第131章 揭伤疤(1/2)

首发：~第131章 揭伤疤

一个星期之后，货到了。

因为前期的宣传工作做得相当到位，所以生意特别红火。

凌梅和她背后的团队忙得热火朝天。

大部分客户都是来自于榕城大学的学生们，凌梅知道学生们不太容易。

拿货不需要给现金，允许赊账。

说实话，这一招风险有点大。

申娅说：“你不怕别人拿了货就跑路啦？或者卖了不给钱咋办？”

凌梅：“大姐，这年头，上个大学不容易。谁想冒那么大的风险，干这种有损前途的事情？”

申娅还是担心。

“话是这么说，但你晓得，咱们这种生意上不得台面。万一有人要赖账，你有啥办法？”

“所以啊，押证件。不想押证件的就给钱。

另外，押证件的客户，拿的货不能超出一百块钱。这样，咱们的风险就降低了不少。”

申娅竖了大拇哥：“还是你有办法，果然是一个会赚钱的女人。”

几天之后，服装批发生意进入了正轨。

小芳的学校，也有不少同学加入了进来，毕竟赚钱的生意，谁不做谁是傻子。

有人会问了。

如果人人都来批发服装去卖，学校里那么还有买家吗？

答案是有的。

有胆小怕事的，有自尊心强烈放不下面子的。

有不屑赚这点小钱的。

这类人，就是目标客户。

当然，光学校里这些目标客户，那眼光就太低了。

在正式推销之前，凌梅分批给这些销售员开了一个小型的加油打气会议。

目标客户群体最好放在校园之外，毕竟有工作有收入的群体，其购买欲望更大一些。

加油打气这种做法，在40年之后，凌梅是不屑于做的，她最见不得这种洗脑式的销售法。

但不得不承认这种做法，相当鼓舞人心。

另外，为了鼓励销售员们的积极心。

凌梅还制定了奖励手段。

销售额达到了某个台阶，会有打折奖励，或者物质奖励。

小芳做事细致一些，不像凌梅和申娅两个人的，乍乍呼呼的，有时忙中出错。

小芳记录的小本本上，整整齐齐的。

每笔账得都算得一清二楚。

桃花街上好些同行，不愿意挤火车去深市拿货的，也选择了跟凌梅拿货。

这类同行的生意就交给了铁梅来做。

生意越来越好，凌梅就大胆地做出了一个决定，转让桃花池的摊位。

对于凌梅这个决定，铁梅跳起脚的反对。

“不行，这个摊位没了，我还能干点什么摊位在，我还觉得我有点存在的价值。

总不能以后都在家带娃吧？”

“傻子，带娃只是你生活中的一小部分。仔细算一算，离你高考的时间还有几个月？

你要再不努力就废了。

另外，批发的工作你也得干。统计，发货的这些事儿忙得忙不过来。

虽然咱们是姑嫂关系，但这活儿一点都不能少干。”

铁梅仍旧没有被说服。

“我就是不舍得，你想一想，这个摊位为我们做出了多大的贡献？要是批发生意有个闪失，至少咱们还有个保底的摊位在。”

“姑娘，成大事者，就不能瞻前顾后。听姐的没错，咱们现在才是真正赚钱的开始。”

申娅这个时候也冒出了头。

“你把摊位转让了，也就意味着我的工作没了。完了，我赚不着钱了。”