第160章 重大转机(1/1)

首发：~第160章 重大转机

想到这里林瑞默默在心里给王雨纯竖起了大拇指，没想到她的脑子这么好用。

青蕴润肤霜现在缺少的只不过是一个销售平台，只要给它这个销售平台，它就一定可以发光发热。

到时候国外的市场火爆之后，他们说不定就有和天姿在国内角逐的资本。

“史蒂夫先生这是应该的，正好我们工厂现在有一批货，就当是我给你的见面礼，预祝我们合作愉快！”

王雨纯站起身和史蒂夫握了握手，前前后后差不多只花了半个小时的时间，就口头敲定了这个跨国的生意。

就连王雨纯自己都觉得有些不可思议。

“这位先生是？”

刚才忙着和王雨纯说话去了，倒是忽略了旁边还有个人，这会儿敲定合作关系之后，史蒂夫这才想了起来。

“这位是我们公司的董事长林瑞先生，就由他给你好好介绍一下我们这款青蕴润肤霜吧。”

王雨纯说完给林瑞使了个眼色，后者当下会意。

关于青蕴润肤霜的详细情况，林瑞可以说早就已经背得滚瓜烂熟。

在说起来的时候更是滔滔不绝，为了挽留住这个国际上的合作伙伴，林瑞更是直接拿起了青蕴润肤霜，亲自在史蒂夫的脸上抹了起来。

“有没有感觉得微微有些发凉的感觉？”

史蒂夫闭上双眼，示意两人不要说话，他要细心感受一下。

大约过了能有将近三十秒的时候，史蒂夫整个人轻轻吐出一口浊气，脸上露出略微享受的表情。

“实在是太美妙了，不知道你们有没有感受过，当这款润肤霜涂抹在脸上的时候，你能够清晰的感觉到你的皮肤似乎在贪婪的吸收着里面的精华。每一个细胞好像也随之充满了生机。实在是太妙了，我可以肯定，这款产品一定可以风靡全球！”

林瑞和王雨纯两个人相互对视一眼，仿佛同时想到了一条不错的广告语“每一个细胞都在呼吸”。

等安顿好史蒂夫之后，林瑞才找到机会问王雨纯。

“对了，你是什么地方找来的这个老外啊？一上来就是远销海外，胆子可真是够大的。”

王雨纯也是长出了口气，然后耸耸肩回答道。

“我其实也没有想到，是他找上的我，他是一个跨国的经销商，专门销售一些化妆品和护肤品，代理过很多高端品牌。也是他的出现，我才想起来原来还有海外市场，我还以为是你找到的经销商！”

今天一大早，她就接到史蒂夫的电话，说已经在公司等她了。

所以王雨纯比平时更早一些赶到了公司，经过简单的了解过后，她知道对方的来意，同时也非常期待。

本来她以为，这是林暮婵通过运作找来的合作伙伴，不过现在看来，似乎并不是。

“不是我啊，难道说是他了解到我们青蕴润肤霜的效果显著，所以主动找上门来的？”

林瑞兀自揣测着。

王雨纯却微微摇了摇头道。

“我觉得这种可能性并不大，我们青蕴润肤霜虽然效果显著，但是在国内却并没有什么知名度，没有理由可以吸引到这种级别的经销商才对。所以我觉得，应该是背后有什么人举荐过，而现在看来不是林暮婵，我也不知道会是谁！”

通过女人的第六感，王雨纯几乎可以笃定，有什么人在暗中帮助他们。

而且能够请动这种级别的经销商，这个人肯定不简单。

不过暂且不管这个人究竟是谁，王雨纯只需要知道，是在帮助他们就够了。

“那我们接下来就主打海外市场，关于市场定价方面，你有没有什么想法？”

林瑞问道。

青蕴润肤霜从诞生到现在，一直麻烦不断，所以林瑞和王雨纯根本就没有时间，也没有机会去商讨关于市场定价的问题。

因为如何让它出现在市场，就已经让两人费尽心思了。

关于市场定位实际上就涉及到品牌溢价，这是一个非常有学问的问题，必须要慎重考虑。

从市面上来种类繁多的品牌来看，大体上可以分为高端、中端和低端三种定位。

其实从本质上来讲，同样一款产品的高中低三个定位，效果上差别都不大。

但是高端品牌和低端品牌的价格却存在天差地别，这其中的差距就是品牌溢价。

品牌溢价越高，单个品牌的利润也就越高，换句话说如果可能的话，将品牌定位为高端自然是所有人的愿望。

而为了能够营造一种高端的优越感，资本家推出了所谓上流社会的奢侈品这个说法，说白了就是让消费者心甘情愿的为他们的品牌溢价买单。

“我个人觉得，我们的青蕴润肤霜作为一款全新的产品，尚且还没有任何的品牌底蕴，没有高端定位的底气。但同时我们也有其他的问题，如果是我们自己销售的话，倒是可以从中低端做起，用切实的效果让消费者信服，进而再慢慢儿退出高端产品。

但是现在我们并没有自己运营市场的机会，而史蒂夫先生所代理的产品，清一色都是国际的高端品牌，倘若我们的地位太低的话，他未必会全力给我们推荐。”

说得通俗一点儿，那就是利润的问题。

举个很简单的例子，同样两件商品，史蒂夫代理高端品牌的获利，肯定会比中低端品牌高。

这样就他个人的收入而言，他似乎并没有理由代理终端品牌。

“那要不然我们就直接定位成高端品牌？这样我们工厂的生产压力也不会太大。”

林瑞煞有介事的问道。

他们现在还不具备大规模生产的能力，简而言之产能不足。

而中低端品牌，尤其是低端品牌主打的就是薄利多销。

如果定位低端的话，他们现在的生产能力肯定跟不上。

但是如果变成高端品牌的话，这个问题就几乎可以不用考虑，至少眼前不用考虑。

道理很简单，喝酒的人会经常喝红星二锅头，但绝对不会经常喝茅台或者五粮液，即便他们都是酒。

王雨纯似是赞同的点了点头。

“我也想过这样，但是我们现在的品牌真的配得上&39;高端&39;两个字吗？毕竟我们现在连个像样的形象代言人都没有！”