第38章 第38章(2/2)

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以后那些卖衣服的销售员，给的工资基本都是底薪加提成，这样他们才能够更有动力的去把衣服卖出去。

宋知玉依样画葫芦，照着这个模式给她弟开。

她赚的多，就给他多发点，赚的少，就稍微少点，反正总是能够赚到的。

“我不拿钱，”宋知书连连摆手，“我就帮了一点忙，姐你不用给我钱。”五个点，要是能把囤的那些货都卖光，他姐要给他三四千块呢，帮忙卖货哪里能拿那么多钱。

“拿着，每天晚上跟着我到处跑，说一骨碌的话连水都来不及喝。到了家忙完都凌晨了，第二天白天还要看书，这是一点忙？”

宋知玉塞钱塞地不容拒绝。

“之前我让你来这边的时候，就想着要你给我帮忙。一是我想要做点小生意，就是要人帮忙的，二来也能让你手头宽裕点。“

宋知玉知道手背朝上向人要钱的滋味有多难受，更知道不得其法，到处打零工的困难，所以她愿意在可以的时候拉自己弟弟一把。

更何况找人来帮忙本来就是要花钱的。

这算是互惠互利。

本来以为按照她弟的性格，能够让他有重大改变，还需要再一段时间，没想到五个点的影响会那么大。

宋知玉听着他讲让人从那边摊子上看回来的消息，脸上的笑容止都止不住。

“他们的货明显没有我们的好，估计是在这边哪个厂里进回来的，款式要老上很多。同样是绿色的裙子，我们的是v领带了点收腰的，还有一款是带了白色波点的，他们的只有绿色，领口都是圆的，没我们的好看，牛仔裤也都是深色，那种带亮片和破洞的不多。“

宋知书是真的做好了市场调研。

他虽然是男生，对于这方面的了解不是很多。但他肯动脑子，思想也活跃，说话还好听，这两天有不少人在宋知玉那边没准备买，被他真诚地看着，说一句我觉得你穿着这套好看，更显瘦一些，忍不住就掏了钱包。

还美滋滋的。

说到后面，他缓缓收住声音，脸上露出一个恍然的表情来。

见他自己明白过来，宋知玉把从隔壁摊子上买回来的苹果塞给他一个：“刚洗过，趁现在人不多，先垫吧垫吧。”

“他们抄是抄地下作了点，一点都不换，手段恶心，带来的衣服也不怎么样。要是他之后还敢继续一直抄，就半点都不换，我有的是办法甩开他们，但有一点是没办法的事情。”

“咱们开门卖东西，卖的又不是绝版货。”

“我们能卖衣服，别人当然也能够卖。不能说我们是第一个过来卖的，就绝对能够抢占整个市场，要是这边卖衣服的摊子都能够做得起来，之后来卖衣服的人不会少。”

“做买卖这种事，那都是各凭手段。“

“不用着急，咱们再看两天就是。”

宋知玉稳扎稳打，依旧是按照之前的状态来卖，哪怕是新来的那几家为了抢生意都开始搞降价策略，但他们摊子依旧不变。

唯一改变的，就是客人不多的话，每个来这边的，就能够享受到更加细致的衣服搭配服务。

从对方的身材长相到皮肤白皙的程度，挑选更加适合对方的衣服。

她还弄了个可以把人放进去遮住换衣服的小棚子，和两只不是特别好的口红。要是有兴趣的，可以换了衣服试试看，顺带着涂个口红，提提气色。

这样的举动，让她的摊子从客流量下跌百分之九十几，到后面又开始逐渐缓和起来。

就算没有以前那么火爆，一晚上依旧能卖出去三四十十件衣服。

反正，亏钱的肯定不会是他们。

毕竟他们这边的货可是正儿八经蹭了低价来的，别的人就算是想学，要拿到货也不能有这么低的价格。为了抢生意，他们这两天还不停降价，你满减三十，我就满减四十，一天一个样子，搞得客人们为了占便宜疯抢。

但这种价格战可持续不了多久，等他们想把价格再抬上来的时候，那可没有那么容易。

宋知玉算完这笔账，混到了差不多大家都散摊子的时候，他们也跟着一起收拾东西回家。

可回来之后，却收到了一个意料之外的消息。

“你们摆摊子那边明天不要去了，消停两天到时候换个地方再摆，不行的话，剩下的货我这里就快点处理掉。”

程煜神情郑重：“那边没有官方许可，被人告上去说打扰旁边人家休息，还造成道路堵塞，估计这两天就会有人过去查。”