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首发：~26.谈判
曹阳站起身来，开始滔滔不绝地讲述着，“但是icq不想在中国市场花费精力，服务器在国外，自然而然通讯效果并不好。
icq是全球通讯，以英文为主体，对中文的支持很差。
于是，我们国内的几个怀揣着梦想的年轻人做了一款名为qicq的软件，想要为中国市场服务。
这款简称为qq的软件弥补了icq的不足，所以用户数量逐年增长，现在变成国内用户最喜爱的即时通讯软件。
qicq虽然是模仿icq，可也对本地化做了很多适应性的方案，稳定的底层架构，还有使用udp的网络协议，虽然开发难度大，但能使单台服务器可以支持更多的客户端……”
曹阳口若悬河地对比讲述着icq和qq的差异化，让在场的所有人听得一阵震撼。
除了小秘书和矿小姐不明白他在说什么，但是点头微笑就对了之外，其余的几个人，特别是做技术的张直栋和小马哥坐在原地，眼神有些恍然，他们回想起了这两年来经历的岁月。
曹阳还是第一个对他们做的事情了如指掌，仿佛跟他们共同经历过磨难的人。
“现在最大的问题在于没法变现。”曹阳说，“我们拿着几百万的用户数，可是没有办法从他们的身上获得很好的效益。
我们耗不起日益飞涨的服务器、带宽等硬性成本。”
曹阳说的话很有艺术水平，先是将所有人做的事情挨个夸奖一遍，并且能有数据和实例支撑，得到他们的认同。
然后话锋一转，将【你们】变成了【我们】，直接拉近了亲近感。
表明我和你们都是在同一条船上的人。
这一来，就更加触动众人，让他们觉得曹阳是设身处地为他们着想的。
……
曹阳说的是个事实，眼前企鹅最大的难关就是入不敷出，不知道怎么用qq赚钱。
可钱却花得明明白白，基本上全用在维护服务器和带宽费用上，去年刚融的220万美金，到现在已经花掉了大半，再过一段时间，就真的是山穷水尽。
几个人其实早就萌生了要卖掉公司的想法，奈何找不到下家。
而盈科那边又不准备接盘，他们想的是尽快为企鹅找到下家，好卖出去拿回一些成本。
亏肯定是亏了，没有人能指望现在的企鹅还能卖出个天价。
只不过众人之所以扛到现在，无非是没有退路，以及对梦想的执着罢了。
事实上，曹阳很清楚这类人，跟邹洁伦也是一样，他们非常需要你的认同感，只要你能真心实意站在他们的立场考虑，事情就成功了一大半。
“那你想到解决的办法了吗？关于以后如何变现的问题？”小马哥目光灼灼地问到。
曹阳尴尬地笑了笑。
这尼玛，我没有解决方法我买你干嘛？
可我要是告诉你的话，这企鹅不就不卖给我了吗？
你当我是傻的？
当年mih收购企鹅大部分股权的时候，他们也没告诉你该怎么解决这个问题啊。
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