第一百九十五章 打开东北市场(2/2)

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金凤姑姑道：“一开始，我也喝不惯，但是后来我越喝越有味道，不比度数高的酒差，再者它便宜，你多喝一点，就上头了。”

这位顾客哈哈大笑说：“你说的倒也是，一瓶不够，咱喝两瓶，只要是酒，肯定醉人。”

金凤姑姑笑道：“这位大兄弟，你说的太对了，我们是齐东老乡，我送你两瓶。”

说着，金凤姑姑就拿起两瓶酒送到这位顾客的手中，这位顾客忙推辞道：“无功不受禄，实话跟你们讲，我是技术监督局的人，过来是想看看你们的酒真不真，没想到遇到老乡了。”

这名顾客居然是当地技术监督局的人，麻国建一听先是给吓了一跳，随即生成一个主意，忙说：“您好，我们的酒绝对是真的，要不您帮我们个忙，帮我们检验一下酒的真伪，好吗？”

麻国建知道技术监督部门是一个比较权威的部门，如果经过技术监督部门的检验，消费者肯定会比较信任酒的质量，以此作为推销的理由，那是很好的。

这位顾客一听，当即说道：“如果你们想去检验，我可以帮你们。”

金凤姑姑听了，自然又和他说了一通话，这位顾客的年龄也不小了，跟金凤姑姑比较谈的来，这个忙他就帮定了。

经过免费的品尝的活动，麻国建感到他们生产的酒虽然是低度酒，但口感很好，这边人品尝过后，并没有表现出十分难喝的样子，这就成了，只要消费者不嫌弃，就能把酒推销出去，谁也不能说酒是琼浆玉液，喝了都说好，只要不说不好，就可以了。

在免费品尝的同时，他们也进行了推销，有人花钱买了几瓶，还有觉得不错，买走一箱子的酒的。

活动相对来说搞的不错，取得了效果。活动结束后，麻国建和二姐夫金凤姑姑他们就去了技术监督局，请局里的人品尝并进行检验。

经过检验，浪酒的质量上乘，给打了优质的标志，有了技术监督局的背书，麻国建就可以直接去当地的副食烟酒店进行推销了。

二姐夫在这方面擅长，便每天去商店推销，商店一看有当地技术监督局的背书，自然就相信许多，觉得好的，就留下一些，好专门来卖。

与此同时，麻国建根据陈志城的指示，制作了一则广告，叫喝浪酒，走天下，看遍祖国大好河山，广告做的很简单，只花了一千多元的制作费用，制作好后，去找电视台让电视台给播放。

每播一条给电视台多少钱，陈志城在临行前给了他们五十万，就让他们拿这五十万花，只要能把浪酒名气打出去，花完了也没事。

麻国建在食品公司时也让他给调教好了，心领神会，电视台进行广告轰炸后，他又租了一辆飞艇在市中心飞行，撒下了数万张广告，引来了无数市民参观，搞的交通为此堵塞，当地报纸媒体还进行了报道，又作了一回免费的广告。

麻国建在大东北呆了两个星期，每天风餐露宿，和二姐夫四处跑推销，作广告，效果很快显现出来，这里的副食品烟酒店开始主动跟他们联系，要求进货销售浪酒。

陈志城把大哥大给了他们一个，麻国建专门使用，二姐夫没有，金凤姑姑也没有，二姐夫羡慕的要命，但只给麻国建一个，好方便联系。

陈志城这次让麻国建去东北还真去对了，这个时候有一句市场谚语，叫得三北者成诸侯，得首都者得天下，意思是说，如果能占领东北华北西北三个地方的市场，那么他就可以成为一方诸侯，而如果能占领了首都市场，那就可以占领整个大汉市场了。

首都市场谁都想占领，不容易，但这三北市场是个洼地，尤其是东北市场，喝酒人数众多，但生产白酒的企业却少，习惯了喝烈度酒，低度酒是一个空白，他们正好是乘虚而入，占了大便宜。

等到其他酒厂反应过来时，已经晚了。

在派麻国建去东北的同时，陈志城在后方要求大举扩充产能，要从近六千吨的产能，扩充到两万吨，扩充一倍，他提出来后，黄建国几乎是傻了眼，之前设计的六千吨产能一年才只生产了三千多吨，现在居然要扩充到两万吨的产能，生产出来卖给谁啊？

陈志城告诉他，白酒市场就是一个你死我活的斗争，小企业肯定是没有生存能力的，因为白酒是大众产品，而且知名度和美誉度非常重要，为什么人们都喜欢喝茅台？是因为茅台酒有多好喝吗？的确它比一般的白酒品质要好，但是毕竟它不是琼浆玉液，只所以人们喜欢喝它，是因为它的知名度和美誉度较高，消费者从心理上认它，而如果茅台是一家小企业生产的，大家肯定不会相信它。

把产能扩充起来，等到浪酒的知名度和美誉度打开，销量自然就会上涨，到时再进行扩充那就来不及了，现在做好准备，才能应付将来的市场竞争。

把黄建国他们说服后，陈志城就向于相国提出进行贷款，买白酒生产线，于相国心里也没底，可他见识了他点石成金的能力，那么就再让他赌一把，如果赌输了，无非就是损失几百万而已，现在县里头能承受的起。

经过于相国同意，酒厂就从银行里贷了款，马上上马新的生产线，提高原酒的产量，此时国家为了减少传统酿酒工艺对粮食的浪费，提倡生产勾兑酒，勾兑酒是以原酒为基础，然后加入食用酒精进行勾兑，属于液态白酒。

这种勾兑并不像外人所说的那样，质量很差，相反，经过勾兑的酒，它的口感比原酒还要好，不但减少粮食浪费，而且生产周期快，生产量大，好多白酒企业都采取了勾兑法生产白酒。

陈志城当然不能拒绝使用这种勾兑工艺，同时也保留部分原酒的生产，这边开始上马生产线时，麻国建在东北那边已经打开了市场。

当地媒体发了一则报道，说齐东省两名大汉二十天打开了东北市场，把这件事当成一件好事进行宣传的。

没错，麻国建他们真的是利用二十天的时间，就把浪酒的名气在东北打了出去，销量直线上升，酒厂开始源源不断地向东北运酒。

经过这么神奇的一笔，酒厂生产的酒不用在本地销售，居然也能卖的出去，当地的白酒企业根本不知道他们酒厂已经在外面开了花，还在自己的一亩三分地里头打转转，盯着其他企业的一举一动，唯独对他们酒厂无动于衷，觉得没对他们形成威胁。