身，看向陶然的双眼微微一眯：“陶掌柜，您这可是摆明了车马要与我争个高下了？”

“在下不敢。”陶然口中说着不敢，神色却没有半点让步，他朝着朱涛拱了拱手，一副势在必得的模样，“在下只是觉得，朱掌柜的铺子生意向来红火，整个穗州城内只此一家，朱掌柜只要守好这份家业便可以福荫后世，又何苦与我们这些人争抢呢？总不能什么好事都让您占着不是吗？”

朱涛一声冷哼，表情森然：“如若我就是要争，你等又当如何？”

就在朱涛与陶然针锋相对的同时，二人身后的家丁也开始撸袖子朝着对方怒目而视，隐隐摆开了动手的架势，事态似乎很快便要升级，关键时刻，老张头见形势不对，立即跳出来打圆场。

“两位切莫因为这点小事伤了和气。”

王府有人出声劝和，两人立即就坡下驴，做生意本就是以和为贵，二人自然不愿意看到双方带来的人拳脚相见。

感觉到了双方都在收敛气势，老张头先是朝着门前的众人躬身一礼：“除了朱、陶二位掌柜之外，在场还有其他人想要争夺牙膏的销售权吗？”

场中的众人再次相视一眼，纷纷露出望而却步的无奈表情，陶然已经将价格抬到了一个令人生畏的高度，他们这些人哪里还敢加码？即便是赌上所有的身价拿下了牙膏的销售权，自此得罪了陶家与朱家，自己还能在这穗州城住下去吗？

无法得到经销权，今日也就不能购买到牙膏，眼见留在此处再无意义，他们也只能拱手告辞：“那就烦劳两位早些决出胜负，方便我等购买牙膏。”

见人群开始有序退散，老张头也不挽留，而是转过身朝着剩下的二人微微抬手做出一个“请”的手势：“那就请两位移步前厅商议，如何？”

朱涛一马当先，拎起长袍的下摆跨步入院，陶然也不甘示弱地紧随其后，在老张头的指引之下，二人并肩走入鄂王府前院的厅堂之中，于分立两边的矮桌旁跪坐而下，相互冷哼一声，没有半句多余的话。

“烦劳两位稍后，小的这便去请当家主母前来与二位商议。”

走出前厅来到后院的影壁前，老张头让灵儿前去通传，与此同时，一脸紧张之色的翠娘正听着李昀逐字逐句地教授一会去前厅商议时该如何说话。

虽然李昀已经将所有的细节揉碎了仔细讲述，翠娘依旧是一副担忧之色：“依照昀儿所教便能令那两人同意咱们的法子？这能行吗？”

李昀给了她一个鼓励的眼神：“到时候不管他们如何说，翠姑姑只管以不变应万变即可，若是他们不同意，那便一拍两散，反正咱家不会有任何损失。”

见灵儿急匆匆跑来传话，翠娘闭上眼深吸一口气，再次睁开双眼的时候，周身开始散发出别样的神采，那是上位者才会有的气场。

目送翠娘在灵儿的陪同下离开，李昀无奈摇头，若是自己的年龄稍大一些，又何必让家里的女子出这个头。

翠娘行至前厅时，朱涛与陶然立即站起了身子，三方见礼之后，翠娘站在了主位之上：“两位对牙膏这一事物的青睐，王府上下很是感激，鉴于如今双方僵持不下的局面，王府给出了一个解决方案，不知两位是否愿意采纳？”

朱涛与陶然也很想知道鄂王府这边打算如何收场，两人很是默契地朝着翠娘一拱手：“愿闻其详。”

“两位张队都对牙膏志在必得，再如此竞争下去实在是有伤和气，所以王府提议，销售牙膏的买卖由我们三方共同经营，王府负责制作，只从中收取制作成本，当然了，这三百两竞价也是一定要收的，算是销售权的转让费用，这笔钱可以由两位共同承担，至于最终的销售价格，则完全由两位商议决定，王府一概不问。”

朱涛与陶然相视一眼，从对方的眼神之中两人都已察觉他们都对这样的提议不满。

清了清嗓子，朱涛拧眉说道：“穗州城中户不过八千，人口也只有三万有余，其中有三成流民五成平民百姓，这些人平日里填饱肚子尚属不易，更别说花钱清洁牙齿了，能用得起牙膏的，也只有刚刚聚在王府门前的那些富户，牙膏这东西虽然妙用无穷，能够上门购买的人却寥寥无几，市场本就不大，如今还要由两人分割，我们的利润实在有限，这笔买卖无论怎么算都是亏的。”

这一次，一直与朱涛唱着对台戏的陶然也深以为然地点了点头，他愿意花如此大的价钱拿下牙膏的销售权，就是打算做独门生意，又如何愿意与其他人共享利润。