第36章版权代理售书，教沈万三做生意(2/2)

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“我很好奇你是用什么办法打动她们两个人的。”

叶辰并不怀疑这封信的真假，因为沈万三想要长期进行合作就不可能骗他。

因为等到邀月怜星回来，这件事的真相自然就会显露出来。

沈万三是聪明人，也知道在这种事情上撒谎没什么用。

沈万三将书信收回来笑道：“我答应了邀月和怜星二位宫主，在她们抵达京城前，全力保护好她们的徒弟花无缺，不让刘喜将他抓走。”

叶辰恍然大悟，难怪邀月和怜星会答应沈万三呢。

原来是花无缺的处境太危险了。

邀月虽然嘴上说着恨花无缺，但二十年的朝夕相处，邀月对花无缺怎么可能没有感情呢？

尤其是听完叶辰说的那些爱情故事后，邀月心中已经开始慢慢对江枫事件释怀。

对花无缺自然就更说不上恨了。

这下子没有了顾虑，叶辰可以好好思考一下和沈万三合作的事情了。

“沈老板，既然我的朋友都这么说了，那么合作的事情就可以谈谈了，其他的我都没什么意见，你想怎么印就怎么印，但是收益这一块我希望能五五开。”

沈万三叹气一声：“叶先生，我们这些书商也苦啊！到时候店铺成本、纸张成本、人力成本这些都很高的……”

“行了行了，四六开，不能再少了。”

沈万三还是摇头：“叶先生，我们最多给您三点五成，再多我们就亏不起了。”

叶辰大手一挥：“行，就三点五成，只不过我还有一个要求。”

“什么要求？”沈万三好奇的问道。

“到时候那些非法的小书商你们别收拾得太狠了，让他们加入进来一起卖书吧！给人家一口饭吃。”

沈万三本以为叶辰会要其他财物或者古玩字画这些，没想到居然会是这个要求。

“叶先生宅心仁厚，我沈万三佩服，既然如此就按照叶先生所说，给那些小作坊的人一口饭吃。”

“叶先生，明日你们将路过西山府城，我已经将那里最大的客栈包了下来，到那里后叶先生可以住宿，也可以说书。我明天会让京城最好的几位说书先生来听，然后将故事记录下来。”

叶辰点了点头，沈万三也满意的笑了。

商人逐利，只要生意能谈成，对于沈万三这样的商贾来说就是最值得高兴的事情。

“那好叶先生，沈万三就先走一步，去安排天下各大书商的发售事宜，明天我在西山府城给您接风洗尘！”

“等一下！”

说完，沈万三就要转身离开。

叶辰及时出声喊住了他。

沈万三疑惑的转过身来：“叶先生还有什么事情要说吗？”

叶辰笑道：“难道沈老板拿到版权就只想卖书吗？”

“叶先生此话是什么意思？”沈万三心中的疑惑更甚。

“沈老板头脑发达做得一手好生意，可惜却不懂营销。”

沈万三神色间的疑惑转变为好奇：“不瞒叶先生说，沈万三做了半辈子生意，还真没听说过营销这两个字眼。”

叶辰继续说道：“敢问沈老板，这普通客户和有钱客户的追求能一样吗？”

沈万三继续说道：“叶先生，不管是什么样的客户，买书就是为了看书，难道这其中还有什么潜藏的商机不成？”

“沈老板聪明一世，糊涂一时啊！有钱人除了看书外还会追求什么？肯定是追求的体验感啊！你用最好的纸张，最好的墨。然后价格和普通刊印本翻上三倍，这合理吗？这很合理！”

“另外还有典藏版，谁说买书就只是为了看书的，买椟还珠的故事沈老板知道吗？给雪中话本搞个上好的檀木盒子装起来，然后在盒子上镶上几颗夜明珠，这样的书比普通刊印本翻上五十倍、一百倍不算贵吧！”

“另外还有我的亲笔签名版，要是雪中话本扉页上签上了我的名字，自然又是另外一个价格。”

“不过，物以稀为贵，这典藏版和我的签名版都不能搞得太多，这些书主要是卖给那些达官显贵，富贾巨商。”

“其次……”

随着叶辰的讲述慢慢展开，沈万三的眼神越来越亮，如同被叶辰打通了做生意的任督二脉一般。

“叶先生不用说了，沈万三已经懂了！原来这就是所谓的营销，多谢叶公子教我，下个月叶先生除了书本收益外，沈万三私人额外拿出五万两白银送上，算是今日的学费。”

“好说好说。”叶辰摆了摆手：“你这人还挺上道的，以后在生意上遇见什么问题了可以来问问我。”

沈万三对此惊喜万分，他已经看出来叶辰在做生意上的不简单。

短短两字的提点，就让他沈万三有了一种醍醐灌顶的感觉。

“既如此，就多谢叶先生了！”

沈万三弯身作揖，一揖到底。