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首发：~208.第208章 第一步
当然，这也是谈判中的话术之一。
一开始死咬着某个条件不放，然后互相拉扯一段时间，接着就摆出一副迫不得已的神情微微降价。
于是，经过这么长时间的你来我往，你一看对方现在好像让步了，于是心满意足地接受这个其实一开始你也不会接受的条件。
而这也是中国人性格中的一个性格特点——调和折中！
可惜，这种方法只对那种经验不足的人才有效。
而无论是顾子谦还是此刻作为主事人的王思诚都不是这方面的新手，所以完全就是把这句话当作耳旁风，听了就纯当作没听过。
“杨老板你这话继续说下去可就没意思了，你大可把这个价格放出去，如果有人买的话算我输，既然咱们双方都有买卖的想法，多一点诚意或许并不是什么坏事！”
之前跟顾子谦交流后就知道自己身边这位小老板大概的心理价位，所以也不需要后者提醒，他直接开口反驳，同时还看了一眼仅仅是穿了个背心的店铺老板，表情认真又严肃。
“你少说几句！”
旁边的老板娘轻轻推了一下自己的老公，脸上的表情微微变化，虽然之前来得时候说好了一个人咬着价格不放，一个人适当地给出优惠，但这老顽固实在是太投入，对方好像真的有些不耐烦。
其实这个价格大家都知道溢价，价格下来肯定是会下来，但具体下来多少，就考虑双方的技巧。
“爸，我来说吧，之前在家的时候不是已经说好了价格了吗？你就不要在这里添乱！”
杨茂在自己的老爸说话的时候微不可及地皱眉，但很快还是朝着明显语气不忿的王思诚微微颔首安抚，接着又特意对自己的老爸说了一句。
但很明显的双簧，顾子谦都懒得理会，而他身边的王思诚更是不断移动视线在两人身上，眼神依旧平静。
其实杨茂今天来，就是为了尽快将房子这事解决。
他有朋友在政-府部门上班，所以知道一些内情，比如说这次整改之后还会有后续的各种检查，确保高校周围的各类场所规范化，所以说接下来几年都不怎么好做生意，那小吃街估计会迎来一波小冷潮，最后也势必会影响他们这种自建房的价格。
当然，一开始他想着可以暂时出租出去，但转念一想不如趁着目前价格还算合适直接捞一笔，反正他父母年纪也不小了，不如退休回去帮忙带娃，好好养生。
“之前电话里面我就跟王哥你说了我的心理预期最低价，这样吧，我呢，也不愿意多废话，毕竟每天上班也很挺忙，今天过来也是专门请假，你觉得那个价格合适的话，咱们直接去文印店打印合同，然后这两天就去过户，怎么样？”
杨茂盯着王思诚，显得比较急迫，全然没有他老子之前报价时的那种稳重和不客气。
顾子谦看着说话的对方，端起服务员刚刚送过来的茶小小喝上一口，神情淡定。
能说出这种话的话。
说明对方真的不擅长谈判。
不过这样反而预示接下来的谈判会很顺利。
“我有查过最近几年的房价，就紧邻着你们旁边的那家，去年也才三十三万，而你们现在却要价四十五万？这……会不会不太好啊？”
对方的话并没有让王思诚乱了自己的节奏，相反，他品味出对方语气中的急切，不慌不忙地从自己的皮包里面拿出几张打印好的a4纸放到桌子上，一副做足准备的样子。
这话一出。
对面坐着的三人立即陷入了沉默。
特别是那位刚刚还大言不惭要价五十万的老板，直接尴尬地端起了茶杯，一副心不在焉的样子，不过眼神则微微朝着桌子上的那些资料上瞅。
杨茂也稍微有些不好意思。
不过毕竟已经是社会人，这点脸皮还是有的，所以看着并没有太尴尬，甚至于还拿起桌子上的资料翻了翻。
“话可不能这样说，我们的位置算是最好的一处，地理位置就增值许多……”
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