第21章 方案3(1/1)

首发：~第21章 方案3

会议上小米一鸣惊人，她把方案跟大家一说，周围的人顿时觉得这个方法非常简单，但是却非常实用。

王小米在会议中，给大家分析目前集团的困境，她告诉大家谈判的方法就是“以退为进，后发制人”，先由公司主动找到对方示弱，愿意按照对方的意思合作，然后找到对方的弱点，从弱点入手。

100多家供货商联合涨价，其中最大的一家公司是博海妮尚化妆品有限公司规模最大，所有的供应商为其马首是瞻。

如今先从最大的博海下手，给其他供货商一个警示。众人听完小米的计划，虽然大家感叹方案非常，但是如何执行呢？

陶明渊板着脸，一声不吭，众人见状也很快安静下来。就在会议室一阵沉默中，王小米开口说到，“如果大家相信我，这个谈判及方案的落实就由我来负责，如果不成功我承担责任。”

陶明渊认真的看着小米，投来欣赏的眼神。销售部经理陈子赫首先站起来，微笑着说，“我陪你一起去，这个方案我赞同！”

其他部门负责人紧接着表示赞同，在总经理面前谁也不敢太放肆。

这个方案由王小米作为主要负责人，陈子赫作为副手，此事很快传遍了整个办公室，人们惊叹一个小助理来公司第二天便让部门陈经理当了副手，可见王小米的后台有多硬。

与博海公司孙艺艺见面的事很快定了下来，双方约在供应商的别墅会面。

王小米找到陈子赫，微笑着说，“走吧，我们一起给孙艺艺挑选礼物，第一次见面要给彼此留下好印象，这样便于后面的谈判，了解对手的喜好，才能投其所好。”

到了约定的时间，王小米一行三人提前十五分钟到了别墅。别墅位于城郊，是一个三层建筑，有院落，旁边还有一个泳池，花草树木修剪非常整齐，看得出别墅的主人做事条理清晰。

在大厅等了许久，没有人出来接待。陈子赫有点坐不住了，来回踱着步子，他有点着急，这个博海的孙总太不给面子了，这是故意拖延时间，试探诚意。

王小米也有点焦虑，眼看着从下午一点等到了四点，足足等了三个小时，对方还是没有要谈判的意思。于是她站起来，仔细观察了大厅，突然发现大厅有一个摄像头在转动。

小米顿时明白了，这是有人在监视整个大厅，会是谁呢？这是谁的别墅？她立刻对着摄像头说，“孙总，我们等了三个小时，诚意已经有了，如果还不肯见面，那么改天再约！”

说完就装着要走的模样，这时传来一个温柔女人的声音，“王秘书让他们进来吧！”

一个上身穿白色短袖衬衫，下身穿黑色包臀短裙，脚上一双五厘米尖根皮鞋，满脸堆笑，“王小姐这边请，我们老板在里面等着。”

见到孙艺艺的庐山真面目时，王小米惊叹如此美人，是女人看了都有几分嫉妒。

孙艺艺开门见山，“你们公司没人了吗？怎么来了一个如此年轻的人跟我谈，你做的了主吗？”

王小米淡定的坐下，微笑着说，“孙总，见您一面真不容易。我是公司刚来的总经理助理，全权负责谈判，您看，我旁边还坐着销售部经理呢，所以您放心。”

孙艺艺转头看了看旁边的陈子赫，“陈经理也来了，那我们开始谈吧。我的要求很简单，价格涨50，预付定金50，剩余的货款再分批付。”

王小米听完，又真诚的看着孙总，开口便说，“行，这两个条件不难。孙总，我听说您之前学习跳舞，最喜欢一个跳孔雀舞的演员王丽萍，这不，下周三晚上七点钟有演出，我给您买了三张票，你可以一家三口一起去看。”

孙艺艺看着门票，两眼放光，如同一个饥饿的人在看香喷喷的大鸡腿。她露出久违的笑容，缓缓说起自己年轻时的梦想。

谈判的气氛稍微缓和了一下，王小米继续说到，“其实每个人都有梦想，陶氏集团的前身是李氏的大公子李泽坤掌管，贵公司与我们公司合作时间已经很久，彼此之间配合默契，为何现在要提出这么严格合作条件呢？”

孙艺艺拿起水杯，轻轻抿了一下，又拿出旁边的纸巾在嘴边粘了沾，轻声说到，“一个那么大的集团，顷刻间改换门脸，由李氏变为陶氏，我正是不放心才会提这个条件。”

了解到孙总的困惑，小米继续说道，“我们陶总也是年轻有为，贵公司的条件我们都可以答应，只是价格涨的这么多，在产品质量和出货速度上，我们要求同比例增加。孙总，您觉得呢？”

孙艺艺对自己工厂实力非常有信心，她点点头，表示答应，随后说，“那什么时候可以签订合同呢？把补充协议写进去，这样大家都放心。在商言商，我个人还是很欣赏你的胆识。”

王小米站起来，走到孙总的旁边坐下，拿出合同，“孙总，合同我已经准备好了，您看一下，没有问题可以签字盖章，我拿的合同在公司已经盖过章，您签了字就会立刻生效。我们也是爽快的人，不会拖！”

孙艺艺作为从商十几年的经验，从来没有这么快就签订合同，一般的流程是先谈，接着起草合同，然后约定时间签订。这次王小米打破常规，第一次见面就带着合同来谈判，不合常理。

沉默片刻，孙艺艺微笑着说，“你年纪轻轻做事情倒是爽快，好，今天咱们就把合同签了，我倒是想看看你这葫芦里卖的是什么药？”说着就拿起笔在合同上签下自己的名字。

王小米拿着合同，站起来，礼貌的微笑着，伸出手想跟孙艺艺握手，这时候孙总的助理伸出手来，握住小米的手。王小米一时间有点尴尬，很快又恢复平静，笑着说，“作为助理，握住助理的手，很合理，那我们不打扰了。”

从别墅出来，小米紧绷的神经才突然放松下来，额头上冒着细细的冷汗，她哆嗦着问跟在身边的陈子赫，“合同都拿好了吧？”

陈子赫对着小米竖起了大拇指，“你年纪轻轻，真的厉害，谈判一点不怯场，合同签订的这么顺利，多亏了你的淡定。”

“我淡定啥，你看我额头冒的汗，真的把我吓死了，这个孙总身上强大的气场，一般人还真hold不住。我就是强装着镇定，她没有仔细看合同，不然不会这么爽快的签订。”

正在他们一行三人上车，准备开车回公司，向总经理陶明渊汇报工作时，孙艺艺的助理拦住了车子。此刻空气凝住了，难道是他们仔细看了合同，发现了其中的不合理的条款。正当三人紧张无比之时，那个拦住车子的助理，敲了敲车窗，“你们走的急，有东西落在沙发上，孙总让我送过来。”

这时车上三人紧张的心才慢慢放下来，正当车子发动时，助理又突然说道，“孙总让我带个话，你们不要耍小聪明，合同上要求产品质量和交货速度这一条，虽然苛刻，但是我们厂的生产实力完全可以达到，这个如意算盘怕是打错了。回去告诉陶明渊准备好预付款吧，这笔生意我们赚定了，而你们，我就不得而知了。”

说着这些，助理转身离开，留下人在车里发呆，难道一开始的“后发制人”方案，孙总就已经识破了？如果抓不到对方违反合同，接下来公司将面临非常大的危险。

王小米心里忐忑不安，难道信错了“一地鸡毛”？这个人是在害自己？一时间她自己的心也很乱。