072 一个柠檬，两个女生恰(2/3)

首发：~072 一个柠檬，两个女生恰

可要想实现物联，也就是用手机开锁，目前能压到的成本价就是两百。

其实未来也大差不差，智能锁价格在几百到上千不等，一直都是共享单车成本高的主要来源，可如果这种高成本，是那些正在互相角力用手中财富滚雪球的资本公司来出，绝对是一笔非常可观的收益。

但说实话，智能锁别看那么简单，却用到了很多东西，单片机、gsm模块、gps模块、电机、电池等等，就算再压缩成本，一百多块钱也是要的。

周岩知道，如果不把智能锁的成本压下来，那运营共享单车真的就只能靠收取学生的押金过活，收完以后不能再收，甚至还有人用完免费次数退押金的情况，所以等注册人数饱和以后，真要算上运营成本，可能真的就是在为学校的交通事业义务劳动。

说实话周岩可以不用管，等共享单车概念真正被炒起来，用后世标准的运营思路去运作就行，现在说实话就是小打小闹。

但同样的，如果小打小闹也做成这样，在智能手机尚未完全普及甚至普及率还没过一半的2010年，显然说服大家伙去搞共享单车这个玩意儿，说不定资本连鸟都不会鸟你。

全国市场是很大，但市场里能够被割韭菜的用户，也局限于那些拥有智能手机的人。

可这些拥有智能手机的人，转化成共享单车的注册用户，转化率又是多少？

资本不可能去干吃力不讨好的事情。

所以智能锁是一个问题，手机的普及也是一个问题。

除非真的像和小萱说的那样，大量赠送拼装机，搅乱市场的同时也推动全国智能手机的普及。

但真要这样做，一个不慎就有可能成为众矢之的，也要慎重。

说白了就是周岩真的不确定共享单车这个概念能不能在智创杯炒作起来，这一次之所以让那些专家教授另眼相看，无非就是取了个巧，看似是在说共享单车，实际上是在说共享经济，胜利在概念上面。

所以要想确保万无一失，真的得把高校单车运营的问题解决掉。

不然把项目报表给人家一看，那些专家教授一看都乐了，得，你是靠收人家押金赚钱吧。

虽然说共享单车本身就是押金营销，但也不能表现得太过明显，还是要把重心落在收取使用费上面。

周岩看完了师大的报表，心里大概有数。

在小乐交给他的报表中，师大这边运营的净利润是六万块钱，但是周岩不知道这六万块钱是怎么赚的。

现在算是清楚了。

不过也正是因为清楚，周岩也知道其他学校估计也大差不差，甚至因为距离洪大太远，运输和维护费用也会上涨。

放下文件，周岩对徐雨露说：“这份文件我们要带走，徐会长有没有备份？”

“可以现在打印一份出来。”徐雨露立刻说。

“再带我们去停放点看一看。”周岩说。

“好。”

“周岩，我感觉我来是打酱油的。”

前头有人带路，夏暖暖却是和凑到周岩这边小声说。

周岩心道你可不就是来打酱油的吗，美其名曰是历练，不过是找个由头让你来陪陪我。

不过这话可不能跟小呆同学说，他只是笑着说道：“暖暖你的任务也有，我们现在一方面是在调研，一方面也是为了小组提供宣传素材，这个小乐已经安排着手去做，我们也可以开始了，可以多拍几张照片，手机内存够吧。”

夏暖暖一想觉得这个还挺有意思，点点头：“好的，那我拍照。”

乔诗诗看在眼里，微微抿嘴。

她知道自己不能吃醋，也不能表现出来，毕竟明面上她还是周岩的秘书，可不是什么情人。

当时在周岩提议要带暖暖的时候，她真该多说几句。

毕竟原本只是二人世界的现在。

很快三人在带领下分别看了一下单车的停放地点，教室、食堂、宿舍，此时还是上午，还是上课时间。

人流量比较大。

有些人扫完单车骑着就走，而有的人则在原地杵着半天不知道该怎么下手。

不是个例。

而且单车乱停乱放的现象也有，虽然有划定单车停放区域，但也有跟电瓶车混着放的。

周岩知道师大这还算好的。

毕竟才刚刚举办完智创杯的省赛，就连一些宣传指示牌都没有撤下来，搞得人以为赛事还在继续。

这是师大打响名气的好机会，肯定还要再酝酿酝酿，曾经洪大举办互联网+创业大赛的时候，也同样放了大半年的时间。

徐雨露其实想告诉顾小曼周岩来了，但想到一行人不止有一个考察的地方，最后还是选择没说。

要是耽误了时间人家肯定也会不悦。

“目前我们一共在师大设置了41处停靠点，研究生宿舍3处，各大教学楼8处，宿舍21处，食堂9处。”徐雨露解释道。

由于停靠点太多，不可能全部考察过去，周岩也只是有选择地看了一下。

而身边的小呆瓜也在兴高采烈地拍着照片，苹果手机现在的性能还不错，拍出的照片也清晰，暖暖像是挖掘出了新的乐趣一样，各个角度都会拍。